渗透渠道 凝聚动力——专访浪鲸卫浴银川总代理吴炳文

对于建材行业可以说“得渠道者得天下”，对于经销商来说，能够做好渠道，使渠道的能量转化为销量，在有限的市场蛋糕中分到足够的份量，就犹如在“寒冬”中找到“春天”。

浪鲸卫浴银川总代理吴炳文，为人低调，专心专注工作，面对日益激烈的市场的竞争，适时改变营销模式，提高自身品牌宣传意识，全面渗透推广资源，目前银川地区的浪鲸卫浴网点全线铺开，店面规模以及形象全面升级，在产品设计、产品质量、售后服务等方面在当地行业内面处于领先地位。

2013年银川浪鲸卫浴销售同比增长30%左右，在市场竞争压力激增的情况下，银川总代理吴炳文通过大量的渠道拓展和资源整合，采用更为精细的渠道策略和操作方法，增加市场拉力，竭尽所能提升销量和市场份额，而最具优势的无疑是在工程渠道方面的开拓。

“我们从08年开始代理浪鲸品牌，而银川建材市场两级分化也较为明显，有追求高端时尚卫浴品牌也有选择廉价低端的产品，浪鲸卫浴品牌一直倡导时尚、奢华、舒适的生活方式，品牌在各地也颇有知名度，现在这种成果就足以证明当初的选择是明智的。”银川总代理吴炳文表示。虽然浪鲸入驻银川市场时间较为短暂，但是凭借优质的产品，良好的公司理念，在这几年的经营过程中，通过对银川市场的深入分析，充分了解银川的市场需求，不断加强浪鲸卫浴在各个渠道的建设，现在浪鲸卫浴品牌在当地市场已经提升到一个新的层次。

多元化的渠道发展，有利于品牌渗透，而良好的营销团队管理对于销售业绩的提升尤为重要，对于团队管理银川浪鲸十分着重，吴炳文提到：通过有效分析根据店面的实际情况设立目标任务，把业绩目标具体量化到月，周，甚至是每一天，然后把销售业绩目标分配到每个销售团队成员身上；而对新进员工则采取以老带新的模式，让新员工看到老员工的专业和自信，也让老员工感受到新员工的朝气和激情，让员工之间相互激励，同时定期进行经验分享和系统培训，这有利于提升整个销售团队的专业技能和销售水平。

吴炳文表示：银川将不断加强美工以及软装在整个店面空间的运用，这样有利于烘托产品灵魂，更体现出浪鲸卫浴倡导的个性舒适化卫浴空间，提升店面档次。同时继续发展多元化渠道。以工程渠道为主，同时优化设计师、家装、零售等渠道，提升浪鲸卫浴在银川的市场知名度和美誉度，使浪鲸卫浴在银川家喻户晓。

以品质为基础，以卫浴为事业，展现多元化的浪鲸卫浴品牌，在浪鲸卫浴的新生之路，一起迈向浪鲸卫浴的发展新征程。

（整理/洪美佳）