新东方携手艾德思奇掘金在线教育市场

随着网络技术的发展以及电脑的普及，在线教育也已经赢来了新一轮发展的机遇。中国拥有着广阔的二三级城市市场，教育培训的支出正逐年上涨，日益增长的需求必定催生一个潜力巨大的在线教育市场。为确保在这一市场竞争中占据领先，国内领先的网络教育培训机构新东方在线通过选择数字营销专家艾德思奇(adSage)公司的SEM服务，实现投入产出比(ROI)提升高达30倍，获得了持续回报。

图：新东方在线的订单数增长明显

中国的现代教育培训行业经过20多年的发展，无论从企业数量、规模还是市场影响力来看，大有遍地开花之势。然而，培训机构鱼龙混杂的现象，给考生们带来了困扰，如何引导他们找到适合自身且高质量的培训机构，并不是件容易的事情。

同时，在搜索平台上，在线培训市场竞争激烈，在投放初期面临扩大投放规模及取得合理ROI的双重挑战;并且教育培训行业有着明显的周期性及地域性，如何保持总体ROI及分产品线ROI的双向提高，也成为日常投放的一个难题;而在线培训课程的销售与快消类零售B2C在业务本身上有较大差别，这对网站功能及在线转化流程的设置更是提出了极高要求。

面对重重困难，艾德思奇(adSage)以ROI为导向，以产品周期特性为基础，为新东方在线逐步建立起完备有序的SEM工作流程，并根据教育行业的地域性、季节性等产品周期的不同特性，基于艾德思奇(adSage)服务人员对行业的理解力，不断调整投放策略。

在这个过程中，艾德思奇(adSage)服务人员会实时分析投放的转化数据，不放过每一个“问题关键词”，也不冷落每一个“高效关键词”。通过利用艾德思奇(adSage)研发的关键字投放自动化工具adSage for Search(AFS)，对百度和谷歌双引擎进行网络用户关注度研究及竞品投放监控，以数据为投放基础，做到有的放矢的投放。同时结合站内流量数据，对落地页面及转化流程进行数据分析并提出优化建议，使新东方在线每次页面改进后销售转化率约有15%的提升。

图：新东方在线的订单额增长明显

自从2008年9月，艾德思奇(adSage)与新东方在线共同建立起整套管理有序、可持续扩展的SEM投放体系以来，新东方的项目搜索引擎广告投放规模较艾德思奇(adSage)服务之前扩大8倍，ROI提升高达30倍，通过SEM渠道获得了持续回报。而新东方在获得良好收益的同时，减少甚至中断了其他常规投放渠道的投放，把预算集中到SEM推广上来，从侧面也证明搜索引擎推广如果操作得当，必然是最好的效果营销渠道。

德勤咨询发布的最新报告显示，到2012年，中国整个教育培训市场规模将达到9600亿元，面对这块巨大的蛋糕，任何一家教育企业与培训机构都想分到最大的那块。而新东方在线与艾德思奇(adSage)的合作，无疑将成为新东方在线掘金在线教育市场的制胜法宝。