涨价20%称价格回归

在白酒“一哥”茅台旗下多款产品多次涨价后，泸州老窖系列产品的涨价也接踵而至。

2015年12月1日，《华夏时报》记者从博大酒业相关人士处获悉，博大酒业近期发布《关于主力产品头曲产品市场治理的10条意见》，其中提出要求确定各头曲产品的市场流通价格目标等多项市场举措，各项举措均指向头曲系列市场流通价格提升20%这一目标。

博大酒业的相关负责人也向《华夏时报》记者证实了该提价信息，不过该人士向记者表示，此次公司对产品的调价目标是20%其实并不具体，而是公司通过对各个环节的加价试图达到这个目标，但具体到那个环节加价多少以及怎样调价的细节，公司并没有具体透露。

同时该人士还向记者强调，其实此次泸州老窖产品向上调价20%，并不是公司有意提升价格，是公司对高端产品的价格回归，也是近两年产品销量回升后的价格回归。

其实，这并不是泸州老窖第一次动刀公司系列产品。据记者了解，自泸州老窖少壮派上台以来，频频对旗下产品动刀。7月，泸州老窖被曝出断供中档窖龄酒系列产品；8月，泸州老窖股份有限公司将部分经销产品结算价提至百元以上；9月，宣布将老窖头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。

然而，泸州老窖相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时却否认对旗下产品进行涨价，只是对记者表示，公司目前只是对旗下产品进行调整，并没有下发对公司产品调价的通知，让记者以公司发布的公告为准。

而博大酒业的相关负责人当日也向记者承认，这是公司内部通报的产品调价相关文件，并没有向媒体具体公布，其目的是公司想通过进一步推进，看一看市场的反应，如果成熟，会对媒体公布更多的关于该次产品调价的细节和措施。

对此，有接受记者采访的业内人士分析，此举意味着泸州老窖在漫长的深度调整期再发力，虽然泸州老窖的中端酒销量已经出现回升，但并没有回升到理想的状态，而此次价格调整也表明，泸州老窖在酒品销量回升过程中实现价格回升。

价格自我博弈困局

虽然泸州老窖总公司否认价格调整，但作为泸州老窖的全资公司，博大酒业到底为何执意调价？

“此次泸州老窖价格调整，从表面上是销量回升后的价格回归，但其实从目前泸州老窖近两年的现状来看，受累于前期屡次降价，泸州老窖中端酒与地产酒相差甚微，价格自博现象严重。”另一位业内人士对记者说。

据记者了解，泸州老窖旗下子品牌达到上千个之多。但泸州老窖目前产品主要分为高、次高、中、低端类，高端酒以国窖为代表；次高档酒以窖龄酒为主；中档酒以特曲酒和头曲酒；低端酒以地产酒为主。

“但此前由于酒企市场的竞争激烈，当时泸州老窖为了争夺市场份额，其旗下多款酒曾多次降价，导致泸州老窖多档酒价格相近，各系列酒价格区间变小。”一位业内人士向记者举例说，如泸州老窖头曲酒的多次降价，导致中档酒与地产酒价格较为相近，互相争抢市场，形成自我博弈。

另一位人士也对记者分析，由于泸州老窖贴牌生产的品牌多，价格混乱，有些产品难免冲击到核心品牌。有的经销商完成了产品前期铺垫，市场刚刚成熟销售起量后，便有其他经销商用相似的子品牌打入该地市场，由于开发产品价格可以做得极低，且同一系列产品之间消费者不易辨识，后来者很容易获取利润，也导致市场恶性竞争，稀释了企业的品牌价值。

一个重要的背景是，2013年底，在白酒业寒流来临时，由于泸州老窖的主打产品“国窖1573”坚持不降价政策，致使市场上各种货源并存，因此造成了价格紊乱。

博大酒业的相关人士也向《华夏时报》记者承认，公司确实有部分中端酒降价后与低端酒出现了争抢市场份额的现象，而此次公司在销量回升的背景下调整价格，也是对泸州老窖品牌瘦身的布局。

泸州老窖在2015年11月24日发布的投资者关系活动记录表中也明确指出，公司的产品调整主要是围绕产品结构进行，实施大单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，厂商资源更集中于主导品牌。

此举也被业内誉为少壮派上任后的第二把火。受此前产品价格自博等因素影响，泸州老窖2014年的营业收入出现了断崖式下降，同比下降接近50%，净利润同比下降近75%。形成对比的是，2014年贵州茅台的营业收入与上年持平，五粮液下降了15%。

此时乘胜追击的泸州老窖，是否能通过博大酒业的提价方案，顺势将公司产品结构调整到位？对此，本报记者将持续关注。