美大钟传良：工程市场信息需更加透明化

2011年5月25日——28日，第十六届中国国际（上海）厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心举办。据悉，这次上海厨卫展是有史以来规模较大的一次，展会有来自广东、浙江、福建、上海、意大利、德国等多个地区的900多家卫浴企业亮相。作为亚太地区最大的卫浴家居企业——惠达集团此次展出的明星产品以科技创新、节能环保、舒适宜居为最大亮点，引来来众多观展商和消费者的青睐和追捧。作为开发商与供应商营销资源整合的第一网络媒体平台-----记者同时亮相展会，对美大实业副总经理钟传良进行了简要采访。

美大实业副总经理　钟传良

记者：美大2011年的工程发展方向是什么，面向工装市场主推的产品是什么？

美大实业副总经理钟传良：我们公司目前对工程精装这一块现在也是非常重视，因为精装现在是住宅发展的一个大的方向，目前我们有很多工程都在事实当中，有高档的精装楼盘，比如说在海南三亚这块，都是高档的精装楼盘，我们都在事实，比如说三亚的半山半岛工程。我们也为这些精装工程设计了一些特别的产品，一些个性化的产品，根据他们楼盘的装修要求，专门设计一些产品来适合这个市场。我感觉这个市场会越来越大，也是一个必然的趋势，目前来说，在精装工程这一块当然操作比较复杂，它的周期也比较长，一般有房地产商、开发商，还有装饰公司，还有橱柜、厨电，很多家要进行很多次的联系，当然有的是由装饰公司进行承包。

我们感觉合作当中周期比较长，而且由于单位多了以后，沟通当中不能及时到位，特别是装修公司，他们既有甲方的意见，又他们自己的意见，我们有时候就很难适应他们的一些不明确的要求。我感觉如果装修工程能够跟甲方设计人员直接进行对接的话，我想这块会做的更加顺利一点。现在大部分的精装楼盘都是承包给装修公司，这里实际上对这个工作带来很多不利因素。

在合作过程当中，装修公司也有自己的一些利益，所以在价格合作当中也存在一些矛盾。作为甲方来说，他认定我们的产品，但是装修公司要从中有一些利益，价格上就存在一种矛盾。

现在总体来说，目前我们作为美大集成灶这个产品目前来说问题还不是特别大，因为美大集成灶跟传统的厨电来说还有我们特别大的优势。特别是现在精装修楼盘大部分设计的都是开放式厨房，开放式厨房的话，集成灶的下排油烟系统是最适合做开放式厨房的，因此在这方面我们在性能上还是有非常大的一些优势，所以很多的开发商经过反复比较，包括传统的一些名牌厨电，国产的、进口的都经过比较，最后还是认为美大集成灶做开放的厨房，能够满足他们的要求，真正达到生态的新型健康住宅，所以这方面我们还是非常有优势。我们对工程这块的市场前景非常看好。

记者：目前精装工程中国厨卫面临最大的问题和挑战是什么？

美大实业副总经理钟传良：现在我们面临的一些问题在工程这一块的信息方面还比较缺少，缺少一种固定的信息交流平台，比如说有一些开发商也在寻找我们的产品，我们也在寻找他们，这里面我们也通过一些行业协会，比如房地产协会、中国装饰协会这些行业协会来了解情况，但是确实还没有固定的平台来得到信息，实际上双方都在寻找当中，只是没有碰到，这也是合作当中现在碰到的一个问题。

记者：现在有的企业表示希望开发商能够改变一下采购模式，同等采购价格下质优者得，您是怎么看待这个问题？

美大实业副总经理钟传良：应该说从市场经济角度来说，性价比最高的应该是优先选择的。但是现在有很多的中间商在里面，作为甲方又不能完全控制它的一些操作，我们又必须找一些中间商，这里面造成了成本的上升。而且可能一些中间商还有自身利益的需要，性价比最高的不一定能够完全拿下这个单子，确实存在这个问题。当然作为我们来说，最希望能够跟开发商直接签约，降低中间成本，而且服务业能够直接到位，最好了。

记者：比这种模式更合理的，或者说这种操作有没有难度？你有没有其他更好模式的建议呢？

美大实业副总经理钟传良：我希望作为开发商能够有一种比较开放的心态，比如说我需要哪些采购的项目，能够公开化，以便于我们企业能够积极参与进去。但是往往开发商在信息方面的透明度不高，又是中间商在从中起作用，所以造成了信息不透明，最终他们的需求我们不能十分了解，在服务当中也不能很到位，也造成了合作当中增加一些难度。

美大实业副总经理钟传良：我们美大作为品牌，每年都来参加这个展会，因为集成灶行业可以说是通过美大发明，也就是带来了这个产业，我们03年产品出来以后，一直在引领着这个行业的发展，也是集成灶这个行业的一个代表企业。因此我们对于这种展会也是非常重视，毕竟我们美大也是一个树品牌的企业，目前市场网络基础非常好，比较完善，接下去我们加大品牌培育方面的力度，从而更加扩大我们的集成灶市场份额。我相信集成灶经过大家不断的推广，它将会成为一种消费流行趋势。

记者：您对这次展会的整体印象怎么样？

美大实业副总经理钟传良：展会每年我来参加的，应该说一年比一年的人气还是比较旺的，展会的影响力也越来越大，应该说我们对展会组织还是比较满意的。我们来参加展会也有很多收获，可以接触到国内外的一些客商，包括行业的一些情况，一个发展的流行趋势，应该说作为我们企业来说，参加展会的收获还是挺多的。

记者：今年的展会我们公司的技术跟设计上面，跟往年相比有什么大的变化没有？

美大实业副总经理钟传良：我感觉今年展会上明显的变化看不出来，但是产品更加时尚化，产品越来越先进，有一些新的技术、新的工艺都在不断的进行使用，在产品上有所体现，这肯定是一个趋势。

记者：二三线市场家居行业关注的焦点，我们公司品牌是怎么考虑的？有没有什么具体的措施？

美大实业副总经理钟传良：我们美大品牌在全国的二三线市场布点布的比较多，网络也比较完善。我们是一个扁平化的网络，从一线市场到三线市场，我们同步推进的，应该说全国二三线市场网络很多。我们现在在全国已经有一级经销商800多个，我们的终端已经将近有3000个，基本上全国各地相对比较发达的一些县级以上城市都有我们的网络了。二三线市场也是我们今后发展的一个重点，特别是现在在宏观形势不太明朗，特别是房地产形势不太明朗，一二线城市房地产的成交量严重影响的情况下，但是二三线市场还是看好，所以我们也在这方面加大二三线市场的开发力度，从而争取能够全面开花。

记者：谢谢您接受我们的采访！