做强渠道建设 百强家具龙年蓄势待发

对家具行业来说，2012注定是个不平凡的年份。有分析认为，由于家具消费已呈现明显的消费升级趋势，品牌家具的成长出现了巨大空间。随着经销商的档次定位不断提高，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大，而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张——毫无疑问，这一轮从渠道开始的家具行业洗牌即将到来。

这一切，并没有出乎百强家具掌门人陈晓太的预料，“我个人感觉渠道下沉的趋势会更明显一点，也就是说我们基本上是房地产商到哪儿我们跟到哪儿的这种思路，跟着房地产走，这是整个国家的大趋势。”对于2012年的发展，陈晓太已经有所准备。在渠道建设方面，百强向来是先人一步。

2011年9月29日，百强国际家具商城在大钟寺中坤广场开业，这是百强面对市场变化进行的商业模式创新，是其第一家独立于家居卖场之外的门店。百强国际家居商城单体面积逾2万平方米，是国内迄今为止单体面积最大的高端家居商城之一，整体格局根据不同品牌、不同风格、不同定位以及顾客的不同需求，将商城六层分别打造出各具品牌特色和多样购物风格的场馆。百强国际家具商城不但为百强家具搭建了一个全新的展示和销售欧洲顶级品牌的渠道，也使百强家具从一个制造品牌变身为一个商业品牌。

有专家表示，从渠道策略上说，百强国际家居商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式——这种创新模式体现在三个方面：首先，它满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求；其次，作为独立品牌点，它有足够的信用和资源将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，确保每一件进口产品都真材实料；第三，百强国际家具商城还创新性地采用3D技术设立“五面立体空间”，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果，提前更加直观体验到家居装潢效果。

同时，有观点认为，与家装公司开“大店”的缘由相似，家具品牌开独立店也与市场的不景气息息相关。独立店不仅能缓解渠道成本压力，还能更好地展示品牌产品，扩大品牌影响力，塑造品牌形象。

不过在陈晓太看来，百强国际家居商城的建立想取得并不仅仅是渠道建设上的优势：“你可以把这看做一种商业行为，而不仅仅是企业的扩张。以这个店为基础和试点，百强未来想打造‘国际家居’的商业品牌。” 作为过去以生产为主的家具企业，百强家具借助百强国际家居商城这个窗口，向商业领域和国际市场迈出了一大步， “追逐梦想，对话世界”的企业发展战略已初见雏形。