走全球化路线

未来，TooFaced将以美国和欧洲为核心市场进行全球化布局。据了解，TooFaced成立于1998年，由原雅诗兰黛员工JerrodBlandino和JeremyJohnson创办。该品牌旗下产品线覆盖眼部、面部和唇部彩妆产品，是多品牌彩妆店和电商渠道增长最快的化妆品品牌之一。

雅诗兰黛表示，收购TooFaced将能增强雅诗兰黛在全球名贵化妆品领域的领导地位，通过多品牌彩妆店为雅诗兰黛开拓客户群体，并赢得千禧一代(即1980年后出生的人)的芳心。而以上所有因素都与雅诗兰黛目前的公司策略相吻合。

财务数据显示，TooFaced近年发展迅速，预计2016年净销售收入将突破2.7亿美元。这意味着今年的增速将超过70%，过去三年的年复合增长率将达到60%。2015年，TooFaced被成长型私募股权投资公司泛大西洋投资集团(GeneralAtlantic)控股收购。当时，TooFaced的估值为5亿美元，雅诗兰黛集团也是潜在买家之一。而此次，雅诗兰黛同意以14.5亿美元的价格收购拥有TooFaced品牌的实体公司，品牌估值几乎是原来的三倍。

雅诗兰黛总裁兼首席执行官FabrizioFreda表示：“TooFaced是全球最具活力的彩妆品牌之一，在多品牌零售店和电商那里显示出了巨大的增长势头，这些都是十分重要、增长迅速且具有战略意义的渠道。收购了TooFaced后，雅诗兰黛可通过对美国和海外的新老市场以及全球免税市场的开拓，发掘具有额外价值的绝好机会。”

在营销上，TooFaced采用了社交化的营销方式，目前其在Instagram上的粉丝数已超过730万。再加上其偏年轻化、时尚化的产品和包装，使得其消费群体主要是年轻的女性消费者。

而对于TooFaced的未来，雅诗兰黛集团方面表示，未来该品牌可能将以美国和欧洲为核心市场进行全球化布局。其中，雅诗兰黛提到了亚洲市场，并认为TooFaced迎合年轻消费者的定位将在亚洲市场获得成功。

据了解，TooFaced目前在中国并无直接销售，但是国内有消费者通过官网直邮等方式海淘购买。对于未来是否会在中国市场进行布局，雅诗兰黛方面相关负责人向表示，由于是集团总部的行为，目前尚未涉及中国市场。

两年收购8个品牌

两年内，雅诗兰黛相继进行了八次对外收购，涵盖香水、护肤、彩妆等领域。

在宣布收购TooFaced的同时，雅诗兰黛方面还宣布了另一则消息，那就是已经完成对彩妆品牌BeccaCosmetics的收购，该品牌专营高档美妆产品，彩妆以色号齐全著称，提供适合20种不同肤色女性使用的产品。此前有人预计交易金额将达到8000万美元。

而在此前，雅诗兰黛已经收购了LeLabo等品牌。如果算上此次对TooFaced的收购，在约两年的时间内，雅诗兰黛已经相继进行了八次对外收购，涵盖香水、护肤、彩妆等领域。

对这些品牌连续收购的背后是雅诗兰黛业绩的低迷。近几年，在护肤品销售疲软以及美元汇率上升等多重因素下，雅诗兰黛的业绩增速放缓。2015财年(截至2015年6月)甚至出现了罕见的负增长。2015年财报显示，雅诗兰黛实现营业收入107.804亿美元，同比下滑1.7%；净利润10.889亿美元，同比减少9.6%。其中，雅诗兰黛、倩碧两大品牌均表现不佳。

在此背景下，雅诗兰黛开始进行一系列品牌、人事调整。在品牌上，除了对倩碧等主要品牌进行调整外，还包括扩充品牌线，以迎合更广泛的消费群体。2015财年，雅诗兰黛旗下有30个品牌，包括海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、芭比波朗、MAC等，而近两年其收购的品牌就有8个。

在持续对外收购、品牌调整以及成本缩减等方案实施后，雅诗兰黛的业绩有所好转。2016财年(截至2016年6月)财报显示，雅诗兰黛实现净销售额为112.6亿美元，同比增长4%；净利润为11.2亿美元，同比增长3%。其中，彩妆表现突出，实现销售47.02亿美元，占集团总销售额的41.7%，同比增长9%；香水板块也实现了5%的增长，包括法国高端香水品牌ByKilian等在内的一系列收购是香水板块增长的原因之一。

在对2016财年进行总结时，FabrizioFreda就着重提到了“在新兴市场、化妆品、网络及特色零售渠道等利润颇丰领域”进行的战略投资，并表示，2017财年雅诗兰黛还将进一步发展中等规模品牌以及新收购的品牌。

从此次对TooFaced的收购看，雅诗兰黛的对外收购并未停止，甚至力度正在加大。不过，虽然新近收购的ByKilian、LeLabo等品牌表现突出，新品牌对雅诗兰黛的贡献也在增大，但是如何进一步发展雅诗兰黛、倩碧等“老品牌”，如何对新品牌进行整合仍然是雅诗兰黛所需要考虑的问题。