金正DVD影碟机品牌董事长田家俊访谈
记者：大家好！最近东莞市金正数码科技有限公司全体员工及供应商、经销商共同捐资500万元，正式设立了“民族英才金正培养基金”，在未来5年内资助全国的优秀女大学生，这样一个公益活动推出后受到了网友们的关注。那么我们今天特别请到了金正数码科技有限公司的田家俊总裁和他的助理谭柳女士，来和我们一起聊聊这个基金，也了解一下金正公司。先请两位和大家打个招呼。
田家俊：朋友们好。
谭柳：大家好。
记者：朋友们非常关心在2号刚刚开了发布会的“民族英才金正培养基金”，我们先来问一下田总，金正为什么发起设立这样一个基金？
田家俊：金正是民族家电品牌的代表。我们企业无论是在困难的时候，还是在正常的时候，都得到社会各界的支持，使我们公司不断克服困难，得到一个长足发展的机会。中国有一句老话，饮水思源。金正公司有承担民族发展的责任，在这个基础上，公司组织全体员工，以及我们上游的供应商朋友，加上我们下游的经销商朋友，大家共同集资500万元，做了这样一个活动，在中国宋庆龄基金会下面设立一个民族英才金正培养基金，主要目的是培养中华民族的女大学生。也是尽我们的一份微薄力量，用金正人的爱心全换取全世界各界朋友们对他们的关注，也希望她们理想、未来得到实现。
记者：我知道这次基金的设立谭柳女士也是全程参与了，这次基金设立以后，是怎样实施的？主要针对怎样的一些群体？
谭柳：我们专项基金的设立是五年，会一直延续去做民族英才金正培养基金。我们这个基金还有系列活动，在2006年是以奖学金和实物奖励的方式，这个奖励来自56个民族的民族之花，总总是112名优秀大学生，每年是3000元奖学金和1000元金正的电教设备，5年内共计奖励560名民族优秀大学生，此外我们这个奖学金还会奖励民族之花所在中学一定金额的电教产品，同时对高校实行表彰奖励。
记者：现在有几所高校奖励？
谭柳：总共有八所，都是非常具有代表性的民族高校。首先有北京的中央民族大学、西南民族大学、云南民族大学、贵州民族大学、西藏民族学院、新疆大学、内蒙古大学以及大连民族学院。
记者：刚才讲到民族之花主要是针对女大学生，我想问一下田总为什么主要针对女大学生？
田家俊：我们这年代的人，在中国社会当中接受共产党的教育、培养时间比较长，中国现在有一个特别的国情，有56个民族，而且针对少数民族来讲，对女性的成长、培养，我们觉得尤为重要。
记者：因为他们非常弱势，受关注的程度差一点。
田家俊：对。包括毛泽东主席说过，男女要平等，妇女还顶半边天。对妇女的培养，改革开放历史的几十年，我们党都非常重视，我们现在有女企业家、女老板。我觉得社会要发展，重要的一个问题就是要培养人才。我们尽一点微薄之力，我觉得符合社会的国情。
记者：你们的初衷非常好，这样的公益事业很多企业都做，这个出发点是非常好的。
记者：我们之前也做了访谈预告，网友当中学生比较多，他们很关心这个受资助的女大学生的评选标准是什么样的？什么样的学生可以得到资助？
谭柳：因为我们评选的是民族之花，是一个大型的公益奖励活动，我们奖励的是优中之优的女大学生。所以我们的标准也是比较严格，第一个就是她的思想健康、积极向上，奋发进取，品德优秀，学习成绩有益，在艺术、文化等专业领域有突出成绩，还有就是熟悉自己本民族的文化，热爱自己的家乡，能够代表自己本民族的形象。在同等条件下，我们会优先考虑家庭经济困难的学生。因为我们的名额有限，112名应该是非常优秀的女大学生。
记者：您刚才讲到这是在8所高校当中实行，是在这些高校之间有分配的吗？
谭柳：没有定额的，还是根据优秀程度。
记者：要交一些申报材料嘛？
谭柳：对，我们跟宋庆龄基金会设立了一个评选程序，都是非常严格的按照他们规定的程序去推选。
记者：2号也就是上周六，金正和中国宋庆龄基金会在人民大会堂见证了基金的设立仪式，听说场面非常大。请田总介绍一下。
田家俊：当时参加会议的人有几大群体，第一大群体就是我们全国的总经销商，他们也是捐助单位之一，是我们金正队伍当中非常重要的团队网络，他们来了大概有240多人。再加上我们的供应商代表，以及公司员工代表来了有40多人。我们请了社会各界的朋友、嘉宾，大概有90多人。媒体朋友一共是120人。总共加起来就接近450多人。因为主办单位是宋庆龄基金会，非常有幸的请来了许嘉璐副委员长，他是以老教师的身份对本次活动给予了极高的评价。
记者：他当时是怎么说的呢？
田家俊：说了很多，原来他是作为致辞的，后来放在后面了，真的是给我们上了一课，大概有40多分钟。我们所有的金正人，包括来的朋友，聆听了许嘉璐副委员长的讲话以后，觉得很受教育。在中华民族这方面，他讲得比较多，对教育人才的成长提出了一些希望。
记者：这次盛大的发布会，为我们基金的运作开了一个好头，接下来金正公司围绕这个活动还会开展哪些宣传推广活动？
谭柳：我们在2006年会做民族之花大型公益奖励活动，这个活动从9月中开始一直到12月中，我们会有一个探讨活动，就是针对我们推选出来的112名优秀大学生中间，把具代表性的这些人，她们是来自于少数民族，同时又是优秀大学生，我们会去到她们生活的地方，以及目前学习的学校，深入了解她们成长的过程，把她们的成绩和表现介绍出来，让现在正在就读的大学生看到，以他们作为一个榜样。我们希望让他们有一个非常好的表现。
记者：这个基金项目是为期五年，刚才讲到主要是针对女性大学生，五年之后，这个计划是不是可能还会有一些扩展，比如说扩展到男生也可以发展，说得更长远一些，金正以后在这个方面还有哪些打算和计划？
田家俊：金正能做这个公益活动是一个长期的，比如说现在看的是五年，我个人认为我们公司有多少年，我们可能就做多少年，我们是这样规划的。再一点是能不能有男性？我们说的是民族英才，也可以是男性，但我们第一步重点做的是女性范围，当然这个基金以后雄厚了，企业挣了钱也会进行更多的关注，现在是以各界朋友以及金正人为主来做这个事情，到我们企业完成积累以后，肯定会拿出相当一部分钱来扩展这个事情，这就是一个发展的设想。金正做这个事情，绝对不是说我们做完了就算了。通过做公益事业，让大家知道这是金正的文化。
记者：我们来关注一下网友的提问。
网友：受你们捐助的女大学生，毕业以后有没有可能优先到你们公司去工作？会不会优先录取？
田家俊：我有这个希望，也有这个想法。金正做这个事情，肯定要成立金正文化传播公司等等，还需要很多人才。而且做我们这个行业的，女性大学生也很多，如果愿意来的，统统都可以，这个没有问题。（笑）
记者：金正这次设立这个基金，一方面是公益事业，另一方面也是金正实力的表现。金正最初是做影碟机起步的，现在我们的业务范围已经远远超过了这个范围，想请田总介绍一下金正公司这几年的发展，以及现在公司的现状？
田家俊：金正公司是做影碟机起家的，我们不回避的说，04年发生了企业危机，就是原来副董事长侵占了上市公司财产，我是受公司股东们的委托来整合这个企业，在企业整合当中，我们在处理危机方面也有一点体会，就是我们金正并没有倒下去。发展到现在是趋于正常、稳定，首先影碟正确是正常的，销售是正常的。在经营管理方面也是正常的，团队也是正常的，这三个正常以后，经营就没有问题了。在发展上我们现在有11个系列产品，有九个事业部、四个子公司。包括太原天龙股份有限公司，是东莞控股了29％的企业，还有珠海金正、红日东方，同时还有一个销售公司，这四个公司都是金正的子公司或者是孙公司。还有9个事业部，包括影碟机、家庭影院、音响、音箱、Mp3、洗衣机、电冰箱、电教、彩电，我们刚刚成立了彩电事业部，这个彩电事业部比较晚，应该是明年的春节前产品将面市，投资是两个亿。
主持人：我这次和田总是第二次见面，在第一次见面的时候，您说金正打算打造一个“数字家电全系列”，除了做影碟机以外，彩电也在做。这两年金正这个牌子响当当，包括“金苹果计划”、“苹果熟了”，网友们都很熟悉。其实我们也看得出，金正在研发、技术创新方面还是非常重视品牌打造、技术创新的。在这方面，我不知道田总有什么经验，可以跟网友、同行们分享一下。
田家俊：9月2号刚刚开了新闻发布会后，3号我们经销商的“决战旺季”的会也开了，我在会上就讲了这个问题。我们影碟机产品，市场比较激烈，我那天也讲了，往后一看产品那么多，没有一家好做的，都有竞争。我们有一个技术发展的问题，我举两个例子。一个例子是影碟机，现在是D9技术，这是金正公司率先推出的，我们现在的很多碟都是普通的，放在我这个影碟机里面可以自动转化，有变成了高清的，就是大家在外面买的普通的碟子，放在我们这里面就可以了。这是我们率先推出来的。包括今天的影碟机、Mp3，一般大家都是听Mp3，很少有歌词，而用我们这个，可以把歌词给抓出来。
再一个就是家庭影院，现在很多朋友都家庭影院都不理解，我问10个人，有9个人问我，就是有几个音箱，可能你家的家庭影院一年都不放几回。家庭影院本身是很高档的一个东西，我们讲的是阳春白雪，现在很普遍，成了下里巴人，随便买一套东西，一阵风买完了以后很麻烦，打开也不会用，干脆用电视机，电视机也有喇叭，你也听到了，就不管它了。其实家庭影院是很享受的东西，我们所谓的家庭影院就是5+1，就是说一个声音进，五个声音出去。其实家庭影院一开始就是电影院里面用，为什么叫家庭影院？就是把影院搬到家庭里面来。但是它很麻烦，我们的设计在接线方面改变了，插上去的就是适合的，插不上去就是不合适的。还有一个一线通，把它一打开，自动都设置好了，包括环绕、主音箱，都可以自动调整，这就是我们用的傻瓜机。
还有一个电磁炉系列，我们也在做。一般电磁炉是防磁，金正电磁炉就是没有磁性干扰的。
记者：就是放在其他家用电器旁边也不会受到干扰。
田家俊：对，这是很大的技术改变。同时还可以检验，比如说大家那一个圈子，像探地雷一样，有没有磁它都可以显示出来，同时散热功能也很好。还有一个重要的问题就是人性化的设计，很多老人家用电磁炉可能怕不安全，他自己都害怕，其实电磁炉是安全的，也看不好哪个是煲粥的，那个是炒菜的，如果你告诉电磁炉我要炒菜了，它就做了，这是声控的。如果你按错了，它会告诉你“你按错了”。因为家人有很多老人要做饭，他们会害怕按错了，而它会告诉你。你是哪里人？
记者：我是内蒙的。
田家俊：以后还会有内蒙话，到了上海还有上海话。这是一个发展的趋势，很快就可以做出来，现在已经开始在做了。所以一个产品在发展当中，除了技术领先以外，最大的一个问题就是人性化，因为我们做消费家电都是人性化的概念，包括使用方便、看起来美观、轻巧、明亮，而且所有的搭配都是合适的。比如说有一个数字电视，我们弄两个大喇叭在旁边，可能就找错对象了，如果挂两个耳朵呢，就像QQ一样，大家喜欢弄就往上一挂，这也可以。
记者：其实现在消费者的需求越来越多样化，这种产品的差异化和人性化非常重要。
田家俊：对。主要还是人性化。
记者：谭女士对我们金正公司的技术创新这一块有没有特别的感受？
谭柳：我们昨天才开了决战旺季2006的新闻发布会，我们产品有一些技术突破，就像刚刚田总说到的，他对功能做了一些技术，我感觉人性化的东西，其实消费就是去挖掘人的一种需求，满足他的需求，我们现在的很多产品都在往这方面努力，不仅仅是影碟机，还有电冰箱、洗衣机、DVD。
记者：中国现在还没有做核心技术，但金正做DVD的技术很熟练，有没有可能做国产的DVD？
田家俊：我们也想，但现在有一个问题，金正公司在这个产业来讲是属于加工，DVD核心技术的开发和研制还不是那么成熟，一时还跟不上。DVD方面也有一些走在前头的企业，如果仅靠金正一家企业，当然我们有这种抱负、产品，跟网友一样也希望有自己的产品，但有些东西不是一下子能得到的。不知道刚才提问的网友是不是年轻的大学生，如果是的话，好好学习，以后参与到我们这个当中来。
网友：金正主要的业务发展方向在哪一块？
记者：就是重点发展哪个产品系列？
田家俊：在消费家庭这一块，重点应该是彩电，准备做数字彩电，就是lCD。消费者最重视的就是前面那块最大的东西，金正的切入点就在彩电上面。今年春节就应该试销了，春节以后整个系列产品就会比较整齐了。在家庭对面的那个东西，无非就是彩电、家庭影院、影碟机。这样就全了。在厨房里的东西就是洗衣机、电冰箱、电磁炉。这个系列产品，目前来讲还是比较受消费者的欢迎。包括电磁炉，我们一个月可以销售量两三万台。
记者：金正在研发上用的资金能占到营业收入的多少比重？
记者：就是每年研发的投入怎么样？
田家俊：这个问题比较有意思。每年的情况都不一样，没有一个严格的范畴。整个集团公司累计起来，研发方面的投入每年至少两千万。
记者：关键是投入产出比比较可观，比如说我们也看到了一些成绩，还是挺值得您欣慰的。
田家俊：是大家的成果，是朋友的支持。
记者：另外一个问题是关于金正的品牌建设问题，我们以前知道“真金不怕火炼”、“苹果熟了”这样的广告词，在品牌打造方面田总有什么经验跟网友说一下。
田家俊：金正这个品牌，我是第一任董事长，第一任总裁，包括我们还有一个股东，为了注册金正这两个字，一个是关起房门来想，还专门派一个人去，最后弄了两百多个备选，才挑出金正这个名字。
记者：金正这两个字在当时有没有特别的含义？
田家俊：当时说法很多，有人说好像是朝鲜的品牌，有什么金正日，（笑）但我们是中国品牌，当时的含义，“金”是代表一个品质，“正”代表做人的一个品德。我们的产品是很高贵的，“正”就说明金正人在做人方面一定要做的正，做的好，以人品为先。这是我们对“金正”两个字的理解。当时的片子是，有李时珍、哥白尼等历史人物出来，最后出来一个“真金不怕火炼，金正VCD“，这是代表金正的企业文化。到了1999年，出了“苹果熟了”，除了代表金正在推广影碟机方面是领头羊的地位以外，还代表了金正公司在发展方面、技术方面的优势，“苹果熟了”并不代表金正的文化，而是代表产品的事实。金正在95年开始做影碟机，那时候都在说DVD，因为DVD碟非常贵，成本又高，盗版碟两块钱，正版碟二十多块钱，而DVD碟是二百多块钱，当时金正认为是时候了，我们说了一句“苹果熟了”。市场熟了，产品熟了，应该是可以把这个产品推出去的时候了。
记者：在之后我们在电视机上见到这些广告比较少了，是不是我们想通过品质来影响消费者。
谭柳：这是我们第三阶段，第三阶段我们所做的是以公益活动来带动企业的文化。
田家俊：我们历来认为金正企业文化是真金不怕火炼，你说广告少了，说老实话，再做多少广告，我们认为也就是那么回事。因为金正有品牌了，而且现在做广告无非就是资金的堆积。现在我们觉得要想做好金正这个文化品牌，首先金正的企业文化要有一定的高度，要提升。怎么样才能提升呢？就是刚才谭柳讲的活动。我们未来的活动，我认为就是金正企业文化提高一个高度的标识、表现。中国需要未来，民族需要未来，企业也需要未来，所以我们把“未来”作为一个发展的希望或者是一个追求的目标。人没有希望，活着就没有意思，如果对未来没有信心，没有希望，活着就等于是死的。
记者：金正今年在销售量或者是出口额方面是怎样的计划和希望？
田家俊：今年重要的一个希望就是稳定，我说的稳定并不是不发展，这么大的一个事业部都是今年开始走向正规的。肯定现在走的脚步是比较稳当的，金正公司最困难的时期已经过去了。到来的日子，就是大家奋发努力，要借势而上。
记者：今天由于时间的关系，访谈暂时告一段落。最后请田总和谭女士再跟我们总结几句话。
田家俊：谢谢大家关注金正企业，我们也非常希望大家给我们企业多提好建议，谢谢大家。
谭柳：“我有未来”大型公益活动后续在企业内部还有新的活动，也会在产品销售网络中有一个一元钱计划，就是产品销售之后会有一元钱放入公益基金里面，这些后续活动希望朋友们多多关注，多多参与。
记者：金正开展这次公益活动，为其他民族企业也带了一个好头，我们也希望有更多企业加入到类似于的慈善事业当中来，为构建我们的和谐社会和为民族学子的教育来出一份力。