灿坤董事长简德荣：果断“瘦身”化险为夷

“世界小家电制造王”灿坤含泪败退大陆3C连锁，并落下巨额亏损后，一度落寞多时。

如今不仅连续两年实现盈利，更是在两年间奇迹般地还清了1.5亿美元债务。日前，其操盘手、现任董事长简德荣在漳州接受本报记者的独家专访。简向记者披露了灿坤如何果断“瘦身”化险为夷的内幕，并称灿坤要做一头精瘦的豹子。

掌舵大陆灿坤 “不放弃”成就传奇

22年前，一位优秀“海归”，选择了一家小公司。

那年简德荣24岁，美国毕业归台，学设计的。一次偶然在报纸上看到一个叫吴灿坤的“小老板”大谈“研发设计”的重要性后，他决定去试试看。吴灿坤亲自面试，而他的一句话，让简德荣现在看来很有歧义，“你来了，我直接分管你”。

一进公司，简德荣才发现，其实吴灿坤直接分管的是研发部。

慢慢靠着出色整合能力坐上研发部部长的简德荣，却以一次巨大的挫折告别研发生涯。“1995年左右，我们专门针对大陆市场研发了微波炉、电磁炉、电饭煲，花掉了近3000万新台币，但由于消费比较超前、价高，市场反应寥寥”。

简德荣想过辞职，吴灿坤此时却突然宣布了一个意外的决定，让他到日本当“一把手”。

当时灿坤在日本市场几乎一片空白，一年营业额不到1000万日元。而迎接简德荣的，是一场莫大的耻辱。1999年，刚到日本时，在简负责生产的一款果汁机中，由于使用的刀片是请别人代工的，出售不久后就被投诉说喝到了碎片。

简德荣很清楚地记得，上门道歉时，自己被客户要求跪着爬进去，在地上整整跪了两个小时。后来只能安慰自己为了事业，算是入乡随俗、能屈能伸。

研发出身的简并没停留在仅给客户做OEM （代工），后来他研发出来“MI－NI铁板烧”，被业界笑话为小玩具，但简坚持将其投入市场后，现已经占领了日本市场80%份额。

在2006年简被调回大陆前，灿坤在日本的份额已从几百万飙升到72亿元新台币。

“我是很平凡的人，我觉得我比一般人不同的，就是我的毅力，一旦有了目标，就抛开过程，一定不能放弃，坚持下去就一定有更好的结果。”简德荣说，很多人坚持到一半就放弃了。

临危受命 两年还债10个亿

“2008年的这场金融危机，我们比别人来得更早一些。”扎着一头马尾辫、来自台湾高雄的简德荣现偶尔会轻松地哼哼——— 刀郎《2002年的第一场雪》被他串词后的老歌。

简德荣的力挽狂澜，始于2006年。当靠90万美元起家的灿坤小家电制造在2004年进行了一次冒进——— 在大陆快速发展3C连锁，不仅未能帮灿坤打通内销通路，在随后的两年多里，还烧掉了灿坤近10亿元的现金流，使灿坤负债累累。最危机时，为证明灿坤要留在大陆继续打拼，吴灿坤不仅未撤走任何高管，还将包括简德荣这样的爱将从海外调回来，就是为了宣誓，“灿坤不会逃！”

“当时，灿坤的债务是1.5亿美元。”在灿坤日本电器株式会社当“社长”的简突然被调回大陆履新，同年12月12日临危受命为漳州灿坤实业有限公司总经理，“回来后，我感觉每天就像被‘通缉’似的，银行担心我们拍拍屁股走人。”

显然，对于简德荣来说，他最急迫的问题就是“还债”。灿坤财务长黄进发如此描述，当时灿坤的团队都像拼了命似的去推销“库存”和“抢订单”：一次，有个客人和简总谈完生意后，看到他推销订单的那股狠劲，加上一副老大扮相，客户在下电梯时偷偷地问了一句，“这订单若不签，你们会不会就不让我走出灿坤？”

2007年，简德荣和他的团队，不仅一口气销掉了9000万美元的库存，并奇迹般地盈利6712万元。这一年灿坤还掉了1.2亿美元债务。

“另外的3000万美元，去年我们全还清了。”采访时离灿坤拟公布2008年业绩时间不到一周，简德荣谨慎地透露，去年灿坤又盈利了，现在是零负债。

果断“瘦身” 引进卫星工厂

在灿坤的创始人们纷纷退出日常管理后，简德荣凭借着出色的“救火”表现，去年升任董事长，灿坤的大陆版图交棒给以简德荣和总经理唐善琼为核心的经理人团队。

在突如其来的3C连锁扩张失败后，2006年，简德荣接棒后果断选择了“瘦身”。

刚接手时，灿坤仅大陆公司就有两万多位员工，策略是整个生产链最好都由自己做，内部管理因此背上了臃肿的包袱。

在简德荣看来，若不试着放弃一些东西，灿坤会喘得趴下。在灿坤公司有这句语录，“纵使明天地球会灭，灿坤今日依然会种下两颗葡萄：1、研究开发，2、教育训练”。简德荣想保留的就仅是那两颗葡萄。

原本灿坤的 “研发、生产、贸易”全生产链，随后被改革为主抓研发、贸易，将一些生产环节慢慢转手给合作伙伴，引进卫星工厂。“专业的事情交给更专业的人去做，现在灿坤已引进了近30家配套厂商，不仅大大减负，也带富了一大批老板”。

与此同时，对保留的“两颗葡萄”，不仅没瘦身，反而给予了更强的给养。

“我们要求团队不断地研发创新，产生不断的专利，贸易部门要不断地拓展通路”。简德荣介绍，灿坤在已有665项专利的基础上，从今年年初到现在又完成37件专利，而灿坤现在在研发上的投入，已占到生产成本的近5%。

“正现金”法则 新路线图低调浮出21800美元。

这是3月4日灿坤小家电制造的一天的净利润。从去年第四季度起，简德荣坚持承诺，要让大股东们等核心团队看到公司每天净赚多少。“每晚10点左右，净利润就会统计出来，通过手机短信第一时间发到40多位人士手里。”简德荣说，不管是提前两年遭遇的金融危机，还是现在，公司的策略就是 “正现金”，没钱赚的生意不做。

更残酷的是，公司将任务完成情况细化到了天，每天早上公布前日的统计数据，“比如外贸部门，没完成85%以上的任务量，将直接扣掉9天的工资；完成了，加9天的工资。现在多数是奖励的。”

眼下，随着小家电制造有所起色，灿坤日前的新扩张路线也逐渐显现；只是在简的新扩张路线里，被蛇咬过的灿坤始终贯彻的是“正现金”法则。

据悉，灿坤已启动庞大的“内销”计划。“今年1月份，我们内销额为300万元，2月份已升为800万元，现在我们专门针对大陆消费者的习惯，研发出了一系列主导产品，内销市场真是太庞大了。”在简的算盘里,就像大家现在购买豆浆机想到“九阳”一样，灿坤即将推出的一款咖啡机（Tiziano），将会做到让人想喝咖啡时就想到“Tiziano”，“中国有13亿人口，只要其中的0.25%的人来消费，就有近300万台，够了！”

“但我们这时做内销，将继续保持‘净利’原则，赊账的订单我们不会做。”

“你可以批评我很保守，但我觉得，企业再也不是一味地追求庞大，一定要有净利润才去扩张。”简德荣说，灿坤会变得很现实。