假如把户外消费人群看成是一座“金字塔”，来自美国的Marmot瞄准的无疑是塔尖。在一个尚处于培育期的市场里，锐极泷峰有足够的恒心与耐力来去打造Marmot的中国市场

知名的户外品牌众多，有Arc‘teryx始祖鸟Mammut猛犸象Patagonia 巴塔哥尼亚以及技术含量较高的Marmot土拨鼠。Marmot是当时美国发展最快的户外装品牌之一，最初专营帐篷和睡袋，后来拓展至一般户外活动用品，包括高山装备，休闲户外装备和户外商务系列。

羽绒服是Marmot的标志性产品，深受明星和潮流人士的喜欢，Dior设计总监JohnGalliano、2011年奥斯卡影后希拉里斯万克、香港明星乐基儿，日本影星木村拓哉都曾穿着Marmot产品出现在公众场合。身穿Marmot长款羽绒服的是希拉里斯万克，她是两届奥斯卡影后，曾主演过《百万美元宝贝》等影片。照片拍摄时，她正手持咖啡悠闲的在街头漫步，面带微笑她，享受Marmot羽绒服给她带来的舒适与温暖，值得我们注意的是Marmot羽绒产品在保暖的同时还有修身的效果，使穿着者不会因为穿羽绒服而显得体态臃肿，这充分的体现了Marmot服装版型设计与剪裁工艺的独到之处。

经过市场调查和消费者分析，为了Marmot与TheNorthFace、Columbia、TimberLand等竞争对手的定位区隔开来，锐极泷峰决定为Marmot寻找出属于自己的市场制高点。

在中国，Marmot将目标人群定为28—45岁的事业型消费群体，更侧重于在都市商务休闲生活，而并非局限于专业户外人士。

现任Marmot中国区品牌总监云总表示，除了帆船航海、登山、滑雪等高端户外爱好者之外，他最想抓住的顾客分为两类：商务旅行人士可能需要一些防风防雨，既保暖又能去开会的衣服，但又不想在皮箱塞进太多东西；旅游爱好者买衣服时可能希望穿起来拍照也要好看，而一般的户外品牌偏重于功能。

“对于这样的消费者，Marmot会是一个不错的选择。”他强调，Marmot的衣服除了像一般的户外品牌能够实现防风、防雨，冬天保暖，夏天速干的功能性之外，更重要的是Marmot颜色鲜艳、时尚、注重设计和细节。

但也正因如此，Marmot的产品价格不菲，有些甚至比TheNorthFace还要贵，近二千元一件的外套让国内不少户外爱好者望而却步。但Marmot很少用价格策略来打动消费群体，Marmot中国区品牌总监云总认为，频繁的降价促销会增加消费者的价格敏感度，导致目标消费者只有在产品降低的时候才产生购买的欲望。