茅台集团公司海外经销商座谈会在广州召开

2012年11月3日，2012年度茅台集团公司海外经销商座谈会在广州白云国际会议中心隆重举行，来自美国、法国、英国、日本、意大利、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、荷兰等42个国家和地区的108位经销商代表齐聚一堂，为茅台的海外市场发展共商大计。

茅台集团公司董事长、党委副书记、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团公司党委书记陈敏出席大会并作重要讲话，茅台集团公司副董事长、总经理、党委副书记刘自力主持会议，茅台酒进出口公司副总经理安怀伦作2011年度茅台酒出口情况报告。

袁仁国讲话指出，2012年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团积极应对，继续保持良好发展态势，有望实现1998年以来的“十四连增”的跨越式发展。公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒领先品牌”地位。

袁仁国指出，当前形势复杂多变，我们必须认清形势、把握方向，进一步增强国际市场营销工作的预见性和主动性。努力深耕市场，增强营销网络影响力，坚持包容性增长和绿色增长的方式，实现新型工业化和可持续发展战略的良性发展，切实走出一条依靠科技进步、延长产业链条、降低资源消耗、优化生态环境的新型工业化道路；实施品牌战略，扩大茅台品牌影响力。经销商要大力实施品牌战略，抓住茅台的品牌优势，把茅台独特的魅力展现给消费者，让更多的海外华人华侨、外国人成为我们的忠实消费者；加大文化渗透，彰显国酒文化影响力，将茅台文化和世界各国文化相融合，把茅台酒历史悠久、博大精深、资源丰富、特色鲜明的文化，介绍给喜欢茅台的朋友和消费者，让他们体验茅台的工艺、文化、功能；深化八个营销，提高国际市场影响力。要坚定信心、牢记使命、锐意改革、团结拼搏、真抓实干，迎接新挑战、勇攀新高峰、创造新辉煌、实现新跨越，为把茅台打造成为千亿级企业，为巩固茅台酒“世界蒸馏酒领先品牌”地位而努力奋斗！

陈敏指出，今年公司经营业绩大幅提高，各项指标全面飘红，海外专卖店数量也在稳步增加，海外办事处的建设如期推进，广告宣传效果取得突破，企业继续保持了持续发展的良好势头。通过市场的磨练，造就了今天这支遍及全球近60个国家和地区的、充满生机和活力、敢打硬仗能打胜仗的经销商队伍，为贵州茅台酒进入海外高端消费市场起到了极好的推动作用。海外市场的建设，各位经销商将是冲在一线的主力军。希望进出口公司义不容辞地配合好我们的经销商，进一步转变思想、转变角色、转变观念，进一步树立服务意识、竞争意识和责任意识，拿出一套系统的、有可操作性的涵盖品牌建设、文化传播、市场管理、经销商管理的工作方法，积极配合经销商的各项工作，力求在海外市场上取得新的突破。

陈敏强调，2012年的海外市场建设是值得自豪的，但也要清醒地认识到不足，仍然需要我们不断丰富市场运作手段，提高市场管理水平，提升品牌影响力，做到统筹兼顾、标本兼治，通过对发展趋势的准确分析、把握和驾驭来推动我们的海外市场建设取得大发展、新跨越。举怀思壮事，同心铸大疆。陈敏号召所有经销商为了共同的事业和追求，合力奋起，同舟共济，再创新的辉煌！

刘自力指出，茅台酒进出口公司和各位经销商要认真学习会议精神，进一步坚定信心、把握机遇，更好的梳理服务意识、质量意识、品牌意识、竞争意识，在“八个营销”理论的指导下，加大国酒茅台文化传播的力度，不断丰富宣传广告的形式，深根细作海外市场，变销售产品为文化传播和品牌打造，以茅台品牌和国酒文化的影响力来加强销售网络的建设，来提高茅台国际市场的影响力，实现我们拓展海外市场、提升品牌形象、提高消费层面的目的。

茅台酒进出口公司工作报告显示，随着茅台酒进出口公司市场部的设立，进出口公司下一步的工作重心将从单纯的进出口业务逐渐侧重于品牌建设、文化传播、市场管理等方面上来，同时加强经销商培训，增加市场调查频率，多听取经销商和消费者的意见和建议，多参加国际化展销活动，突出茅台的文化特色。茅台酒进出口公司将进一步提高工作效率、提升服务质量，做到“亲商、护商、爱商”，为经销商服好务、备足粮、做好后勤工作。

座谈会上，部分优秀经销商代表对所在市场发展状况与茅台酒销售状况做了详细介绍。