联邦国际出征德国科隆展

海外客户在联邦展厅选购产品

2013年1月14日至20日，联邦国际携40多款出口沙发产品，以全新面貌参加德国科隆展。紧贴潮流的展位设计和错落有致的现场布局，成功向全球客商展示联邦鲜明的品牌和产品形象。展会取得突出战绩，现场下单客户24家，新客户9家，订单共计80个货柜。在巩固经典款产品销售的同时，成功推荐了新产品，其中十多款新品取得订单。本次展会维系了老客户，开拓了新客户，尤其在欧洲市场关键客户合作关系的巩固及推进上取得突出成绩。

欧洲市场的几大采购巨头如法国BUT/Conforama，德国Atlas/Begores等都先后来到展会，并与联邦就展位设计、现场布局，乃至产品设计、制造工艺和价格等都作了深入沟通。法国Conforama和德国Atlas 现场挑选了新产品，并对部分产品提出了修改要求，这对丰富联邦在其供应体系内的产品链，从而提高订单量迈出了一大步。

而法国BUT通过本届展会成功落实了与联邦的三款新品合作，使得联邦产品线从低端产品华丽延伸到中高端。其中一款产品获得客户青睐，被要求送样到法国参加评审，目前该样品已送法国，预计四月份将获得客户新订单。为：种种迹象表明，双方的合作关系取得了质的突破，打开了更大的生意空间。

自去年9月上海展以来，联邦国际围绕关键大客户，从产品的组织到展示效果，针对性开发产品及筹备科隆展相关工作，为目标客户进行一对一的开发，以高性价比的产品提高其市场竞争力。从大客户下单情况可以看出，这为联邦国际外销业务今年重点工作目标的达成奠定了基础。

在科隆展成果的鼓舞下，联邦国际副总经理郭爱群表示，联邦国际将继续加强产品设计、新品推荐、成本优化和服务质量等方面工作的提升，深度挖掘目标大客户的潜力，拓宽合作范围和加大合作力度，深入挖掘订单量，以此来实现订单和规模的稳步上升。力争在保持1-2款促销产品的同时抢占客户主销产品阵容，并争取跻身若干国际大客户在中国的核心供应商行列，从而提升联邦品牌在欧洲市场更高品质的口碑。

当前，全球经济仍处于危机后的调整期，欧洲市场陷入持久萧条，国外买家信心不足。联邦出口沙发业务经过十年的磨砺与成长，已经在欧洲市场站稳脚跟，并成功跻身主流制造商行列，成为欧洲尤其是德法主流市场主流客户的推荐供应商之一。目前，联邦国际正规划针对德法市场，围绕核心大客户进行新一轮客户拜访，加强与客户互动沟通的同时，深入客户零售店面，零距离了解产品及市场动向，把准市场及客户需求。2013年的欧洲市场，值得期待。