江苏三木集团有限公司：构建“涂料用树脂王国”

江苏三木集团有限公司是一家专业从事涂料用树脂研发、生产与销售的大型化工集团。在最近举行的中国涂料行业高层论坛上，记者采访了三木集团副总经理薛中群。走专业化与规模化并重的发展道路，按客户需求提供个性化服务，从薛中群的话中，我们可见三木构建''涂料用树脂王国''的不平凡之路。

专业化与规模化并重

薛中群强调，企业发展中专业化不等同于专一性，专业化与规模化并不矛盾；专业化注重产品品牌，可针对客户实际需求提供专业化的服务。他举例说明，一家年产能2万吨的涂料生产企业，年消耗树脂约7000吨，所用树脂可多达几十个品种，每种平均年用量可少于100吨，规模化程度不够，专业化投入将受很大影响；而三木诸多树脂品种年产量已过万吨，如15万吨醇酸树脂、4万吨环氧树脂的大型生产线，可实现树脂生产规模化与自动化，有利于积累经验与过程控制，从而降低生产成本。

他强调，专业化与规模化相统一，环保安全能得到有效保障，没有大规模技术、资金投入，企业环保无从谈起。如树脂生产中的''三废''问题若得不到集中解决，所引发的环保问题，将使生产稳定运行、经济效益提升成为空想。三木主要产品氨基树脂，在生产过程中生成大量废水，其处理是个大难题，公司投入大量资金进行技术改造，变废为宝，清洁化生产有效避免了环境污染，企业也实现了循环发展。

一切为客户谋利益

薛中群向记者介绍，三木齐全的产品种类，区域化的产销策略，专业化的物流服务，顺应了不同客户需求，为其提供了个性化服务。行业竞争既有全面竞争，也有局部竞争，是市场、产品、客户服务的全方位大比拼，''以质量创造价值，让顾客永远信赖''是三木所奉行的服务方针。

醇酸树脂、环氧树脂、氨基树脂、丙烯酸树脂、聚氨酯固化剂、饱和聚酯、不饱和树脂等，三木的产品可满足不同客户需求，同时树脂间关联性大，合理的搭配更能体现出涂料的功效。针对不同地区客户对树脂的差异化性能需求，三木在广东、四川、陕西、山东、辽宁等地建有全资生产分公司，做到产品采购、生产销售的区域半径不超过800千米，区域化产销格局明显，业务得到有效拓展。三木还拥有专业的物流配送体系，利用长江沿岸2座5万吨级水运码头主运化工原料干料，组建百人专业化的物资运输队伍，拥有六七十部运输车辆，驾驶员、押运员都经系统专业、安全知识培训。一切为客户谋利益，打造品牌优势，三木走在了涂料用树脂行业的前列。

构建''涂料用树脂王国''

面对国内外产品的差距，薛中群强调，国内企业应充分认识与重视，加强科研投入及人才培养的力度，这对提升企业竞争力、缩短与国外差距大有益处。从实验室到实地生产，是一个漫长而曲折的过程，为加快成果转化力度，三木加强与高校的合作，共同培养技术型复合人才。如与北京化工大学光聚合基础与应用课题组合作，双方很早就启动了联合培养高级技术人才的项目，这既可保证研究课题的连贯性，构成研究体系，也为企业发展积累了人才基础。专业化培训，产学研结合，为三木建造''涂料用树脂王国''打下坚实的基础。

三木集团今年已生产醇酸树脂14万吨，环氧树脂3万吨，UV固化树脂1.2万吨，氨基树脂2万吨，产品市场占有率已接近30％。采访结束之际，薛中群特别勾勒出三木的发展蓝图：实施扩产项目，年产能突破100万吨；做大做强，缩短差距，瞄准国际竞争的大舞台，建造真正的''涂料用树脂王国''。