雅戈尔董事长李如成：让中国品牌走得更远
图：北京时装周展会雅戈尔展区现场图片
雅戈尔董事长李如成在接受媒体采访中称，金融危机启发雅戈尔认识到了雅戈尔的强项还是服装产业，从而从多元扩张的态势调整到以品牌运营为主来。
“从目前来看，做大做强主业后，不光在国内同行里，我们后劲会比一般的强，在国际上，也得到了某些跨国企业的青睐，最近来谈品牌并购、战略合作的比较多。”李如成表示。
在谈到雅戈尔品牌发展时，李如成称，“雅戈尔品牌从1991年开始投放市场，通过20多年的运营得到了市场的认可，市场份额也在不断壮大，每年保持了20%以上的成长，销售毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和发展前景都是好的。”
为了弥补雅戈尔原来的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大众时尚存在一定差距的特点，以及基于市场多元化的考虑，雅戈尔在2009年实施多品牌战略，创建了五大品牌。主打品牌YOUNGOR面向公务商务人群； MAYOR旨在打造中国量身定制的高端品牌；GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界； HANP品牌源自天成，倡导健康环保理念；Hart Schaffner Marx则传承美式休闲风。
另外，在谈到如何借鉴POLO和LV等国际知名品牌的经验时，李如成表示，“在品牌运营当中，我们可以借鉴POLO的一些做法，不一定要做专，但跨度可以大一点。同时我们也可以借鉴LV集团通过大量收购、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。”
对于今年的情况，李如成表示，会比2011年好，“因为我们的基础比较扎实，品牌服装经过这3年的调整、投资、培育，明年开始会有比较好的发展。”
让中国品牌走得更远
记者：雅戈尔多元化战略是一个很智慧的选择和特别好的混搭方式，在主业多元化方面，是不是应该对焦国际企业，像欧美特别是欧洲奢侈品牌一样拥有充分衍生的相关领域，在品牌形象、文化内涵的深度拓展上还大有文章可做？
李如成：从服装产业来说，我认为中国总体的产业水平还处于初级阶段，现在拿雅戈尔去跟欧洲比，还是有距离的，无论是在工业化水平、信息化程度、设计理念和品牌运行上。15年前，我看遍了欧美和日本的所有大服装企业，当时盲目地认为10年后能超越他们。5年前，他们把产业都转移到亚洲——中国和东南亚来了，尤其是北欧和南欧转型都非常成功，完全采用信息化的手段和设计、品牌运行的理念在做大品牌。而在中国的大文化背景下，服装业的从业人员，无论是管理团队还是营销团队，在信息化水平和外语上都有所欠缺，套用田忌赛马的故事，是三类马在做这个行业，因为这个产业跟中国人所期望的价值取向不同，优秀的人才都更愿意投向金融、IT行业。而欧美的服装业管理者一般都拥有专业学历和管理学历两个学历。参与行业的人才结构不同，也直接影响了与国际接轨的速度。中国企业要参与国际化竞争，还有很长的路要走，媒体也要给予我们足够的时间和宽容，不要拿欧洲标准来要求中国企业。
现在整个世界服装业，真正的大牌如杰尼亚、阿玛尼、BOSS等，因为运营成本高，市场价格高，实际销售额并不大，基本处于不盈利状态。真正盈利的反而是比较大众化的品牌，如POLO、ZARA等。反过来再看雅戈尔，实际毛利润在65%上下，基本跟LV持平，销售利润率和投资回报率也都在20%以上。现在很多被热捧的高科技行业毛利率只有17%。
图：北京时装周展会雅戈尔展区现场图片
把品牌做成文化产业
记者：雅戈尔从传统的功能性主导品牌，衍生出像 GY这样时尚化、年轻化、个性化的品牌，两者间的差异是很明显的，有哪些薄弱环节是现在面临的比较棘手、需要解决的？另外对GY的将来有什么样的设想？
李如成：雅戈尔品牌从1991年开始投放市场，通过20多年的运营得到了市场的认可，市场份额也在不断壮大，每年保持了20%以上的成长，销售毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和发展前景都是好的。针对的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大众时尚存在一定差距的特点，以及基于市场多元化的考虑，我们在2009年创建了GY品牌。
GY是对雅戈尔主品牌在年轻系列上的一个补充。目前我们的目标受众基本定位在25~35岁(核心年龄在28岁~33岁间)的年轻精锐群体，既要体现年轻活力的特色，同时也要吻合社会对职场人士成熟度的需求，符合社会主流群体审美和价值取向。实际上，我们推出这个品牌，也综合考虑了国内人口结构变化的因素，从90年代末至今，业内运动品牌发展非常快，间接反映了学生——高中生、初中生的需求是非常大的，这拨人就像美国的婴儿潮一样，正处于消费成长阶段，GY的诞生，顺应了时代需求。
从这几年的渠道建设和品牌推进情况来看，我们以华东为核心，已建成网点100多家，今年销售能过亿，尤其是江浙的销售非常好，杭州银泰一个厅就能上千万。接下来我们会将触角延伸到北京、天津等一线重点城市，通过形象店、旗舰店带动周边城市的发展。
记者：李总，关于GY这个品牌，我们是否有一些针对性非常强的宣传、广告或者营销策略？
李如成： GY跟“雅戈尔”是既各有内涵、又血缘相连的两个独立品牌，放在一起是因为它还没长大，要吃“雅戈尔”的“奶”，目前还处于“输血”期，下一步是品牌独立运作。
记者：李总，我想了解下汉麻在民品应用这块的市场表现，这个新产业能不能成为我们新的增长点？国家宏观政策层面有没有相关的政策支持？
李如成：国家已经非常明确地把汉麻产业定为国家“十二五”规划纲要的一部分，并在安徽批了一个汉麻产业园区，说明国家对这个新兴产业的期望值还是比较高的。
2003年，汉麻产业作为一个概念出现在脑子里时，我们大致做了一个框算：中国每年从国外进口麻70多万吨，如果我们能替代一半，再另外开拓一些新市场，如应用到医药、食品、保健品、装饰材料、纤维等领域，就能达到100万亩的种植规模，带动几十万农民致富，为中国带来1000亿的固定资产。
从规划到08年建成投产，所有的生产设备，都是我们自己研发出来的。边摸索边成长，得到了联合国粮农组织的认可，获得了创新奖。我们所生产的产品，明年开始就可以装备总后士兵了，这是一个利好的消息和转折点。今年基本保平，明年开始可以盈利了。已经走过冬天，进入春天阶段了。
目前汉麻世家在全国共有22家专卖店，明年可能会达到30~35家。我们并不急于快速拓展市场，而是希望把产品和品牌再深挖一点，做得更完美一点，带给社会和消费者更独一无二的享受和体验，造福人类。同时也希望有更多的人能参与其中共同发扬壮大这个新兴产业。
关于“走出去”的探索
记者：我们一直在关注雅戈尔以兼并形式的“走出去”，关于这一步雅戈尔是怎么走过来的？遇到了哪些困难，我们又是怎么克服的？
李如成：从2008年开始，雅戈尔花了1.2亿美元收购美国新马，经过3年的运行，我认为我们在这次国际并购中获得了三方面的收益：
第一，整合了我们的产业链，原来我们的纺织企业——日中纺(盛泰)，它的大订单要去全世界找，并购后，形成了从上游到零售终端的一体化运行体系，不再为订单犯愁。而且为雅戈尔的国际化运行探索出了一条路子，现在我们在美国有销售公司，在香港有营销总部，在东南亚、越南、菲律宾、斯里兰卡有十几家工厂。这些属于产业主体的整合。
第二，我们整合了国际资源，通过国际化并购得到了进出口银行的支持，以低利率贷款到的八千万美元，通过香港新马把它一拆为二，一部分整合到了纺织产业里，一部分在香港建立了国际融资平台，又融到了几亿美金，使我们的资金链有了国际化的支持。
第三个，也是最重要的，我们通过新马并购后，掌握了新马的一些核心技术，比如雅戈尔的DP衬衫技术，就是从新马拿过来的，合作两年，光衬衫就有了30%的成长。
经过三年的整合运行，雅戈尔不但开阔了视野，而且拥有了一定的世界知名度，得到了国际国内同行的认可，现在经常有高盛等投资银行来找我们并购。但收购新马相当于吃了个大汤圆，需要慢慢消化，等消化以后再吃小笼包就比较轻松了。
记者：您曾说过有个梦想，想把雅戈尔打造成像LV那样的特殊财团。那么今后您怎么定位雅戈尔品牌，是继续做像POLO一样大众品牌，还是像LV那样奢侈品牌？
李如成：POLO和LV是两个概念。POLO旗下有很多品牌，像绿叶一样撑着POLO这个主品牌，光衬衫就可以从20美金可以卖到200美金，整个POLO在美国能做到100亿美元的零售。我们所了解的LV好像只有包，其实她有40几个品牌，有专门的金融投资集团进行品牌收购，但50%的盈利和销售能力来源于包，还有50%的利润来自它旗下的香槟葡萄酒，其它品牌其实很多都是亏的。
在品牌运营当中，我们可以借鉴POLO的一些做法，不一定要做专，但跨度可以大一点。同时我们也可以借鉴LV集团通过大量收购、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。
图：北京时装周展会雅戈尔展区现场图片
附：雅戈尔品牌介绍
3月26日在北京开幕的第20届中国国际服装服饰博览会上，雅戈尔五大品牌集中展示了最新的产品系列。
YOUNGOR：三大系列展风采
本次北京服装节，YOUNGOR品牌在380平米的大型展馆内通过商务正装系列、商务休闲系列、都市休闲系列等三大系列的展示，重点强调了品牌对功能性产品的升级和产品品质的提升以及品牌在今后的发展中对下述几方面的把握：
1、功能性产品的升级。近几年，品牌携手雅戈尔的产业链，通过对DP工艺改良、技术提升、设备更新等，不断提升功能性产品的品质，推出升级版的DP衬衫系列。目前，在DP衬衫的带动下，抗皱西服及DP裤子也逐步成为YOUNGOR品牌的核心产品，并得到市场的认可。除了继续对“免烫、抗皱”二大功能升级，品牌还加大力度研究汉麻产品，推出“环保性”功能的产品，成为未来YOUNGOR品牌的第三大功能性的产品。
2、产品品质的提升。YOUNGOR一直将提升产品品质作为品牌的根本。为在原材料上提升品质，工作室与意大利顶级的面料品牌Ermenegildo、Zegna、Cerutti1881、E-THOMAS等进行合作。在制作上更是力求精湛，采用半毛衬工艺，从版型、用衬、工艺等全面打造西服精品线，提升品质。
3、品牌系列的拓展。YOUNGOR品牌以商务正装为主，在强调西服、衬衫等核心商务产品的基础上，及时根据市场、顾客的需求，推出商务休闲系列与都市休闲系列。在保持YOUNGOR经典风格的同时，推出新经典系列产品，以吸引年轻的时尚顾客群体，让品牌更具生命力。
GY：穿越NEWYORK的前世今生
作为雅戈尔家族中的新秀，GY传承雅戈尔男装选料考究、品质卓越、内涵优雅等品牌基因，定位于都市年轻时尚人群；融合全球各大都市的流行热点，以精准修身的剪裁及混搭的方式，为25-35岁，自信进取的都市新锐男士提供时尚新颖的商务通勤系列和都市休闲系列着装。
本次服博会，GY将纽约前世高雅隽永的古典印象，与今生时尚前卫的街头潮流交相融合——展出的30余套、100余款设计，在经典款式中注入强烈潮流感的设计，用充满未来感的材质裁剪出复古的情怀，沿袭与创造、古典与潮流、色彩与材质…在变化与对比中，各种不同的设计元素，通过有层次的搭配，仿佛穿梭于纽约风格的前世与今生，让参观者得以深度领略未来男装的流行趋势。
摩登商务系列，以黑白灰、宝蓝色为主色系，将70年代经典的大衣、西服及衬衫，用分割、渐变、异质镶拼等不同的手法重新演绎，探索更多可能性；同时，注重剪裁的精准到位，使廓形线条犀利流畅，勾勒出都市才俊的帅气与干练，大量军装风元素，为男士在优雅中添上些许硬朗和坚毅。
都市休闲系列，运用时下风靡时尚界的卡其色系和黑咖色系，在经典怀旧的基调上演绎新的变奏：异色镶拼皮夹克、水洗毛料西服、针织外套，通勤格纹衬衫、卡其色小哈伦裤等，以随性的方式诠释都市新贵的个性本色，给人一种振奋的愉悦感。
潇洒户外系列，包括轻量羽绒服、皮草拼接茄克及图案毛衫等，摆脱了秋冬一贯的沉闷暗色，以自信的皇家蓝与浓郁的主教红为主色调，几何/民族风图案、丰富的工艺细节、多样化材质的交错呈现，展现含蓄但多变的魅力。
HSM:加里 格兰特的绅士之旅
美国百年品牌Hart Schaffner Marx是美国绅士风度的最佳诠释，他的服装是品质和身份的象征，被誉为杰出的商务男装的典范之作。
加里 格兰特是Hart Schaffner Marx历史上的VIP顾客，也是好莱坞最经典的绅士形象，他常常穿着绞花编织网球衫、羊毛长绒圆领衫、约翰尼领的法国海滨度假针织衫和Breton条纹，以及休闲棉质长裤或者错搭的羊毛裤装。今天的格兰特风格也倾向于正式夹克搭配休闲裤或者牛仔，以体现一种‘玩世不恭而又世故’的极致感觉。他的成熟干练给当今的整个男星行列和男士服装界留下了不可磨灭的印象。格兰特曾经说：“人人都想成为加里 格兰特，包括我自己”。
Hart Schaffner Marx正是提倡格兰特式的生活方式和穿衣理念：无论在何种场合，品味男士的服装应该是舒适而不束缚，随意而不随便，每一次现身，都因出色而出众。
格兰特的正装、休闲及居家的装扮是HSM品牌三个系列风格的缩影。此次服博会，HSM以格兰特为蓝本，力图描绘35-50岁左右绅士多面的生活画卷，演绎2012年秋冬的绅士时尚。
精英系列：以黑白灰为主色调，西服套装，单西，正装衬衫，西服大衣是HSM的主打产品，打造的是半正式的商务场合的精英穿着方式。
都市系列：在三系列中比重最大，便西，茄克，棉服，休闲西裤，商务牛仔，注重面料的肌理变化,款式更丰富，更注重实穿性。
生活系列：水洗，格纹衬衫，水洗牛仔裤，注重温暖的天然材质，比如棉，羊毛，羊绒，以及更强调美式风格。
MAYOR：私人时尚顾问
MAYOR雅戈尔集团旗下高端品牌，意为“市长服饰”。以公务及行政领袖为服务目标，汲取领先男装设计思潮，采用全球顶级男装特供面料和量体定制工艺，打造属于高端人士的正装和休闲服饰。作为中国第一个定位于行政领袖的男装品牌，MAYOR并不以张扬和炫富为目标，而志在诠释和提升行政领袖的魅力与内涵，运用比肩国际顶尖品牌的款式和质量标准，为目标消费群提供经典含蓄、低调奢华的服装风格，尽显亲和、大气的尊贵气质。
MAYOR品牌提供贴心的一对一的管家式服务，致力于成为高端人士的私人时尚顾问及衣橱专家，运用全球顶级羊绒、超高支细羊毛、进口貂毛、貂绒等面辅料，匹配适合其身型特点的定制版型，每个客户都享专属设计师一对一服务，一人一版，单独裁剪，近20个部位的尺寸测量，60小时的精心制作，并融入大量手工工艺，300多道工序的精雕细琢。
汉麻：博物品质
满足追根溯源的生活方式其实是一种缓慢的生活，它停歇在本源的状态，但不失品质、精致，呈现出像博物馆一样的状态。这种生活方式非常珍贵，它在城市生活中简单而行，并保持着它的经典与奢侈。
本次服装节汉麻世家就以博物品质的生活方式为主题展示汉麻世家产品和汉麻文化。各系列产品保留了麻纤维的原生态特征，挺刮、粗犷，追求返璞归真的生活，同时用含蓄，淡雅、简约的结构线及精美面料，干净面容表现生活的优雅感性。
此次所展示的产品均为汉麻世家核心产品，每一件都经过精心设计和制作，去除繁芜，回归质朴，充分利用汉麻的特点，强调穿着的舒适性、结构的合理性。最大程度体现了汉麻世家“自然、健康、艺术、品质”的品牌理念，传递品牌时尚与古朴并存的文化内涵，让每一位参观者在喧嚣的都市生活中体验到一份来自纯天然植物的心灵洗礼和慢生活乐趣。