陈李济召开2012年上半年营销工作会议

2012年7月9～10日，广州白云山陈李济药厂有限公司在广轩大厦召开上半年营销工作会议。会议由营销部部长陈伍强主持，营销总监刘永忠、营销副总监李绪昂出席，公司董事长、总经理欧阳强、副总经理梁铭基应邀参加了会议。

会议首先由陈伍强部长对2012上半年营销工作进行总结并作下半年营销工作的规划。陈部长从上半年营销各项指标完成情况肯定了全体营销部人员的共同努力，指出取得较好成绩在于：营销工作紧密围绕广药集团转型超越“136”发展战略，以“11X”创新模式为营销工作的核心指导，以“紧抓核心关键、把握提升发展”为营销工作思路，认真开展各项工作。对于2012年下半年营销工作规划，陈部长指出，全体营销人员应以倪依东同志“忠于企业、恪尽职守的负责精神，勇挑重担、顾全大局的工作精神以及积极进取、自觉学习的勤奋精神”为行动指南，以“苦干、实干加巧干”认真落实、做好下半年各项营销工作，坚定信心，努力完成年度任务，奋力冲击2012年4亿元的销售目标，实现壮腰健肾丸、补脾益肠丸两个系列产品均超亿元的计划。另外，陈部长要求营销部把握机遇、全力以赴，乘势做好冠名“白云山”品牌的宣传推广工作，并借助企业四大品牌文化平台——陈李济中药博物馆、陈李济中药文化体验馆、陈李济健康养生研究院、陈李济金牌形象店，做好企业品牌文化营销，从企业内部找原因，促进产品的竞争力提升，加强专家学者沟通、推进产品学术营销。

随后，各大区经理和销区经理分别汇报了他们上半年的工作经验和下阶段的工作思路。

当天下午，刘永忠总监围绕“促销”这一主题展开详细的分析，介绍了针对不同客户的促销方法和手段，以及终端促销的四大“杀手锏”，刘总监要求促销员训练有素、技巧娴熟，推广产品时表达专业、生动，陈列位置醒目、陈列形式新颖、快速吸引目光，终端视觉设计要新颖，独特，视觉冲击力强。终端促销活动要生动化，突出产品特点，能与消费者情感时尚等心里发生关联。

随后，政府事务部部长陈映涛及管理部部长李国明分别汇报了2012年上半年的工作总结和下半年的工作规划。

会议第二天上午，李绪昂副总监对全体营销人员作了一个关于“如何与客户沟通”的培训，使全体营销人员体会到与客户沟通的艺术。李副总监相信，以陈李济深厚的历史文化底蕴为基础，加上“白云山”新商标的投入使用，将大大提高陈李济在北方各省的知名度。

接着，梁铭基副总经理在会上祝贺我们的营销团队经过不懈的努力、艰苦的拼搏，在上半年取得了时间过半，任务过半的业绩，感谢营销团队所作出的辛勤劳动、巨大付出和贡献。梁副总充分肯定了刘总监、陈伍强部长及其他部门、各大区经理所作的总结发言，特别是对营销工作中存在的问题，能够进行认真、深刻的分析，初步找出了存在问题的主要原因，并在下半年的工作中制定了改进的措施和具体做法。梁总指出，在外部环境恶化的情况下，如欧债危机，中国今年GDP增长少于8%等因素影响下，整体经济在逐步放缓，我们将会面临更大的挑战，同时，内部环境也在发生变化，未来五年，医改政策将会全面实施，加大了医药市场的蛋糕，但也分流了零售销量，影响了传统的OTC市场，这当中机遇与挑战并存，全体营销人员应熟悉企业产品的特点及与竞品的差异，突出宣传企业和产品的差异和优势，把握机会，加大招投标、医院、社区工作力度，加强对政府政策的学习。

当天下午，市场部部长汪晓斌作下半年工作规划，接着，市场部魏经理为全体营销人员作CRM培训，随后，在市场部部长的主持下，开展了对2012下半年营销活动策划方案的研讨，各个销区积极参与、各抒己见，并且通过投票评出了最具创意营销方案，由西北大区获得此殊荣。

会议最后，欧阳强董事长、总经理作总结性讲话，欧阳总充分肯定营销部2012年上半年取得的成绩，上半年陈李济顺利完成了广药集团下达的销售指标和利润目标，成为广药集团百分制竞赛中达到100分的单位之一。下半年,我们要借力做好三方面的工作：一是借力白云山品牌提高我司在北方市场的知名度，提高在消费者心中的印象；二是借力陈李济文化，巩固扩大消费群；三是借力加强市场监管、把我们的药品和服务做得更好。欧阳总希望下半年营销部门能完成全年的目标，实现自我价值，把营销工作提升到一个新的高度。

公司董事长、总经理欧阳强作会议工作总结讲话