大金空调品牌营业部副部长张剑华：高性价比产品引领舒适生活

【记者】：您好，可以给我们介绍一下这次展会大金带来哪些新品吗？

【大金 张剑华】：这次大金搞这个展会，主要是针对零售的一些客户，我们在展会上面带来最先进的产品是我们大金一个叫做多功能VRV，这个产品已经深入人心了，在上海华东地区我们的占有率非常高。这次带来多功能VRV产品主要是节能的产品，它不但提供中央空调用户，其次带来地暖和热水三种功能，所以这对我们以前的产品来讲是没有的，也是日本大金研发出来最先进的一种产品，在中国进行销售。这个产品从本质来讲，它是一个空气源热泵的产品，它通过一份电能带来三份能量，今后特别是对用户采暖需求来讲是非常节能的一个产品，是符合社会发展的一个产品，也是大金在华东地区，在整个中国会主力推荐的一个产品。

【记者】：产品的实物在哪里？

【大金 张剑华】：我可以带你去看一下。大金空调从6匹到16匹，我们可以对应不同的客户，6匹我们主要对应三房两厅、四房两厅，16匹我们可以对应大型的一些别墅。这个空调原先只能带三个中央空调，它可以通过这样一个机器给用户带来地暖、生活用水，各种各样的享受。这个产品最先进的，它把三种功能集中在一起，通过一个室外机来实现。这次展会，我们为了让客户更好的了解大金这款新产品，我们在展会里面设计了让用户可以实际体验的一个地方，我们我们都是实际安装和运行的，我带你去看一下我们的热水。你可以感受一下，这是大金根据空气源热泵制的热水，它温度马上就可以上去，现在的温度是调在45度。用户可以清楚看到温度实际的情况，这是非常稳定的温度。

【记者】：刚打开就可以达到45度？

【大金 张剑华】：因为这里做了一个循环泵，一出来就是热水，因为这里天气热，我们没有在这里铺设地暖，我们做了一个地暖椅，你也可以坐一下，在这里也可以感觉到热，用户可以感受到地暖舒适的感觉。所有用的技术都是空气源热泵，上面是空调，你也可以感觉到我们这个展馆里面最凉快，因为我们的多功能VRV是在运行，我们的中央空调也在开。

【记者】：这款产品可以应对各种户型的客户？

【大金 张剑华】：我们从客户的不同需求出发，因为客户有不同的预算、需求，我们有不同的产品可以提供给他，比如大金最先进的有多功能VRV的产品，有的客户有可能对地暖没有需求，那我们可以用家用中央空调来做，我们的家用中央空调，有8匹、6匹，最大的可以到16匹，也是从最小的公寓房到最大的别墅我们都可以对应的，因为在上海中产阶级比较多，很多的白领有可能他们刚刚结婚，追求一种非常舒适的生活方式，需要有中央空调的感觉。我们针对这一批客户，推出了三房两房的套餐，我们叫做客餐厅套餐，那么实际上也是适合这一部分客户的需求，它是在客餐厅使用中央空调，在房间内也是使用大厅的分机，总价相对来讲比较的便宜。

【记者】：按照套餐来卖。

【大金 张剑华】：对，比如三房两厅，使用客餐厅套餐，加上大厅的分体机，总体价格是在3万元左右，很多客户是可以接受的，因为有的时候客户会认为大金的价格是不是非常贵？实际上这是一个误区，随着大金的面越来越广，生产量越来越大，实际上这几年大金的价格在不断的贴近用户的需求，比如三房两厅统统用中央空调，有可能整体的价格也在3.8万，我们有专门针对三房的套餐也在3.8万元左右。

【记者】：家用VRV系统取得的市场反应如何？

【大金 张剑华】：家用VRV系统在市场上销售，大金投入做零售市场是6年，家用VRV在中国市场已经销售8年，VRV系统在中国销售已经有15年了。为了配合整个家用中央空调的销售，也推出了我们的专业店，因为大金是有非常好的产品，当然我们也希望能够有更好的渠道去配合，因此我们从05年开始花大精力进行专业店的开设，现在在上海华东地区，包括江浙沪的华东地区，我们有大量的专业店，我们要求他们四个专业，专业销售、专业设计、专业安装、专业服务。在家用中央空调零售方面，毋庸置疑他们是现在市场上最专业的一群营销店，特别是在安装当中，他们会给客户提供一本安装竣工报告书，这是除大金以外的厂家都做不到的，这份报告书会记录他们在安装当中的一些情况，把安装的过程拍摄照片给用户，这样用户就可以得到更多的保障。

【记者】：对此次展会大金抱有什么样的期望？

【大金 张剑华】：我们是厂方，这次有很多客户到这里都是为了装潢，那么对于我们来讲、对于零售客户来讲是一个非常好的宣传机会，那么我想我们的一些新产品，包括客户也在这里可以实际体验到我们大金的一些产品，我觉得对客户来讲，最终是不是购买我们大金的产品，通过他的体验，对客户来讲是一个非常好的选择机会，这里也有其他的品牌，他可以实际体验大金产品以后再比较。虽然大金的价格贵，但是性价比是非常高的。

【记者】：感谢您接受我们的采访！