爱浪音响品牌董事长杨炼访谈
记者：爱浪虽然在一定程度上建立了知名度，但国外品牌还有它固有的影响，国内杂七杂八的音响品牌也层出不穷，爱浪如何保持目前的势头呢？
杨炼：对我们来说就是如何以弱胜强，如何在对手很强、市场已经成熟的时候找到契机。中国的许多行业都会经历一个过程，开始是混沌局面，一段时间后，竞争趋于规范，市场需要重新整合。像音响，有的国家就一个品牌，我们却有几千个品牌，这需要不断整合过渡到几个品牌，有品牌生命力的企业将在方方面面占优势，其它企业只会恶性循环。
我相信每一次社会经济的整体提高都是重新的洗牌，爱浪的迅速成长正是在竞争激烈、重新洗牌的背景下实现的。
记者：这几年音响业的竞争有些无序，无序中往往有空子可钻，爱浪的成功是因为走了一条什么路呢？
杨炼：我们经历了很多，艰辛也很多，音响的发展从80年代开始，很快就进入了恶性竞争的时代。1990年一台功放从广东拉到内地只赚10元，几乎每人都在抱怨生意一年比一年难做。十几年间，中国音响业的发展经历了两个误区：一是音响片面艺术化，没有真正科技分量,过度“发烧”；二是朝恶性竞争去做，厂家互相拼、踩对方。这两个误区表面是把这个市场启动开了，但实际上是偏离了顾客。
我总在想，怎样做才是正确的路子。目前中国和国外品牌竞争的做法要打破传统做产品的做法，什么意思呢?在这个问题上要看看最近几年世界上迅速发展的大公司，像微软、英特尔，就是把主要精力、主要资金花在技术开发或高价大量买断同行专利技术，无非是用垄断的高科技技术带来企业的高速发展，避开了企业之间的老套的价格、人才、功能等诸多方面的恶性竞争。
而爱浪的高速发展也正是这个道理，与美国著名的AVL公司合作，成立中美合资的大型的现代化生产基地，大投入地自主合作开发专利技术，甚至买断有价值的其它国际公司专利，未来的产品都是高技术的产品，越方便使用的产品内部设计反而越复杂，使用机器的高度智能换来用户的简单使用。只有这样才能让企业在现在或是将来的竞争中始终保持领先优势。做行内的前三名日子就好过，后面的就很难熬。
记者：世界上几个老音响品牌目前还是很强的，起码认知度比较高，相比较之下，爱浪如何形成自己的优势？
杨炼：这也是以弱胜强的方法，其实你把这个问题问任何人他都会觉得难答。说实在的，就是我自己，以前要买音响也是首先想到建伍、先锋一类。但现实情况是国外的品牌这几年亏损很厉害，我们有过一些观察，很多人冲着洋品牌进了商场，但最终却选了爱浪等一些新兴品牌。国外品牌存在什么问题呢?这几年他们开始走中低档路线，产品没有什么新功能，它们想降低成本，在东南亚设厂就是这个目的，尽量做到量的扩大。
另外一点，国外品牌不可能真正了解中国的目前需求并且做一些良好的售后服务，而且他们的销售渠道完全没有理顺，依然是代理的形式，所以每一家报出的价位都是乱七八糟的。
记者：在品牌推广方面，爱浪有什么打算吗？
杨炼：对我们企业来说，广告部门是一个独立的公司，它要赚钱。做广告必须是这样，投一百万如果赚不到两百万就是亏本，怎么样多赚钱呢?按我们学无线电的人来说，就是要正的放大倍数，要有有卖点的产品。爱浪品牌的广告必须看具体时间阶段，同时要看产品是不是有独特优势，我卖它是不是大家都会喜欢。如果广告花一千万利润却只增加五百万，我肯定不做。我比较倾向于到电器城去做一些路牌广告，那是一个专业的地方，人们会比较注意，有指向性一些。
记者：刚才一直谈到产品的独特优势、独特技术，是不是爱浪的定位在高科技这一点上?这一点如何和市场需要结合起来呢？
杨炼：对厂家来说，做产品都要做量，一定要大众各阶层都喜欢，爱浪一定是高科技的形象。但对顾客来说，厂家做高科技和他是没什么关系的，所以最终必须把高科技转化成顾客能消费的东西，把高科技转化成生活的东西，由浅入深，由深入浅，就像写小说，太文绉绉也没人看的，最好是平实的语言里富含深刻寓意，平平淡淡才是真。
记者：加入WTO后，对于爱浪来说有利在哪里？
杨炼：我想应该是市场竞争会比较公平和规范，国外品牌进来如何和别人竞争?我看到汽车业的一些合资，这种方法也许比硬打更好。爱浪是中国第一家全面和海外企业合资的音响企业。
记者：你自己呢?随着企业的不断发展，你最大的压力是什么？
杨炼：我个人感到压力是一种基因遗传，从小我就感到压力。如果说到企业，我想最大的困难是中国市场的无序竞争。
记者：如果强调钱，怕不怕公司里有急功近利的情绪？
杨炼：我认为我们公司的思想工作历来做得不错。说实在的，员工的想法总是希望企业又好玩又有内容，有很好的企业文化，但是钱一定是最重要的。这代表着个人价值的体现，员工总希望工资又高又能学到东西，我们企业恰恰能让人学到东西，坦率说，我不认为我的哪个部门经理是完全能胜任他的工作的。爱浪在快速发展，人才在哪里，应届大学生不行，我只有去挖人。但如果在工作中我不把自己的意识加进去，他做出来的工作顶多和以前企业一样。对于一个上升企业来说，机会多是最大的特点，也最能学到东西。
记者：在成功的成分里，你承认运气二字吗？
杨炼：没有什么运气的。这两个字是谦虚的说法，别人夸你羡慕你，你告诉他“运气而已”。商业是最实际的，一切都是一步步努力过来的。
记者：作为一个技术出身的人，最终从事了商业，回头看看这是最好的选择吗？
杨炼：很多事自然而然就来了，没有选择的，但有时回头看看，我们做事到底是为了什么，别人看我们可能无非就是一个往钱堆里钻的人。但在做事过程中，你也确实感到它是一份事业、一个空间。有时我也很迷惘，但最终还是有一种动力在后面：这么多人在支持我。