惠达卫浴东北赵晓勇:征战东北市场 信心十足

近日，惠达集团在南京桥北丽景国际酒店隆重召开了2011年度瓷砖经销商年会。大会上，惠达集团总经理严仕杰做出关于2010年工作总结以及2011年规划报告；董事长王惠文为全国经销商分析了未来瓷砖行业的发展趋势，鼓励全体惠达经销商将“惠达”国字号品牌做大做强！记者就相关话题采访了惠达瓷砖东北营销中心总经理赵晓勇。

【记者】：赵总，您好，我想问一下是出于什么原因让您下这么大的决心明年投入那么大来做惠达的代理？

【赵晓勇】：这个还得从头说起。去年，我准备制定一个瓷砖品牌，于是考察市场，上网查询后感觉惠达这个牌子还不错。之后通过东北区刘经理的介绍，又受惠达瓷砖袁总监的邀请，到惠达参观，感觉非常震撼！他们有自己的养老院、幼儿园、医院、礼堂，厂区规模和生产规模就不用提了，有目共睹的！惠达属于国内外知名品牌，品牌价值去年达到三四百快一亿了，我上网查了它的知名度，也是一线品牌一流品牌，没有超过它的，所以更加加深了我选择惠达的决心。去年，我通过了袁总监的批准，跟惠达正式合作。今年，我准备加大力度，进军东北市场，在沈阳做个旗舰店。大的品牌需要大的展示，我初步定了两千平方米店面。无论从哪一方面，我都感觉经营惠达是没错的，我的决心下得很大，勇气下得很大。

【记者】：经过快一年的发展，您在当地市场将惠达磁砖打造了优势品牌，您是怎么做到的？

【赵晓勇】：首先感谢惠达集团领导，对我的大力支持。在市场动作上给了很多宝贵的经验。通过我对惠达磁砖一年的经营，我认为正确的经营思路和良好的团队意识，再加上合理的广告宣传和良好的售后服务。才能更大更广、更极致发挥惠达瓷砖在本地市场的影响力、迅速抢占市场占有率，提高惠达磁砖的知名度。我们先后参加了市政府举办的“情系玉树”振灾义卖和春季、秋季房交会活动的广告宣传活动；在主要街道和小区围墙进行大型的喷绘广告宣传，小区内做带有惠达产品宣传的楼层贴、单元门信息栏、小区门口大型白钢信息栏、小区园林绿化白钢标识牌的宣传；先后做了16期彩色整版商业性宣传报纸；建立了瓦工磁砖铺贴队伍，给他们统一着装、统一的形象，在各小区树立户型样板间的展示。

【记者】：您对接下来即将征战的沈阳市场乃至于整个东北市场，所要具备的一些渠道方面的建设有哪些具体的战略规划？

【赵晓勇】：我们的店面现在正在设计装修当中，各个部门分抓，很重要的工程部，配专职人员，可能由我领头，专门攻这块。工程这块对于瓷砖的销售量，起着举足轻重的作用，这方面必须得我亲自抓。二是和大型家装公司合作，因为很多老百姓需要家装公司全面承包的这种装修，对大型的装修公司，他们有认可度，所以说我们大的品牌和大的装修公司合作，毫无疑问的，老百姓比较认可。老百姓现在都需要到网络上查询，从品牌价值来说，惠达是属于一流的，排名第一的，所以在这方面，我非常有信心经营下去。再有就是狠抓营销队伍，在口碑方面，无论公司大小，都要有一个好的口碑、完善的售后服务。最重要一点是加大广告力度，可能会在明年辽宁电视台发布广告及热销期配合宣传栏等方面都做到大面积广告宣传。争取在明年建立一个完善的东北销售网络体系，通过这个销售网络体系和各地的经销商精诚合作，把惠达瓷砖产品源源不断地输入东北市场。通过这个网络体系，加大惠达瓷砖在东北市场的影响力，旨在提高市场的占有率，尽快最好地创造一个明年的销售盛况。

【记者】：您刚刚提到的是一些大品牌之间的合作，包括跨行业之间的一些合作，这些合作都是企业为了完善自己的产业链而衍生出来的合作模式，这样子的模式现在也被称为“大家居”的模式，那么您对这种模式的发展看法如何？很多行业之间不断地在跨界在重组，为了共同的利益而走到一起，您对这个怎么看？

【赵晓勇】：其实这种重组，通过装修公司的大型操作来吸引业主，这是必要的。但有的公司和品牌属于不良性的竞争，而我们惠达绝对不会存在这样的问题。因为惠达本身品质已经有了，现在出口一百多个国家，在市场影响力竞争度方面都已经达到了很高的地位，我们将来无论从价位，产品质量还是售后服务，都要加大对老百姓的终端服务。无论跟谁合作，我们首先保证质量，确保对老百姓对我们信任，知道我们大品牌不会欺骗他们。现在团购网购什么的，可能有不少虚假的价格或者有让人理解不了的价格，我们都不会。因为我们有一个标准，要制定一个标准。久而久之，老百姓会知道我们用什么样的态度对待他们。路遥知马力，日久见人心，我相信不久的将来，老百姓对惠达的产品在东北市场会有一个更高的认识。

【记者】：您明年投资那么大，如何在明年同行业的竞争中异军突起？还有就是明年的销量大概能有多少？

【赵晓勇】：销量我现在不敢说，这当中不乏有一流的牌子跟我们同时竞争，我需要勇气，需要魄力，在气势上要压倒他们。要让对手注重你，越大的对手注重你证明你越成功。所以说无论从销售还有管理运作方面，我都要拿出魄力！还有优秀团队的配合是最关键的，我们将不断地创新，勇于争取，不怕苦不怕难，用百折不挠的精神去开创一个新的局面。相信我，肯定没错！

【记者】：您对网络媒体的看法如何？

【赵晓勇】：网络媒体是一个新生事物，我对网络媒体还不怎么熟悉。但我认准一条，不管是网络媒体还是广告媒体，地方电视台还是中央电视台，都需要真实性。我认为弄虚作假反倒坑害了自己，无论从哪个方面，我希望网络媒体能真实地报道。比如现在的淘宝网就比较有信用度，但是还存在另外一些不怎么样的网络。我也只是听说过，从来没有在网络上买过东西，我也不是说不相信，对于像你们这样的大的网络我还是很相信的，愿意跟你们沟通，将来对我们惠达的产品也是一个宣传。