安华瓷砖程振：弯道超车 逆市占领优势资源
记者：很多业内人士评价，安华瓷砖这两年的表现不错，您认为这种表现不错的原因和增长的基础是什么呢？
【安华瓷砖 程振】：安华瓷砖的增长是基于多方面的，安华公司经过多年的发展，在行业形成了一定的规模和影响力。我们的店面建设、生产规模、产品的品质，包括工厂的研发投入等都有一定的作用，安华把产品作为参与市场竞争的焦点，产品本身为赢得市场打下了坚实的基础。安华品牌多年的积累，也使我们发展有了一个不可多得的资源。
安华品牌这么多年在终端，也积累了很多消费者资源，很多人之前用过安华的产品，对安华产品非常信任，这也是我们可以快速增长的原因。
记者：有很多品牌商反映，今年家居市场没明显的淡季和旺季，您怎么看待这个现象呢？
【安华瓷砖 程振】：今年的淡季和旺季确实没有很明显。营销模式的多样化，很多人开始走出去销售，不是开一个店就在店里等着，比如说网络营销，还有很多团购活动，大型的促销，活动一波连着一波，真正的销售旺季是在这些活动的点上，从季节上就没有太明显的区分。跟以往建材行业销售不一样，活动常年下来，会有很多个销售旺季。
记者：在这种形式下，今年推出新品的同时，又扩张了店面，是如何看好下一阶段的市场的？
【安华瓷砖 程振】：店面建设我们目前还是在快速的扩张，之前也提出弯道超车战略，就是逆市的时候大面积的建设店面，拿最好的店面。这也是根据我们品牌本身发展的需求，也是我们的一个战略点。当大家都认为市场环境不好的时候，就是我们扩张、猛进的时候，市场洗牌也就是在这样的时候去发展，我们的品牌现在还是处在快速上升的阶段，虽然说我们现在在行业做到了相对较好、相对成熟，但是从企业自身来讲，还没有达到最成熟、最巅峰的时刻，我们通过店面的建设、产品的扩张、渠道的拓展，来进一步扩大我们的影响力。
记者：选择在这个时候开新店，是否考虑今年家居市场的影响呢？
【安华瓷砖 程振】：去年我们就提出了这个口号，之后就开始运作。相比前些年，这两年整个建材行业市场环境没有那么好，不管是厂家还是商家的利润都在下滑，很多小品牌或者小厂家，都有推出市场的现象。利用这个时机，在别人退出时猛进，占有很多很好的资源，比如说店面的资源、客户、经销商的资源、渠道的资源、广告的资源，市场在稍微淡一点的时候，或者市场形势不是太火的时候，通常会洗牌，有很多人退出，正是我们去扩张和猛进的时候。
记者：您是代表厂家过来的，今年在西安有很多家店面、卖场开业，厂家希望布局越来越广泛，对经销商来说，利润空间会减少，您怎么看待这个问题的？
【安华瓷砖 程振】：其实建材行业已经不是暴利行业，成本是在不断的攀升，我们希望我们经销商下一步的盈利是要向销量、向规模要利润，不能再像十几年前那样利润率比较高，现在的利润率比较低，现在只有扩大自己的规模，在当地市场能够做到前面，会有相应的利润。
记者：很多大型的家居企业会考虑跨品类发展，您怎么看待这个发展的？
【安华瓷砖 程振】：中国的企业要做强，前提就是做大，把规模做大，如果只做单一的产品，肯定是不够的。在建材行业，虽然说我们现在排在前列，但是要进一步扩大市场占有率，进一步扩大规模，我们的战略就是把产品线进行横向、多元化扩张，做卫浴、做瓷砖、做橱柜、衣柜，甚至做整体家居。
记者：今年有很多品牌从一线的城市逐步转向三线城市，像一些卖场也是这样，你们厂家在战略转移上，会不会向三线城市有大的转移呢？
【安华瓷砖 程振】：会的，除了一、二线市场的进驻，三、四线市场，包括经济形势比较好的县级市场，未来会是我们战略的重心，因为城镇化建设、城市化进程是下一个五年、十年中国发展的一个大趋势，所以，未来几年我们除了立足一线、二线城市的品牌销售之外，三、四线城市是我们的一个重点。
记者：对西安的家居市场，您怎么看？
【安华瓷砖 程振】：西安的家居市场容量非常大，建材市场比较多，有做得非常强势的，也有一般的。其实市场也是在洗牌，商户也是在洗牌，商家和品牌也是在洗牌，有做的很强势的，未来的发展可能就是做的强势的品牌会做得更强，做得弱势的品牌会一直存在，但是它今天是这个品牌，明天是另外一个品牌，可能会经常换，不是固定在一个，强势的品牌会做得越来越强越来越大。
多渠道全方位发展 将企业做大做强
记者：您认为网络媒体对家居企业有什么样的作用呢？
【安华瓷砖 程振】：在媒体宣传方面，网络媒体在当今、也有可能是未来，会有比较大的发展。因为现在消费者的年龄段会趋向年轻，80后、90后，也包括70后，这一部分的消费者的网络使用率会更高，网络的接触面会更广。同时，电子商务在各个行业也呈现利好，所以网络媒体的作用相对也是比较大的。
记者：店面在不断地扩大，电子商务也在不断的发展，您觉得电子商务跟店面的销售是什么样的关系？
【安华瓷砖 程振】：目前，我们在尝试做网络渠道的扩展，有专门电子商务的团队，建立了专门的电子商务平台，在网络媒体的整合上面，也有专门的销售平台的借用。
记者：这两种渠道会有什么样的差异？对企业和市场会有什么不同的影响呢？
【安华瓷砖 程振】：建材家居产品提供的不仅是产品，还需要配套的方案、服务的支持。网络销售最终的落地、实现还是需要终端的实体店的支撑，需要店面的销售顾问来做全方位的服务，包括从最初的设计方案、配套、产品的提供，包括到售后服务，都需要店面的支撑。
记者：这两者是互补的关系？
【安华瓷砖 程振】：对。店面可以给客户提供更直观的产品感受和更直观的产品体验，所以，需要继续维护好、发展好店面，网络的销售可能会让客户减少中间的环节，适应现在市场的潮流，让消费者更自主的选择产品，跟工厂的直销相关联，也会会减少一些中间的流通环节。
记者：会给消费者带来更直接的优惠？
【安华瓷砖 程振】：会有一些优惠，但是这需要我们服务终端店面的支撑。
记者：目前的网络销售让很多厂家在收缩经销商的区域，网络平台作为大的销售平台，经销商更像是服务商，厂家在网上提出大量的活动，是否经销商下一步的出路会越来越艰难呢？
【安华瓷砖 程振】：也不一定，建材销售需要更多的体验，消费者可以不出门在网上看到很多的产品信息，在实体店、终端店面会有更直接的体验。另外建材行业需要更多的服务，网络销售只能是锦上添花，只有在终端把品牌做大、把品牌影响力做强，在网络销售才会有一个比较好的发展。
记者：在今年的整个市场宣传力度上，厂家逐步的在收缩，通过网络平台，大量的推出一些简易的价格，以此减少区域经销商的活动，这个趋势今后是否还会加大？
【安华瓷砖 程振】：我们要配合经销商的活动，还在引导经销商做活动。现在市场竞争非常激烈，如果在价格上面仍以老大自居，消费者就不会选择我们，我们在保证优质产品的同时，我们在确定我们领先地位的同时，我们还是要从公司的研发上面开始，到销售价格制定上，我们都会有一些性价比偏高的产品，像城市化进程在加快，需要有一些适合这个市场需求的产品。