奥普浴霸盛大召开2014年代理商会议

围绕“这一刻 奥普启动未来 接地气 懂行情 理好牌”这一主题，奥普2014年代理商会议于2014年3月28日召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂，共话奥普未来发展大计。总裁方胜康先生出席会议并做重要讲话。

总裁助理吴兴杰做了题为《这一刻 奥普启动未来》的讲话，他首先对“两个奥普”进行了说明，一个奥普是浴霸行业的缔造者，浴霸、浴顶行业行业标准的制定者，浴霸、浴顶行业领导者，也是行业最早的上市公司，中国品牌500强，是全球3000万用户的选择，另一个奥普5年复合下降2%、5年平均下降8%。这两个都是真实的奥普，一方面，奥普是一家具有深厚历史底蕴的公司，是行业里唯一的知名消费品牌，电器产品品质得到行业与消费者的高度认可，是一个从草根战斗出来的行业明星。另一方面，近年来奥普面对激烈的市场竞争，更多地依托品牌优势去惯性发展，丧失了当年打拼市场时的狼性，在无情的市场面前不再领先。面对这一局面，奥普人需要直面问题的勇气、分析问题的冷静、解决问题的方法和再次战斗的狼性。

他指出，渠道是奥普浴霸的重中之重。随着市场渠道的变化，集成吊顶日益流行，精装修逐步兴起，城镇化未来十年发展前景看好，电子商务也迅猛发展，而KA则强势不再。浴霸渠道的转型目前已初见成效，通过纯平植入、开展订货会、大力开拓城镇化、工程、电商渠道，同时确保KA渠道稳中有升、盈利提升。2014年浴霸在产品力量方面满足竞争的需求，品牌方面定位高端，市场推广方面央视结合互联网，同时创新服务体制，在渠道方面纯平植入、订货会、工程、城镇化、电子商务五朵金花并举，必定能王者归来。

针对浴顶，他从四个方面进行了阐述。首先，浴顶的定位是建材，而不是电器。其次，浴顶好产品的标准是要风格与功能兼顾，表里如一。再次，浴顶市场推广的关键是专业市场。最后，浴顶的主要销售渠道是门店、品牌联盟、家装公司和电子商务。核心市场大门店、品牌联盟、家装和渠道吊顶O2O。基于以上四点认识，2014年浴顶在品牌方面定位高端，“高档装修用奥普集成吊顶”，产品定位于风格化套系+强大功能模块，高端创新产品和高性价比特色产品并举，推广定位依托于专业市场户外大牌和专业论坛，渠道定位于核心市场大门店、品牌联盟、家装渠道和浴顶O2O。

对于博朗尼，其定位是奥普集团不可或缺的一份子，其策略要从先营销再产品向先产品再营销转变，其产品定位于高端集成灶，时尚设计、强大性能、智能控制。

最后他强调，奥普未来的目标是要实现连续三年20%以上的复合增长，取得浴霸行业绝对龙头地位、浴顶行业销量第一和高端集成灶行业第一。

市场总监方朱胜对2014年市场推广规划做了说明。他从三个方面进行了阐述：首先，如何提升奥普品牌？以“高端浴霸”的浴霸品类诉求，带动奥普整体品牌的提升。2014年奥普品牌如何推广（通过什么途径推广）？2014年奥普品牌推广“核心途径”是总部与区域的结合、线上与线下的融合，总部抓住最强大媒体央视、尝试最新颖的媒体互联网，区域则是通过广告牌、品牌联盟、地方媒体、专卖店、门头等。第二个问题，如何提升浴霸品类，坚持“纯平适配”不动摇，“纯平浴霸”是最核心的产品，“全面适配所有集成吊顶安装”是抢占竞品及集成吊顶电器最核心的产品利益点。第三个问题，如何提升浴顶品类？高档装修，用奥普集成吊顶，产品上，用“整体套系风格”的定位，改变靠卖电器的现状。

会议对2013年度优秀代理商进行了表彰，杭州、长沙、新疆代理商作为代表进行了经验及案例分享。会议期间对2014年度的浴霸、浴顶、博朗尼新品进行了盛大的发布，代理商对展厅中展示的新品表示满意。会后还进行了一天的培训和讨论。

本次代理商会议的召开，使代理商与奥普统一理念，发布了浴霸及浴顶新品，明晰了2014年的目标和策略，让代理商在竞争中树立必胜信心。相信奥普与代理商携手并进，一定能共铸奥普辉煌明天。