渠道，渠道，还是渠道

在都市丽人的年报中，其对其全渠道战略给予了肯定。年报显示，其利润增长主要由于加盟店及自营店数目增加，带动产品销量上升，再加上零售网络经营效率提升以及网上销售平台表现有所增长。都市丽人具有覆盖中国超过330个地级市以及全部省、市、自治区的庞大分销网络。2015年，都市丽人继续于五个主要区域类型(包括商业街、小区、交通枢纽、校区及商业超市)的大众市场零售网络以及商场、百货店及购物中心的高端零售网络实施了扩张策略。此外，都市丽人在全国，尤其是在发展潜力较大的地区(主要为三、四线城市及县城)增设了零售门店。

截至2015年12月31日，都市丽人在全国的分销网络包括8,058家零售店，其中6,937家为特许经营店，1,121家为自营店(不计及收购品牌的分销网络)。2015年净增加1,032家零售店(不包括收购品牌之门店)。

除了传统的线下渠道，都市丽人在线上也做了很多功夫。2015年，都市丽人有意识地拓宽了在线销售网络，并加强了线上和线下销售渠道的融合。比如，去年都市丽人加入了阿里巴巴旗下聚划算的精选核心商人联盟，该联盟成员有权通过阿里巴巴集团经营的网络媒体平台优先享有与营销活动有关的额外资源与支持。

2015年都市丽人电子商务销售收入达人民币174,57万元，占集团总收入之3.5%，较上年的电子商务销售增长136.6%。

都市丽人董事长、执行董事兼行政总裁郑耀南称，都市丽人今年将继续扩张零售网络，尤其是具有较低市场份额及较高市场增长潜力地区的零售网络，继续探索行业外延式增长机遇。同时，都市丽人也将致力于提高核心竞争力及透过一系列举措超越竞争对手，亦将考虑扩展海外版图及与其他著名贴身衣物品牌合作。

全品牌战略

都市丽人近年实施全品牌战略。两三年内从4个品牌发展到现在的10个品牌。这些品牌覆盖了各个层次的消费者。大众市场而言，女性内衣品牌有“都市?俪人”、“都市?丝语”、“都市?缤纷派”、“都市丽人的秘密”及“自在时光”，每个品牌都展示了不同的设计风格且属于不同的价格范围，并针对不同的年龄阶层;而男性及儿童产品销售品牌分别为“都市?锋尚”及“眯雅佳”。

至于高端市场，都市丽人则通过2015年第一季度收购的知名高端品牌“欧迪芬”及其子品牌“璐比”、“伊夏”等，进入了中国高端贴身内衣市场。

为进一步提升品牌价值，都市丽人于2015年与迪士尼，获授权推出印有迪士尼卡通人物的贴身衣物，该产品预计将于今年上半年以“眯雅佳”的品牌面世。

此前，都市丽人作为“内地内衣第一股”于2014年6月在港上市引起不少关注。而在都市丽人之前，港股市场有两家主营女性内衣的上市公司，分别是安莉芳控股以及黛丽斯国际。去年6月，拥有“曼妮芬”等内衣品牌的汇洁股份(002763.SZ)登陆A股，成为“A股内衣第一股”。

汇洁股份(002763)2月发布业绩快报显示，该公司2015年1-12月实现营业收入18.88亿元，同比增长14.13%，而服装家纺行业平均营业收入增长率为8.97%。安莉芳年报显示，上年收益为25.36亿元，按年增长6.41%。

中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，近几年我国女性内衣市场销售额增长速度均在10%以上，未来三年的增速将保持在10%左右。会略有下滑，因为基数有所增加并且市场空间逐渐减少。他还指出，由于之前我国内衣企业品牌意识不强，较多品牌同质化明显，导致行业集中度较低。并且，我国内衣行业低端产品的比重最大。

中国产业调研网发布的《2015-2020年中国内衣行业现状调研分析与发展趋势预测报告》指出，从长远发展来看，我国内衣市场容量逐渐扩大，市场竞争同时也将变得空前激烈。在目前整个服装行业毛利普遍下滑的情况下，内衣行业的利润空间在不断下降，中低端内衣产品的份额会越来越遭到挤占，而中高端内衣的需求会越来越高。做好市场细分，提升品牌形象仍然是内衣企业的发展方向。