经过两年多的磨合，中国和丹麦两家太阳能光热巨头终于牵手成功。

2016年5月31日，在丹麦驻华大使馆举办的新闻发布会上，日出东方与丹麦阿康-桑玛克宣布合资公司在华成立。

新成立的合资公司“Arcon-Sunmark大型太阳能系统集成有限公司”的目标直指国内大型太阳能热力工程和太阳能跨季节蓄热采暖领域。

作为国内最大的太阳能光热企业，日出东方面向太阳能中高端市场的核心竞争品牌是旗下子公司四季沐歌，而他也正是引入丹麦阿康-桑玛克的真正推手。

丹麦VKR（威卢克斯）控股集团旗下的阿康-桑马克公司是世界上最大的区域供热和工业应用公司，欧洲80%大型太阳能系统都是由阿康-桑玛克完成。

与光伏产业不同，中国太阳能光热的垦荒阶段由本土企业独立完成，目前已发展成名副其实的光热产业大国，为何两大光热巨头选择此刻进行跨国联姻？对行业又有怎样的影响？

抢占工程市场

受益于城镇化进程的加快，以及各地政府减排目标的明确，这两年与绿色建筑和节能减排相关的太阳能工程发展势头强劲。来自太阳能产业联盟的数据显示，2015年，全行业工程市场的占比已经超过40%，且增速不断提高。

四季沐歌是日出东方最具竞争力的控股子公司，在中国太阳能热利用的中高端领域拥有较高的技术话语权和市场占有率，通过自主技术创新和引进国外先进技术，引领国内光热产品的迭代性升级。

2012年，太阳能农村市场初现阶段性饱和，四季沐歌即率先提出“城市热水银行”战略，四季沐歌总裁李骏做出“市场集中度将不断提高、竞争从农村走向城市、制造向产业链高端发展、技术从热水向热能转换、合作走向国际化”六个趋势性的判断，现在看来，这一判断与市场趋势完全吻合。

有专家预测，未来10年，太阳能热利用工程将达到5000亿的市场规模，除了新农村、城镇化太阳能热水工程以外，宾馆、酒店、医院、学校、造纸、食品、医药、化工、林渔等烘干、加热、制冷、采暖还有很大的延伸空间。

除了近百个太阳能热水工程标杆工程之外，四季沐歌2013年已建成当时亚洲最大的总蓄热量达2万吨的太阳能跨季节蓄热采暖工程，该工程因把春夏秋三季的热能储存起来供冬季采暖使用以达到节能减排目标而获得“全球人居环境绿色技术最佳范例”奖。

阿康桑玛克是一个足迹遍布全球的丹麦公司，尤其在区域性、大型太阳能工程建设和热能高效远程传输方面具有全球领先优势。有业内人士表示“日出东方与阿康桑玛克的强强联手将推升大型太阳能工程从试验到实验，从样板到规模化的进程，推动太阳能采暖的区域化建设和商业化普及。”

供给侧升级迫在眉睫

太阳能行业组织预计到2020年我国太阳能保有量将从4亿平米到8亿平米实现翻倍增长。业内人士认为，这一目标靠零售市场几乎不可能实现，需要大型太阳能工程规模化的能源产出。

“虽然空间距大，但是工程市场对产品、技术、服务要求远远高于零售市场，打开行业上升空间，产业上游、供给侧升级迫在眉睫。”中国太阳能热利用产业联盟主任张晓黎在合资仪式上表示。

四季沐歌“从热水到热采暖、从产品到解决方案、从分散采暖到区域集中供暖、从单一能源到复合能源、从短期储热到跨季节储热、从消费理念到生活方式”全方位产业升级的转型始于2013年，在太阳能集热技术、储热技术、导热技术等核心领域具备明显优势。

但是，就太阳能工程而言，每一个大型太阳能项目都需要通过“集热面积、水箱体积、采暖方式、区域位置、日照角度、日照时长、热量损失”等多项指标进行模拟测试，根据模拟结果，分析其投资规模，计算其寿命周期内的总能耗、总运行费用，综合热价等，很难找到一个普适性解决方案。

可以说，项目体量越大，成本也就越高，风险随之加大，对一次性成功的要求也就越高，论证周期也就越长。所以，总体而言，大型区域性太阳能采暖工程目前仍处于初见成效的示范阶段。

四季沐歌太阳能工程公司总经理张晟耀表示“我们有优质的产品，良好信用口碑，大项目的沟通能力，外方有大量丰富的实践经验，更多成熟案例可以借鉴、参考。”

很显然，此时阿康桑玛克进入中国，除了带动产业升级之外，还具有重要的项目示范意义。

深度布局太阳能跨季节采暖

如果说传统能源依靠的是资源垄断，新能源依赖的是技术创新。在新能源的竞争中，太阳能技术创新的首要任务是主动提高太阳能光热的能源使用效率。

丹麦阿康-桑玛克公司拥有超过25年大规模太阳能热利用系统经验和项目寿命运行周期的验证。阿康-桑玛克相关负责人表示，他们在欧洲运作的项目基本都是纯商业运作，并不依赖政府的能源补贴，系统运行稳定而且热价低廉，太阳能跨季节蓄热采暖的热价能降到0.05元/MJ，而国内当前燃煤供暖的热价在0.04-0.05元/MJ，燃气供暖的热价在0.14-0.15元/MJ。可见，就其经济性已经具备很强的竞争优势。

不仅如此，丹麦阿康-桑玛克在工程结构设计、蓄热方法、热能传输方面有独特优势，精密的工程设计可以提升20%的集热效率，在区域化、分布式、远程规模化太阳能跨季节蓄热采暖工程方面拥有相当多的实践经验。

阿康-桑玛克方面表示，项目越大越好。据测算，大规模太阳能采暖系统要比个体家庭太阳能热利用装置效率高4-6倍。张晟耀告诉记者，在城镇化和新农村建设中，一个大型太阳能蓄热采暖工程相当于一个城市热力站的功能，在不增加居民单位面积集中供暖成本的情况下，太阳能采暖显然是最优选择。

据了解，四季沐歌与新成立的合资公司将在技术、项目咨询、设计、施工、产品线完善、市场营销、运维服务、远程管理等高端太阳能热利用工程领域展开深度合作。

按正常的商业逻辑推演，巨头企业资金、技术的合力，一定是市场的合围。对四季沐歌而言，将来无论是单兵做战还是集团军做战，有了国际一流的团队组合之后，下一个要抢占的高地将是市场占有率。