“今年是力巨人品牌快速发展的元年，截止到七月份已经实现187个城市的拓展。这是市场对力巨人的肯定。
站在整个行业来说，大家在为把这样一款更好吸油烟效果、更健康的产品带给消费者而努力。而实际上也是，整个行业都在健康、快速的发展。相信整个集成灶行业在消费者心目中的知名度和美誉度一定会越来越高。”
集成灶是一款集吸油烟机、燃气灶、消毒柜等多功能于一体的厨房电器。那么相比油烟机，它有着哪些优势呢?它的安全性如何呢?……带着这些问题，房天下《红人堂》迎来力巨人集成灶营销总监高海峰，为大家解疑答惑。
厨电升级换代
集成灶行业步入发展快车道
首先请您先介绍一下集成灶，为我们消费者普及一下集成灶这方面的知识。比如它跟油烟机有什么区别，它的吸力真的特别强吗?其次，介绍一下力巨人这个品牌?公司实力?
高总：
集成灶是一款什么样的产品呢?我们可以从几个维度去理解。
它作为耐用消费品，它的使用频次、曝光频次、消费频次是比较低的。实际上，从03年开始就有这么一款产品。发展到今天，整个集成灶行业已有十多年的历史。
集成灶集合了油烟机、燃气灶、消毒柜，包括下面的整机框架，也就是一米橱柜的空间，可以说是一个四合一产品。这款产品之所以获得市场的好评和越来越多消费者的认可是因为它真正解决了厨房油烟问题。
集成灶吸烟原理和普通油烟机无二，都是通过电机、叶轮的快速旋转，在吸风口形成负压区，通过负压来吸油烟。区别在于集成灶的吸烟结构。其一，相比传统油烟机的上吸上排，集成灶采用的是侧吸下排;其二，集成灶的吸风口离油烟产生的地方更近，基本上是在15公分左右，而传统油烟机是45-75公分。这样的一个距离优势，决定了集成灶更好的吸油烟效果。
会有朋友质疑，力巨人集成灶真的有99.96%那么好的吸烟吸净率吗?相信，任何一个没有体验过的人和深受油烟危害的家庭主妇/夫都会有这样的疑虑。但是我们在终端销售体验中，我们会给大家讲解集成灶的吸油烟原理和现场炒辣椒的演示。通过这，我们就可以很直观地让消费者感受到产品吸烟效果真的很强。
关于力巨人的品牌和公司实力，公司成立于2007年，一直涉足厨房领域，13年开始做集成灶品类的研发、生产、制造。力巨人品牌从去年问世、投放市场以来，赢得了众多消费者的认可，包括也是在行业里掀起了不小波澜。这离不开我们对梦想和目标的坚持。
我们致力于通过自己的努力，来改善亿万消费者的厨房环境健康，帮助大家实现无烟舒适烹饪生活。
其次，力巨人品牌在行业中的规模属前三，无论是生产产能的规划还是品牌体系的规划或是产品的规划。然后，力巨人集成灶通过创新性的模块化设计来重新定义集成灶，开创第三代集成灶时代。通过产品的创新，带动行业进步，更好的证明品牌的实力!
据了解，集成灶相比油烟机，它的价格更贵，想问一下集成灶为什么可以卖到一个这样的价格?
高总：
集成灶的绝对价值对比油烟机、燃气灶单品是要高一些。但实际上，它是一个集成化的电器，本身已经涵盖油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸汽炉和一米的地柜，满足了四个产品的功能需求，本身的性价比是无可比拟的。
其次，集成灶达到了99.9%的吸油烟效果，为打造开放式厨房提供了可能性。现在很多消费者都有开放式厨房的梦想，但屈于油烟问题而放弃。通过力巨人集成灶的使用，消费者就可以打造一个开放式厨房，隔断或者移门就省去了，整个装修成本也可以减下来。这也是我们给集成灶用户带来的一个惊喜。
还有，从厨房空间上来说，国人厨房普遍不大，且越住越小。集成灶的使用，可以保留上面的一米吊柜，厨房收纳空间更大。
无烟厨房
安全、放心
根据您的介绍，我们了解到了集成灶它是集成类产品，安装它，可以节约厨房空间，跟油烟机相比它是侧吸的，所以就想问一下集成灶安全性能这一块?
高总：
力巨人集成灶是采用全机身模块化设计，烟机系统、灶具系统、消毒柜系统这三套系统是相对独立的。电路和气源也是完全分开的，不会有安全隐患。
第二个，厨房电器本身是结合电源、气源和水源，它的工况是相对复杂的。任何一家在涉足厨房电器领域的厂家都很关注和绝对在乎安全问题。
我们的产品本身也是加载了很多智能安全保护装置，包括熄火保护、童锁(防止不正当操作、儿童玩耍)、高温自动熄火等来保证产品的安全。
以往出现过集成灶安全事故，就是火星被吸进去发生爆炸的情况。您觉得我们作为整个集成灶企业，应该要做到哪方面的技术，去避免这些问题的发生呢?
高总：
关于集成灶安全事故的产生，是发生在第一代-深井式集成灶上的。集成灶的发展经过了三代，第一代就是环吸下排，本身的吸烟效果非常好，因此吸风口和油烟产生地非常近，几乎等不到油烟飘散就被吸进去了。同时，也会产生上面说的火星被吸进去的情况。这样的第一代产品在吸进油烟的同时，把热量、火苗吸进去，从而带来安全隐患。
到了2010年以后，随着行业的技术不断成熟，产品更新换代，这样的产品结构也逐渐被放弃。吸风口和油烟产生地的距离控制在15公分，这样一个吸烟距离的力巨人集成灶可以有效规避热量和火苗的吸入，更是达到了全品系一级能效的标准。这是在一代、二代集成灶上很难达到的。
产业集群
高效、快速发展
说到集成灶，一直有个比较有意思的话题，就是产业集群，嵊州、海宁出产集成灶，整个市场的份额占比是非常大的，您是怎么看待产业集群的?力巨人在桐乡集成灶市场将起到怎样的带头作用呢?
高总：
产业集群解决了经济上的根本问题，就是效率问题。通过集群化效应，让整个供应链(生产、销售等)实现高效运转。
集成灶的嵊州系、海宁系也只是代表了品牌所在地。放大范围去看，整个厨电行业在浙江省都是比较强的，宁波、嘉兴地区尤盛。力巨人的企业在桐乡，并没有脱离这样一个大的产业聚居地。通过融入这个产业聚居地，整合供应链系统，行销系统，快速提高企业运转效率，从而解决企业盈利问题。对于整个行业来说，力巨人不仅仅是要带动整个桐乡市，对集成灶行业也要起到带动作用。我们的基础和核心关注点不在于如何快速拓展整个市场，而在于如何引领行业在技术上、产品上实现快速突破。
在产品迭代上，我们力巨人集成灶被称为第三代集成灶。通过全机身模块化和四项国家发明专利的实现来建立技术壁垒。去年考察了三十余个城市百位消费者，了解消费者的使用习惯、使用现有集成灶/油烟机的痛点和接受加盟商在服务消费者过程反馈的痛点，对产品进行不断改善，最终就有了我们这样一款力巨人集成灶。
力巨人跟业内的其他品牌相比较，真的有很多不同，除了刚刚聊到的产业集群的问题外，集成灶企业非常喜欢请明星作为代言人，但力巨人好像并没有跟业内走相同的道路，这是为什么?
高总：
明星代言是一种营销的方法。我们觉得做明星代言和关注产品、品牌本身是殊途同归的，最终都是让消费者更好地接触到我们。明星代言的根本作用在于打消消费者对于品牌的陌生感。其实，力巨人品牌本身就能给大家传达正向的、生动化的“绿巨人”形象。形象本身就是熟悉的，易被接纳的。所以在形象代言上，力巨人具有与生俱来的优势。
第二点就是，力巨人品牌本身还给消费者传达力量感特别强，产品吸力强的概念。作为智能化厨电的代表，力巨人立志于改善中国家庭厨房健康、守护家人健康。在品牌的推广过程中，我们也会选择和一些公众人物互动。通过这样的互动，来让更多的消费者有机会了解这样一个健康厨电品牌。
以市场为导向
坚持技术革新
在未来的发展发展方向上，集成灶是否也会走向定制的道路，对于这一块，力巨人有怎样的考量?
高总：
对于是否走向定制化，并不是一个品牌的走向。力巨人的方向是以市场、消费者为核心，如果消费者有这样的需求，我们也会向这个方面努力。
回头来看，无论是大规模生产，还是私人化定制都是如何达到高效。大规模生产的本质就是高效，但同时也会产生资源浪费。反观定制化生产，如果能够解决浪费问题，那它成本就更低，也可以更好地服务消费者。相信，行业的发展方向是由整个技术革新来决定的。
我们企业本身，在定制化道路上也迈出了小小的步伐。在不影响效率，不增加成本的前提下，通过色彩搭配和小的功能化的选择这样的局部定制化，来满足消费者的个性化需求。
今年上半年力巨人的招商加盟情况如何?下半年会持续发力吗?
高总：
今年是力巨人品牌快速发展的元年，截止到七月份已经实现187个城市的拓展。这是市场对力巨人的肯定。力巨人全机身模块化集成灶的面世，对于整个行业来说是个不小的冲击，赢得了很多行业内人士的认可。这样的产品提升，也打消了很多建材行业、传统三件套行业的加盟商的顾虑，使得他们加入到我们的队伍中来。
这年的成绩是对于去年力巨人整体规划正确性的回应。针对下半年，我们也会矢志不渝地往这个方向推，着重产品体验营销、产品创新。把产品技术迭代和线下推广结合起来实现品牌提升。
