众所周知，在我国，家用净水器是一个庞大的产业，尤其是近几年，这个新兴产业的增速开始突飞猛进，专家预计，未来家用净水器行业的规模将达到5000亿。而现今，越来越多的资本正在涌入家用净水器行业，欲分得一杯羹。在这样一个充满机遇与挑战的产业里，一个新创厂家如何找到生存之道？深圳法兰尼净水器集团总经理侯子俊试图给出一个答案。

【投身净水行业，专注净水事业】

侯子俊是安徽人，2006-2007年任四季沐歌华中地区大区运营经理；2008-2009年，赴加拿大进修了MBA课程，获皇家大学工商管理硕士学位；2010-2011年，任欧派集团地区销售总监；2011年转身于净水器行业，服务于多家知名净水器品牌企业，并创造了净水界的销售神话；2012年出任法兰尼净水公司市场总监；2013年接任法兰尼净水公司CEO。

深圳法兰尼净水器集团是目前净水器行业最大的生产厂家之一，法兰尼引进法国先进技术，其URM⁺净水工艺是行业最高净水技术之一。法兰尼共生产9大系列近百款精品，各产品均精心打造，拥有法兰尼先进净水技术。这就是侯子俊及法兰尼核心团队站稳市场的法宝。法兰尼集团的多位员工，均是净水器行业的“老人”，与侯子俊一样，大多具有创业精神。

法兰尼净水器的不同团队，作为净水器行业资深人士，他们深知该行业的特点，也以自己的专业与经验对未来的发展做出了自己的解读。以客户需求为导向，改良净水器不足之处，研发升级版本，并不断提高净水技术，致力于将自身打造成为具有重大影响力的知名品牌。

据侯子俊介绍，投身净水器行业，源于2011年。彼时的法兰尼已专注净水11年，荣获诸多荣誉。侯子俊担当法兰尼市场总监后，不断改革，加大招商力度和市场开拓力度，使法兰尼迅速壮大，并创造了净水界的销售神话。

随后，法兰尼的各项业绩也在迅猛增长，在竞争激烈的净水器市场，法兰尼独树一帜，成为中小净水器厂家的经营典范。

【产品和模式很难复制】

净水器的目标客户群体是生活水平提升后对家用净水有着更高要求的消费者。侯子俊说，只有生产高质量的产品，生产消费者喜欢的产品，厂家才能不断壮大。

为了生产高质量产品，侯子俊和科研团队专赴法国学习先进净水技术，又在国内加强与科研机构的合作，加上科研人员的不断专研，终于研发出独家URM⁺净水工艺。其是国际金牌净水技术，该技术结合中国水质进行研发升级，能有效去除水中的有害物质，真正做到安全、健康、直接饮用。

URM⁺深度净水工艺是UPVC超滤膜、RO反渗透技术、MTF复合技术组合缩写，“+”表示进一步优化，法兰尼每年都会对净水工艺研发升级，以达到更好的完美组合。

另外，法兰尼采用的是独特O2O的销售模式。为此，法兰尼还建立了许多线下体验店和服务机构，消费者可以通过厂商、代理商等通路，提出在材质、尺寸、款式等方面的个性化需求，并由专业售后服务人员提供免费上门设计、免费定制、免费安装。法兰尼力求通过的新的销售模式，为消费者提供更优质的产品与服务。

“法兰尼走的是一条别人没有走过的路，同样有来自行业内外的不同声音。我们要做的就是，坚定自己的方向，认准要走的路!等别人看清楚的时候，正是法兰尼人庆贺的时刻!”侯子俊说。

目前，法兰尼已经辐射至全国主要省份，拥有了800余家代理经销商。物流配送和售后服务得到了行业一致的认可与好评。

【下一个十年，法兰尼仍将专注净水行业】

在侯子俊的心中，有一个美好的愿景，“我们更为注重的是十年之后的市场，我们希望十年后净水器行业能够发展为成熟、稳定的细分产业，而法兰尼则成为高端净水器的象征。”

目前阶段，净水器的市场仍未完全打开，不过对于法兰尼来说，这也是利好之一。侯子俊说，规模增长过快对于法兰尼来说未必是好事。规模小，一是资金占用的少，二是库存积压少，有利于法兰尼通过自我淘汰机制，充分发挥自己的研发优势，灵活而快速的推进创新。

也许这是一场期限长达十年的赌博 ，侯子俊及其团队押注的是十年后一个产业的崛起。对此，侯子俊在创业之前就已有了思路，选址深圳，正是实现梦想的起点。

在净水器行业营销专家侯子俊的带领下，法兰尼净水器能否在创新之城找到自己的未来？目前来看，这一切很有可能。业内分析人士称，法兰尼剑指高端净水器品牌，从选材到产品到服务，走的都是高端路线，希望能够为消费者提供更为完美的净水体验，净水器市场正在迅猛发展，而且仍将持续发展，法兰尼能够在这一市场中体现价值，分一杯羹；而且，法兰尼是平台的提供者，产业链上各个环节，都能够通过净水器这个产品实现自己的利益，从而共赢。

法兰尼的未来值得期待！

以下为个人小传

中文名：侯子俊

国籍：中华人民共和国

民族：汉族

出生地：安徽省阜阳市

出生日期：1984年4月

专业：工商管理

毕业院校：阜阳师范大学

职业：净水企业家、法兰尼CEO、慈善家

侯子俊，1984年出生于安徽阜阳，现任法兰尼净水公司CEO、董事长兼市场运营总监。多年市场营销经历，让其拥有丰富的市场打拼经验、精细化的管理经验，以及很强的业务掌控能力。2012年侯子俊经理以睿智的思维、博大的胸襟、务实的精神、创新的能力，带领法兰尼人一路披荆斩棘、勇往直前，引领了一个伟大的净水器企业。2014年9月，荣获“中国质量检验协会净水设备委员会名誉会员”。

人物履历：

2006年毕业于阜阳师范大学工商管理系

2006-2007年 任四季沐歌华中地区大区运营经理

2008-2009年 赴加拿大进修了MBA课程，获皇家大学工商管理硕士学位

2010-2011年 任欧派集团地区销售总监

2011年转身于净水行业，服务于多家知名净水器品牌企业，并创造了净水界的销售神话

2012年出任法兰尼净水公司市场总监

2013年接任法兰尼净水公司CEO

2014年开创法兰尼净水元年，带领法兰尼获得中国消费者最喜爱的净水器十大品牌、315诚信企业等殊荣

2015年9月带领法兰尼与著名影视明星于荣光签约，并邀请其出任法兰尼品牌形象代言人

2015年12月，法兰尼荣获2015年净水器行业金鼎奖“营销创新”奖。

【寄语】荣誉是对法兰尼的肯定，更是对未来的激励，我们将一如既往、诚信创新、再接再厉，为更多的用户提供更好的整体净水解决方案!