太子龙：先做思想，再做产品

“先做思想，再做产品。”太子龙控股集团有限公司董事长王培火昨天说。不久之后，王将给自己加上一个新头衔——首席文化官。相比首席执行官，新头衔更让他着迷。

从诸暨璜山小作坊起家、销售商出身的王培火，在过去的10多年里，通过邀请影星姜文做代言人、体育营销等手法，成功将“太子龙”打造成国内服装的一线品牌。宏观形势的变化，致国内服装业遭遇困境，王培火却表示，这对“太子龙”来说，是一个大好的发展机遇，而思想和文化是“太子龙”抓住机遇的“手”。

今年初起，“太子龙”分布在全国各地的2000多家加盟店撤下原来的商标，代之以一个新的商标符号“TEDELON”。破旧立新的这场“换标”行动，舍弃沿袭多年的符号，并大力推广更具亲和力和时尚感的标识，在业界引起震动。

王培火解释，“换标”仅是“太子龙”推广全新品牌文化的一个方面。提出科学品牌发展观，以“新龙精神”为理念，倡导普世价值、责任感、全球化，这一理念正在变成该集团的实在利润。

今年6月25日起，央视少儿频道播出了一部《龙脉传奇——中国古代科学家》动画片。这部由“太子龙”投资的动画片，始终贯穿的一个主角是“龙太子”。进军动漫产业，塑造一个中国版的“奥特曼”卡通明星，“太子龙”的这一多元化战略，真正的意图并不在于影视版权的销售，而是让“龙太子”形象深入人心。

“开发动漫形象的系列衍生产品，通过文化运作打开产品销售渠道。”王培火表示，在进军动漫产业的同时，推出“龙太子”品牌系列的童装、文具、玩具和动漫书。

在男装领域，“太子龙”把“新龙精神”织进旗下的一个新高档服装品牌——“77”的颜色、花型、面料之中，将中国元素与国际流行趋势良好结合的新服装款式，获得市场承认。今年4月，“77”进驻杭州的银泰百货，销量连续保持前3位。

从企业理念到产业相关多元化，到设计打样、成衣加工，再到销售渠道，“太子龙”的目标是，将完整的文化渗透到企业的产业链中，从而提升企业价值。

在销售渠道领域，该集团引入了“产品上柜、终端陈列、新品促销、导购培训”四位一体的模式。为将“新龙精神”表现为一种橱窗文化，“太子龙”在加盟店按不同的主题、风格、心情取向等，推出了崭新的陈列方式，通过沉思、激昂等造型，让每一件衣服积淀更多的文化和附加值。

记者点评

寻找文化生产力

制度重于技术，精细化管理，蓝海战略……种种理论和管理模式曾在企业界流行一时。但无疑，文化力是当今企业最流行的话题。

让文化变成一种生产力，并变成企业实实在在的利润，对于绍兴的企业来说，这样的探寻更多的还在路上。在“渠道为王”的成衣业中，向世人讲述精彩的故事，推广自己的品牌，是最大的利润区。“太子龙”的高明之处在于，不仅把更新的故事载体——动漫引入成衣业，更从故事的宏观层面——文化上进行回答。

从看似虚无的文化理念到款式设计，再到每一个橱窗，当文化作为一个元素在每一个环节得到充分表达，“太子龙”也正在逼近真正的核心——企业文化力。