2015已过，这一年地板行业历经困难，鸿基木业关门、裕森木业老板跑路…同时这一年蕴藏机遇，互联网家装、O2O、社群营销等飞速发展…过去的一年，门店冷清让业务员一筹莫展，行业低迷让招商难上加难，市场变化倒逼企业营销升级，地板行业营销经理人面临巨大挑战， 2016年地板企业如何转型才能生存？怎么做才能避免被洗牌？

2016年1月10日网易家居携浙江省地板协会、地板商学院、万耀企龙、商机旺旺汇，在浙江•南浔沃克斯大酒店成功举办了中国地板营销经理人沙龙（浙江站），高牌地板肖健受邀参会。

突破创新，掌握行业话语权

浙江省地板协会会长徐伟开场致辞：国家经济结构的转型，经济步入新常态，地板面临前所未有的挑战，浙江地板企业到了亟需转型以寻求新的突破。他建议地板企业应敏锐观察到移动互联网带来的机遇和挑战，例如，如何发展电商，解决传统渠道与网络渠道可能产生的冲突，线上如何为线下引流。

阿里巴巴极有家首席顾问迟凯元做“2015年中国家居建材行业大数据”分析。

建材行业现状，看图说话

“在低频消费的地板行业，没有科班出生的电商人，大家都在不断尝试。流量入口、转化率、发货…地板企业需要弄清这几点，同时互联网电商的企业转型是“一把手工程。

迟凯元表示，即使现在加入电商也为时不晚，“我们所处的时代，无论你愿意不愿意，喜欢不喜欢，都被卷入互联网浪潮中，要么主动迎合，要么被动迎合，主动不一定成功，被动一定会被淘汰。”

商机旺旺汇董事长程宜峰做“地板企业如何构建系统竞争力”的主题分享。

“变结构、弱下滑、多分流”，大环境不可逆转。2016年，一方面60%的家居企业业绩都在下滑，幅度超过30%，且有数千家企业破产倒闭；另一方面，行业有诸多企业业绩实现两位数逆势上涨。经销商首先应该确定以线上还是线下为核心 ，无论主推哪方面，都不能忽视线下店面的完善。

经销商流失的3大原因:盈利不如预期、合作不愉快、厂家重视度不够。

论坛主题：“拥抱互联网”

由网易家居华东区新闻主管罗会俊主持，阿里巴巴极有家首席顾问迟凯元、明爵地板创始人张学松、倍康地板副总经理赵东方、高牌地板总经理肖健参与论坛。

高牌地板肖健：现在低头族超过90%，通过线上引流，流量可以成几何倍数增长。未来流量来自线下门店，线下依然是主流。很多商家的数据根本到达不了厂家，中间总有断层，所以，大数据是企业发展的重要依据。此外，在三个维度进行基因进化——1、互联网的本质是连接，根据著名的小世界理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。现在连接的基础设施方便我们进行各种连接，尤其在微信端，馄饨大学低成本连接学习需求，高牌社群红包试验页面破万连接用户。人与人之间的连接越多越多，也越来越容易。2、产品思维对地板消费场景再造，从用户特别是80后用户的购物需求进行流程升级。3、人格魅力体，不具备人格魅力体的品牌很容易被遗忘，要用公司人格化去跟消费者产生连接。

阿里巴巴极有家首席顾问迟凯元：传统企业转型的核心在于人，在于一把手，但是企业往往“前怕狼后怕虎，中间还夹着二百五”。另外，互联网思维就是“屁”，就像“鬼”一样，认为有就有，认为没有就没有。未来“得手机者得天下”，想要提高流量，就要抢占“手机端”。

明爵地板创始人张学松：转型最重要的是要有决心，产品优势、互联网营销的都是手段，信心先行。抢流量的方式是“无原则”“无节操”但是“有下限”的抢占无线端。

倍康地板赵东方：思维是最大的障碍，互联网的核心是链接，和“六度空间理论”相似。不论是大数据，还是中型数据，对厂家都是有帮助，对消费者的喜好比如颜色、规格都有帮助。