东鹏陶瓷董事长何新明访谈

谈出口

“确保不下滑、不倒退”

欧盟3月对华瓷砖反倾销初裁征逾70%的反倾销税，泰国及韩国反倾销阴影未散，佛山陶瓷如何应对？

何新明指出，为了应对反倾销，东鹏把主要阵地从原来的欧盟市场向北美、南美、中东全面拓展，减少反倾销带来的负面冲击。“东鹏要求出口确保不下滑、不倒退。”

在行业整体大幅下滑的严峻形势下，定下“不下滑，不倒退”目标，何新明和东鹏承受巨大的压力。不过，由于提前做好应对，上半年东鹏陶瓷出口基本按既定路线发展，没出现下滑的迹象，反而保持两位数的增长。

西方不亮东方亮。在出口保持稳定的前提下，内销就成为火车头。何新明表示，今年东鹏新增100家新的专卖店，全部布局在三四级市场，“通过渠道下沉，深耕三四级市场。”

在品牌建设方面，东鹏继续加大投入。何新明说，通过邀请我国著名花样滑冰运动员申雪、赵宏博作为形象代言人，并继续在中央电视台等加大宣传力度，加强东鹏在国内的知名度和美誉度。

谈涨价

不会上调产品价格

何新明指出，行业确实面临涨价压力。但是，也存在产销平衡的问题。“国内的产能增长过快，压抑着涨价的动能。”他表示，东鹏一是通过提高新产品，尤其是高附加值产品的比例，转移成本压力，通过创新来消化成本压力。二是通过内部管理消化成本。通过精细化管理，降低成本上升势头，化解通胀的压力。

用信息化改造传统管理模式效果明显。“通过运用SAP系统，将精细化管理运用到企业管理和生产中，以信息化全面改造制造企业，为东鹏陶瓷节约管理成本和生产成本带来极大的效果。”何新明坦言，信息化给企业节约了大量的成本。

谈创新

既要做好创新又要维权

谈起创新的话题，何新明一脸的委屈和不平。他表示，东鹏多年来一直坚持创新，并把创新作为企业核心竞争力的基础工作。但受法律环境、知识产权保护力度等制约，企业花费巨资研发的产品经常被同行抄袭、侵权。

虽然知识产权保护问题无法破解，但何新明坦言，即使遭遇各种困难和挑战，仍然坚持创新投入，“要一边创新一边积极维权。”他认为，越是市场不好，创新就越要加快。“创新是提升客户价值的手段，也是提升品牌竞争力的核心。”未来3年，东鹏将开发更多环保、节能、低碳的技术和产品，目前包括陶瓷薄板、隔热陶板、不用烧的瓷砖、防静电瓷砖、可加热的地热瓷砖等功能性的新品均已研发出来。

谈上市

继续谋求海外上市目标

作为行业领军企业，业内多年一直纷传东鹏要上市，但企业内部究竟是如何规划的？

何新明表示，为了达到上市要求，东鹏启动了三大工程，为上市做准备。一是国际人才的引进和培养。引入多名海外人才和专业人才；二是开展国际合作。加强与意大利等企业、设计师合作；三是引进国外先进技术、设备、原料。

他说，企业走国际化道路，不会盲目追求速度和规模。为了更好地走出去，东鹏正逐步在管理、标准、企业思维方式等与海外企业接轨，了解和掌握海外客户的真实需求。同时，通过与意大利企业的合作，了解海外市场品牌的运作规律。何新明强调，要敢于把自主品牌打出去，坚持优质高价，不做贴牌，实现国内国外同价。

谈投资

引入外资和风投是大势所趋

去年以来，行业龙头纷纷引入海外资金，或成立控股公司或直接参股。对于这股潮流，东鹏如何看待？

何新明指出，由于国内企业规模、资金、技术等方面存在的不足，要想实现全球化和国际化，必然要借助资本市场尤其是海外资本的力量。而早在2008年，东鹏就与意大利当地公司进行合作，成立欧洲东鹏，并在意大利等市场推出东鹏自主品牌展厅和专卖店。

何新明还首次公开表示，2010年8月份，东鹏引入来自香港的风险投资。他希望借助海外资本的力量，加快东鹏的国际化。“利用风险投资和外资化解企业经营中的风险，实现风险和收益共担，探索企业走向国际化的经验。”

谈产业升级

用信息化改造传统产业

在国家产业政策中，对建陶要求日渐提高，建陶企业有哪些路径可以选择？

何新明认为，企业只有适应市场，才能获得机会。为了满足环保要求，东鹏近年引进众多国外先进生产设备，在使用清洁能源，运用新材料等方面，投入巨资对原有厂房、设备、配方进行改造、提升。目前，东鹏包括清洁生产、废渣利用、废水循环使用等各项指标，均达到行业最高水平。

信息化带来巨大效益。何新明指出，东鹏陶瓷利用云计算，有效改善传统经营管理模式，全面改造企业营销环节，“所有经销商可登陆企业的信息平台自行下订单、查库存及各种发货信息。”从2009年开始至今，云计算的使用为企业省下了近亿元成本。他认为，传统产业要升级、转型，必须借助信息化技术。

谈总部经济

把佛山打造成陶瓷总部基地

近年，受地方和行业环保政策的影响，大量佛山建陶企业开始搬迁到全国各地，佛山陶瓷面临“空心化”的观点，在行业及媒体中广泛流传，也为佛山陶瓷区域品牌发展蒙上一层阴影。

作为佛山中国陶瓷城发展有限公司大股东之一，东鹏陶瓷董事长是如何回应这个问题呢？

沉思了一会，何新明回答说，随着佛山城市经济的发展，必然会对原有传统产业提出新的要求。出现企业搬迁是正常的，但是，要想把企业的根继续留在佛山，打造陶瓷产业总部经济，打造千年陶都，就需要企业把总部留在佛山。

为了配合陶瓷产业转型升级，东鹏加大了对中国陶瓷总部基地建设的投入，并且对配套的物流环节加大投入，配合企业的升级、转型。从2009年至今，东鹏投入近5亿元打造佛山首个陶瓷总部基地，目前已吸引逾百家企业进驻，未来也将吸引更多企业。“把企业的研发总部、营销总部、设计总部留在佛山，即使生产线全部转移，也可彻底解决产业空心化问题。”