要么电子商务，要么“无商可务”。从阿里巴巴大肆进军纽交所获得近两万亿的市值开始，电子商务便翻开了21世纪贸易革命的一页。而在保健品行业，电子商务也成为了发展最迅速的新兴渠道。

据中国医药电商研究中心最新统计数据显示，2013年我国医药电子交易规模达42.6亿元，与2012年的16亿元相比，增长166%。而在今年的双十一销售中，保健品的份额呈现逐步上升的状态，毫无疑问，电商必定是保健品行业争夺市场的重要渠道。

尽管电商扮演着重要的作用，然而，在广州药交会上，39健康网编辑发现，保健品行业中进军电商的企业也未如双十一般火爆。部分企业对39健康网编辑表示，未来两年内的营销主力依旧将扎根于线下销售，企业也并未如预期般急于进入电商市场。

四会金葵花药业直营总监杨彬表示，金葵花的电商版块主要由代理商管理，现在公司并没有进军电商的计划。谈及原因，杨彬认为，尽管当前电商火爆，但相对于渠道的拓展，公司更加注重差异化的渠道建设，尽量避开与大企业之间的对决，相对于盲目进军电商，通过精准的定位进行市场投放的效果对企业更为关键。

杨彬指出，在口腔卫生这块，消费者的市场需求是很大的。金葵花的牙膏产品六七月份推出，以广东市场为主。与云南白药的牙膏相比，渠道不同，云南白药是进商场超市，而金葵花则选择了药店渠道，错开了与云南白药的渠道争夺。杨彬强调，扎根线下，发展药店终端更为重要。

深圳市加州阳光生物技术公司总经理龚云华对此表示认同，谈及渠道建设，他表示，目前加州阳光生物技术已经与两百多家药店实现了产品合作，而未来则将二三线城市作为发展目标，准确的定位对于企业发展十分关键，因此，瞄准市场，扎实发展线下更为重要。

占据保健品60%销量的药店终端，在一个阶段还是销售主体渠道，特别是全国性或区域性连锁药房更将起到阶段性不可替代的作用。康富来药业在中国大陆已有20多年的发展历史，康富来药业销售部经理郭团结表示，公司目前在销售渠道的布局依旧将重点放在药店终端的拓展上，39健康网编辑了解到，康富来目前在商超以及药店终端的销售份额分别占了70％以及30％，而未来，康富来则希望商超和药店终端平分秋色。

然而谈及电商渠道的铺设，上述人士认为，医药电商的确是目前的大势所向，不少保健品企业在电商这一块获得了一定市场份额，而据其透露，康富来正在进行医药电商平台的搭建，依托康富来多年发展起来的品牌和市场，相信在不久的将来便能够在电商渠道拥有自己的粉丝团。