面对日益激烈的市场竞争中
在促销活动开始前
经销商要做好造势宣传
对于销售人员来说
要在活动中保持良好精神状态和执行力
那么
如何做更有效的活动动员？
下面就跟着知名地板品牌欧象地板小编来看看。
第一步：方案讲解
1、制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定是指向标
也是区别于竞争对手的王牌
对于执行方案的销售人员来说
方案的可实施性
是吸引他们能够执行方案的一大动力
所以在活动筹备初期
我们的管理团队
（代理商、操盘手、直营经理、店长等）
一定要制定一个完美且可行的方案
才能够让销售人员坚定活动信心
2、方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈
所有促销方案大同小异
已经不能刺激他们的热情
所以在制定整个方案中
活动亮点必须:
首先能吸引销售人员注意力
其次，区别于竞争对手
让消费者做到耳目一新
这也是成功做好活动的关键要素
例如
竞争对手赠品送的是豆油
我们可以送红酒这样的创新方式
开阔方案视野亮点
对于整个活动执行都有极大好处
3、方案讲解注重技巧和方法，互动参与
讲解人在方案讲解之后
还要进行对应此次活动的
政策和话术进行演练
在大的活动上
人流量大，流动性高
活动本身对于销售人员来说
就是一次提高自己业绩的大好机会
但如果准备不够充分
“急功近利”心态会让店员
在销售环节中出现话术变形
很难一次性抓住顾客让他下单
也会影响销售人员心态
因此，事前的演练和准备就显得很重要
在动员会上
应该让销售人员分组演练
一个扮演导购，一个扮演顾客
让管理人员做点评
对于事先出现的问题都能够演练和想到
在实际的活动前我们就可以准备充分
轻松上阵
第二步：目标的制定和分解
1、分解目标要有技巧和方法
在促销活动中
销售人员背负的压力非常重
我们要设计一个完整详细的任务分解表
首先制定好这次活动的总目标
再次制定好每个人的销售任务
通过一张任务分解表层层推进详解
最后在目标分解环节
通过话术引导
让销售人员报出我们预定的目标
这样就会“分解”掉销售人员
对于目标任务的压力
让他们轻松上阵
2、让团队接受目标
确定总目标以及分阶段目标之后
我们要让整个团队接受这个目标
把目标层层分解成一个个小目标
这需要执行人在动员会上
具有现场管控能力和谈判技巧
在每一个阶段完成之后
都会逐渐增强销售人员的信心
3、激励团队接受目标
在动员会上
还要通过物质以及精神来激励团队
单纯的精神激励似乎没有太大的效果
特别是对于经验丰富的销售人员
因此
可以考虑现场直接拿现金激励的方式
先拿奖金给冲刺的销售人员
这样既刺激销售人员
同时也给与他们一定压力
活动管控人员要灵活运用激励措施
应该转变思维
无论是从团队氛围上
还是在手段上都要有所突破
第三步：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节
在政策讲解中
政策和话术演练、人员分工、目标制定之后
我们的管控人员这个时候就要站出来
鼓励、激励、刺激大家
拿出勇气
拿出敢打敢拼的士气来
带领大家喊口号，喊目标
很多管理者对于销售人员的激励
仅仅是在语言层面
发个信息或者是让店长传达一下
这种做法会让销售人员在心态上很失落
觉得上层对自己不关心
就不会认真执行
所以
活动动员会上有效的激励
能够提高销售人员的士气
我们是一个整体
我们更重要的是团结整个团队
向着更高的目标前进
