碳酸饮料品牌-赴欧引品牌觅商机 娃哈哈进军百货业

马德里时间2012年6月21日早上9点，巴塞罗那一位知名箱包制造商带着自己的企业资料，来到招商会场，焦急地等待着某种“转折”的出现。对他来说，这场招商会不仅能够见到有些神秘的“中国首富”之一，更重要的是，充满诱惑、消费力惊人的中国市场正在向他招手。

这位“中国首富”几乎是白手起家，如今打造出了中国最大的饮料生产企业。他，当然是娃哈哈掌门人宗庆后。这几天，宗庆后在欧洲的行程排得满满当当。亲自带队为旗下商超业务进行大规模招商，第一站巴黎，第二站马德里，接着是巴塞罗那、米兰、佛罗伦萨……一场场招商路演在欧洲巡回进行，仿佛如同人们看到他铺设国内饮料渠道时的那种干劲。

据称，由娃哈哈集团控股的娃哈哈商业股份有限公司已经在今年年初正式成立，独立运作零售业。此次赴欧招商正是娃哈哈转战零售百货业的一次大手笔。正如宗庆后向欧洲各个品牌商介绍，这一项目初期投资为10亿元人民币，计划三年内增资至100亿元，并成为中国商业零售市场的重要参与者之一。

或许不久，说起娃哈哈，不再是人们超市采购的某种水、饮料，而是某个假日为shopping而奔去的精品百货。

多元化谋变

在杭州钱江新城的核心区域，首个娃哈哈欧洲精品商场正在有条不紊地筹备。

之所以选择商业零售领域作为多元化经营的第一步，宗庆后将他归纳为“经过深思熟虑做出的重大战略决策”。

“中国市场有巨大的消费商机，零售市场表现出很强的增长潜力。同时经过二十五年的发展，娃哈哈也已经具备了跨行业进行多元化发展的实力。”宗庆后此前已向本报记者透露了进军这一领域的战略考虑。

尽管娃哈哈一直稳坐着的是饮料制造领域的头把交椅，它一直都是全国年销售额在10亿元以上的企业中，离销售一线最近的。涉足下游零售产业，在许多业内人士看来，是“意料之内、理所应为”。

“娃哈哈在制造企业中是比较独特的，他们以自建营销体系见长，对市场需求的把握能力、为市场服务的能力都比较强。”浙江树人大学校长郑吉昌评价。

的确，娃哈哈的自建销售网络几乎遍布全国各地。通过这个网络，新产品能够迅速有效地铺向零售终端。而它自有的500余家商超经销商，正在为全国38家大型连锁商超系统的4698个门店及2000多家中小型商超系统的7万多家门店供货。这样的销售网络基础，以及雄厚的资金实力、良好的品牌形象，给了娃哈哈跨行业经营的底气。

“我们相信娃哈哈欧洲精品商场将不仅仅是一个窗口，更是未来数以百计的欧洲精品商场在中国各大城市复制运作的模板的展示。”宗庆后说。

欧企响应者众

“借助娃哈哈在中国现有的最强大的销售网络及良好的信誉，我们有信心帮助各位的品牌迅速打开中国市场。”一席话后，在场的西班牙客商鼓起掌来。就在前一天，参与招商工作人员在巴黎也看到了相似的一幕。

进入6月，欧债危机依然深陷泥沼，前途未卜。低迷的国内市场，给欧洲本地企业带来巨大的冲击和生存的考验。在一些人看来，西班牙几乎已成了下一个“希腊”，让人心灰意冷。

与此同时，一个新兴的消费市场——中国正在焕发前所未有的消费活力。2011年，中国消费品零售总额达到183919亿元，同比名义增长了17.1%。一系列“洋品牌”来到中国，几乎无一例外地取得了瞩目的销售业绩。

“根据我们的市场考察，中国消费者对欧洲的商品还是很有兴趣的。但目前进入中国市场的主要是欧洲一线奢侈品牌，但实际上许多欧洲的一、二、三线品牌，同样也有着上乘的质量和良好的声誉。这些商品的性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求。”宗庆后介绍说。

根据他的计划，娃哈哈的零售业务将为欧洲优质商品进入中国市场的销售平台，主要通过两种业态开展经营。

“一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，欧洲厂商直接进驻开设专卖店或专卖柜台，自主经营；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，在全国各个城市设立加盟店，在较短时间内形成较高的销量。”宗庆后的一番介绍，立即引起现场的骚动。“进入中国的关税怎么样？”“利润分配是怎么安排的？”西班牙客商纷纷抛出自己关心的实质性问题。

据了解，本次招商结束后，娃哈哈还计划于11月在杭州举办一次欧洲精品展销会，届时将向国内消费者展示各类欧洲精品。让参与招商的企业难以置信的是，这家刚进军零售业不久的中国企业届时举行一年一度的经销商大会，居然会有15000人的经销商及80个地方政府代表团与会。
搅动零售市场

“WAOU！”正如筹备中的欧洲精品商场“WAOU PLAZA”的名字一样，娃哈哈进军零售市场的消息在本不平静的零售行业引发了一声惊叹。

“这个行业原本就‘肉搏’激烈，本土企业、外资巨头们多年扎根，给娃哈哈留下的蛋糕未必会很多。”一位零售业内人士坦率地表达了自己的担忧。

尽管市场的容量可能在短期内扩张有限，但不可否认的是，娃哈哈的入市如同一条鲶鱼，在丰富零售行业业态的同时，也搅起了一股竞争的气息。

“表面上看，零售业确实竞争激烈，但实际上，国内不断扩大的内需空间更大！更何况，很多消费是需要引导的，欧洲中高端品牌就是一个很好的切入口。”郑吉昌告诉记者。根据他的观察，省内的零售市场更大程度上还停留在价格竞争的阶段，而远未到服务竞争的阶段。“如果娃哈哈商业公司能够把母体为市场服务的能力沿袭下来，那么对它的发展是非常有利的。”

事实上，整个零售行业都急需以价格与服务两种竞争双轮驱动，打开在价格上恶性竞争的局面。“国内零售环境不佳，乱打价格战的结果最终使得生产企业难以承受。不少有实力的生产企业更愿意亲自做零售，把下游终端掌握在自己的手里。”业内人士告诉记者。