王者陶瓷杨总：十年品牌铸就品质之美

2010年12月15日，365地产家居网《高端访谈》栏目前往无锡中储建材市场精品区4号对佛山市高明王者陶瓷无锡地区总代理杨坚先生进行了专访。作为国家奥林匹克体育中心指定专用产品、国家专利双重防伪抗菌产品，王者陶瓷是否受到无锡市民的青睐，希望通过了解王者陶瓷在无锡地区的经营情况，进而与杨总探讨佛山陶瓷企业的未来发展之路。

王者陶瓷无锡总经理 杨坚 先生

主持人：365的网友大家好。今天接受我们高端访谈的是无锡王者陶瓷总经理杨坚先生。杨总您好！王者陶瓷2009年年初进驻无锡市场，请您先给我们总结一下这两年来，王者陶瓷在无锡地区的经营情况。

杨总：从2008年开始我们代理了这个品牌，在2009年到2010年王者陶瓷在分销领域、零售领域、工程领域都做得相当不错。工程领域在九龙仓房地产、宝龙房地产、口腔医院、市政府重点打造的IC时代公寓等，都选用了我们王者陶瓷，效果非常好。在零售方面，我们按照给消费者的承诺将最好的产品推荐给客户。在我们刚刚接手王者陶瓷的时候，很多客户还不熟悉王者陶瓷，可能没听过。但是现在情况已经不同了，我们做了两年以后，王者陶瓷逐渐被大家所熟知，这也是我们的收获吧。

主持人：据我所知，王者陶瓷是一个十年品牌，在中国的陶瓷行业来说是一个老牌了，但是王者陶瓷的广告投放并不是很多，行事非常低调。今天我们就让杨总高调一下，具体来谈谈王者陶瓷的产品优势。

杨总：王者陶瓷是从2000年开始投产的，当初是以200*300、250*330这些瓷片为主的，迅速在国内市场和国际市场立稳了脚跟。厂里对原料的采用非常严格，只选用国外进口以及国内大矿区的原料。严格的检验验收体系也保证了质量。产品花色这一块也是紧跟国际潮流，包括前几年流行的聚晶微粉砖，还有仿石材的款式。在国家奥林匹克体育中心使用的产品，都是王者精挑细选的款式。十年以来，王者陶瓷的高性价比形成了良好口碑，以至于到今天为止，王者集团年销售额突破45亿，在全中国已经成为陶瓷行业的真正的航母。

主持人：可以说，王者陶瓷就是凭借高标准的产品质量来赢得市场，大浪淘沙而立于不败之地。王者陶瓷的双重防伪抗菌产品在2009年获得国家专利技术授权保护。现在市面上其他陶瓷产品的抗菌技术怎么样？另外，我们的陶瓷产品为什么需要防伪呢？

杨总：王者陶瓷工厂和国际著名的大学进行科技合作，在陶瓷上引入了高科技的材料，使我们的砖对细菌有一定的杀伤力，给我们老百姓的身体，尤其是家里有老人和小孩的，是有相当大的好处的。同时，我们在2008年率先在全国推出了防伪标志。我们是考虑几个问题，首先市场上瓷砖的同质化趋向明显，有些砖看上去差不多，其实是已经掉包过了，消费者在很大程度由于商家的不文明经商行为受到损害。王者陶瓷每片砖上都有防伪标志，客户买回去以后，只需要拿紫外线的灯照一下，立刻能够发现是否与购买的瓷砖一致，从而保证消费者的利益。

王者陶瓷防伪专利技术

主持人：王者陶瓷来自全国最大的瓷砖产区广东佛山，老百姓也认准“佛山砖”是最好的砖。但是目前全国很多省份都有建筑陶瓷的生产线在建，您对佛山的未来怎么看？对中国陶瓷的未来怎么看？

杨总：我每年都要去好几次佛山，佛山给人的感觉就是灰蒙蒙，空气很差劲，老百姓的生活质量很差。整个佛山有上千家的陶瓷企业，有些陶瓷企业规模很大效益很好，但是绝大多数陶瓷企业的情况很不乐观。2008年起，佛山市政府要求不景气的陶瓷企业停产或转移到外地去，从小企业到中型企业，也就是对中国陶瓷行业的一次洗牌。这些陶瓷厂搬到江西、湖南、东北、山东、包括新中源到河南，等等。那么我们中国的陶瓷生产为什么原来一直在佛山呢？是陶瓷主要原料高岭土主产地是在江西，而佛山特有一种类似于无锡紫砂的原料叫黑土，必须要有这两种原料，我们的砖才能好。很多陶瓷厂家的老总经常去国外考察，我们与西班牙、意大利相比，差距在哪里呢？我们国家生产的瓷砖的地胚吸水率，远远低于欧盟标准，釉料也能采购到国外先进企业的釉料，所以国内的瓷砖和国外的瓷砖相比，主要的差距在印刷的质量上。我们只要把产品的生产技术提高一个层次，就可以和国外的任何一个砖相媲美了。

主持人：80后的购房者逐渐成为家装建材行业新一代的主力消费群体。就个性化营销的角度，请您给我们讲讲陶瓷企业如何抓住80后这一批业主的消费心理？

杨总：在我们的客户中，也有很多80后，甚至90后。我发现他们购物之前会先到网上去搜索品牌的根源、产值、口碑等等，然后去选择几个适合自己的经济购买能力的几个品牌然后进行实地观察，价格对他们来说不是特别重要，非常注重的是环保和款式。80后更趋于理性，环保、性价比高、自己喜欢，这是三点很重要的东西。这是我的理解。

主持人：谢谢杨总的分享。今天非常感谢杨总做客我们的高端访谈！

杨总：谢谢！谢谢365网友们！