顶善美王效春：“变”是永恒的主题
很多时候，我跟加盟商交流，我问他：你加盟顶善美想到能赚钱吗？“当然想”，几乎无一例外的回答。可是我又问：想赚大钱吗？这时候，答案就多了，有人说：没想过，有人说：不太可能，也有人说：想赚大钱，可是不知道怎么赚？还有人说，最好能够持久的赚钱。当然看得远的，有雄心的人说：最好通过经销顶善美可以成就自己的一番事业。最后我笑眯眯的问：做经销商成就事业需要具备什么东西呢：这时候，许多人就答不上了，或者回答的找不到方向了……
是啊，赚大钱最终成就事业需要什么呢？
古人讲：“小富由勤，大富由命”，凡是谋定而后动，方能持续成功！尤其是对于有了一定小积蓄，准备谋求更大发展的现阶段顶善美加盟商，下一步思路开拓更是决定了你们未来的商业成就，如果思路没有打开，生意将回原地打转，甚至倒退，前事不忘，后事之师，我本人从做上市家电分公司经理10年，到从零创办顶善美接近8年的时间，期间见到了很多这样的案例，我想我们的加盟商能够成就一番自己的事业，所以我自己的一些真实的实战生意领悟，想拿出来与大家共勉：
“其实，做事业就像是一场漫长的修行，由简入繁，再去繁就简，最后只剩下一个纯粹的目标”。
这听上去有些玄乎，但却是必经之路！简单的说，开始你先从简单到繁杂，从单人的一个项目到随波逐流的做杂很多项目，然而，当你做到一定程度后，发觉力不从心了，做不上去了，这是你开始要做减法，做专做细，做到极致。而这个阶段，必须要有前面的繁才能有后面的简，这个过程称之为“道”，你必须经历，方能领悟，最终成就自己的核心竞争力！
那么说了这么多，有具体的可实施方案吗？答案是有的。
第一：格局胸怀
大视野大格局，小事业小格局，古今中外，凡成大事者，无不把这一条放在第一位，格局的大小决定你的事业规模的大小，尤其是当你开始赚了一点小钱，很辛苦，许多人容易只看到了前面的小钱，后面就容易忽视大的未来，事业就会停滞不前，甚至倒退！
不信大家看一看，我们周边的情况，基本上同样的聪明，同样的生意，同样的市场，为什么有的人生意做的如日中天，事业有成，而有些人却原地踏步，甚至经营困难，痛苦不堪呢？我们大家有没有发现很神奇的事情，事业做的好的，很多人帮助他，厂家帮、员工帮、合作伙伴也帮！为什么？
我认为是格局的力量，也可以解释为胸怀的宽广。吃小亏，赚大便宜，对厂家的政策配合，厂家大力支持，对员工的需求积极关注，员工也会投桃报李，加上跟上一个有着长久事业战略规划的厂家，这样的经销商能做不好吗？
第二：团队建设
“单丝不成线，独木难成林”，从夫妻店到公司化运营方能可持续发展，这个道理大家都懂，问题是大家困惑的是：团队组建很难，怎么去组建团队？事业太小，吸引不了团队，殊不知，任何事业都是从小做大，从无到有，那么别人在做团队建设的时候是怎样做的呢？为什么不去虚心的学习借鉴一下呢？组建团队的要素又是什么呢？在这里，我只讲一下主要要素，详细我们可以私下多交流，我总结一下，团队组建要具备五个主要要素：
合理的激励机制
规范的规章制度
培训与学习
人员的选择
及时的沟通
以上每一个要素都可以作为一个课题去讲，我经历了很多实战案例，有机会我愿意单个课题详细与大家详细探讨！
第三：与时俱进的学习
古人讲“学无止境”，古人尚且如此，现代人更应学习，因为现在是知识爆炸的时代，更要不断的学习，然而，问题就来了，那么多知识，那么多信息，我们学哪些？怎么学？如何学？
这也是困扰着经销商的一个课题，许多人被一些无聊的信息把宝贵的时间浪费了，或者许多人没有自己的战略信仰和规划，不知道该学什么，赚了点小钱开始了保守，开始了享乐，没有把钱用在扩大规模上，导致自己偶然靠着行业成长小赚了一把后就再也停滞不前了，在这里我同样有几点学习的建议，供大家参考：
学什么？干一行，爱一行，经销商说白了是营销的后端，你就重点把营销的4P的后面2P学好就行了，主要是渠道和促销活动，当然终端的建设和店面的管理同样重要，也要好好学习。
怎么学？实战为主，理论为辅，善于总结成功，更要善于总结失败和教训。
跟谁学？跟厂家学，厂家永远站在行业的最前沿，尤其是有长远的规划的厂家，厂家的高度是经销商所不能比拟的，所以一定要时刻保持和厂家的及时同步。另外可以跟同行学习，也可以跨界和其他行业的经销商学习。
第四：“与时俱变”
核心就是“变”，佛学讲：“诸法无常，缘起性空”，就是说，世界上没有不变的事情，没有常态，万事皆由缘起，皆由缘灭，当市场阶段改变的时候，你唯一适应的就是要跟着变，变你的思想，变你的操作思路，变你的格局和胸怀。当然你首先要意识到你自己要接受“变”的思想。
引申到我们的实际情况，我们许多的顶善美加盟商原来辛辛苦苦做顶善美赚了一点小钱，现在新的发展机遇来了，却不愿意拿出来进行二次投资扩大再发展，甚至还按照以前的思路操作，殊不知，以前的成功反而是现在发展的障碍，如同火箭升空，一级火箭只能脱离大气层，要上到轨道运行就需要二级、三级助推器了，如果你不改变，那么我可以预见，这样很快回到过去。看到一部分加盟商因为一点保证金、一点小利益在纠结而错过了人生绝佳的发展机遇，委实可惜！众所周知的老干妈，一年30多亿的产值，大家知道他们省级代理商保证金是多少吗？1000万，这不是货款，是品牌的保证金，同样我们建材行业的欧派橱柜，一个地级的代理同样需要上百万的保证金。更别提库存了，大家想想，如果计较小利而跟不上大局和思路，事业如何做大？
顶善美净化吊顶，经过了前几年由简入繁，中间走了不少弯路，到现在我们去繁就简了，我们已经制定了5年规划，5年内只做一个行业，只做一个品牌，我们要培养80%以上的客户成为百万级的客户，少数可以达到300-500万级的客户，有大格局、大智慧的冒尖客户达到千万级！让你们和顶善美一起发展，去实现自己的人生价值！
亲爱的加盟商，未来，你准备好了吗？
最后我再小结一下，我从格局（道），团队（术），学习（器），变（魂），总结了四个方面，“魂、道、术、器”，但这其中魂为主要，愿与广大加盟商共勉，祝你们经销顶善美有一个更美好的未来！