锦江百浪品牌董事长方建军：追求艺术品质 引领专业模式

嘉宾：杭州锦江百浪新能源有限公司 方建军

时间：2011年6月14日

锦江百浪新能源有限公司作为中国空气源热水器产业界的领头羊，最早在中国专业生产制造空气源家用热水器。历经十年的发展，公司立足行业，俨然成为中国空气能热水器艺术品质的开创者和倡导者。十年磨一剑，锦江百浪参与了空气源热水器行业标准的制定。6月14日，新浪家居记者专访了锦江百浪的董事长方建军。

“诞生一个产品来满足这个市场需求”

谈及空气能热水器，杭城的老百姓或许对太阳能热水器、燃气热水器、电热水器更为熟悉。在浙江的西北部，东临杭州、西接黄山的临安坐落着这样一个企业，它十年卧薪尝胆，艰苦创业，取得了一系列优异的成绩：2009年，该公司销售额突破了亿元大关，经销商已发展到500余家；公司产品档次居国内高端，并为各种用户量身定做了20几个系列、50多个规格的个性化产品；产品销售网络已覆盖全国20多个省、市、自治区。这就是锦江百浪新能源有限公司，一个中国空气源热泵产业界的佼佼者，一个空气能热水器艺术品质的开创者和倡导者。

据方总介绍，几年前热水器行业是先有产品后有市场。而空气能热水器恰恰相反，是先有市场后有产品。近十年，随着生活水平的不断提高，人们的生活需求发生了很多变化，其中家庭生活中热水的使用习惯也有了改变，家庭对使用热水的要求越来越高。对此，方总提到：“既然市场有需求，那么就要诞生一个产品来满足这个市场需求，但是这种需求又不能以昂贵的费用为代价，也不能以产品安全为代价。这就是空气源诞生以及会被中国消费者接受的缘由之一。事实上，空气能热水器满足了家庭对热水大水量的需求，具有很好的节能效果，没有安全隐患，这也是空气源热水器最大的优势。”

以产品缺点为契机 成功进入空气源行业

采访中，方总提到空气能的缺点有两项，一方面，由于空气源热水器要满足家庭大水量的舒适热水需求，所以体积非常大；另一方面，空气源热水器需要吸进空气做功，产生热量，因此价格偏高。如何利用好以上两个缺点，恰是锦江百浪选择进入空气源行业的主要原因。

十年前的中国空气源行业还是一片空白，当时涉足空气源的方总认为有两种发展结果，一是行业发展不好不被接受，企业发展不起来。二是行业发展迅速，家电企业巨头介入造成行业洗牌，淘汰小企业。如果空气源热水器没有缺点，那么小企业就只能种树，不能乘凉。十年前的锦江百浪看到空气源热水器的优点，同时看到了缺点。正是要在体积大、价格高中寻求企业生存发展机会。高价决定空气源热水器必须面向中高端消费群体，大巨头的家电企业虽然能做到自动化、规模化，但是单一化的产品却无法满足中高端消费群体追求个性化、拒绝平庸的消费理念。锦江百浪在这对矛盾中，迅速找到了自己的生存方式。

致力追求品质与专业

身为一个专家型的董事长，方建军更大程度上以专家的身份和记者分享了空气源热水器的行业现状。自空气源热水器发展至今以来可以分为三个派别：一是专业研发生产空气能的企业，二是利用空调外机作为空气源热水器外机生产的企业，三是专业做电热水器的企业涉足空气源热水器行业，把空气能热水器和电热水器结合起来。锦江百浪一直以来坚持走专业化道路，深入研发不苛求生产数量，而是一直严格把关产品质量，并不断追求空气能热水器的外形美观度。

基于十年来的技术深化和市场经营的积累，锦江百浪成功为各种户型的用户量身定做了20几个系列、50多个规格的个性化产品。方总更是从生活中提炼感悟，并融入到产品外形设计中，以解决空气源热水器外形太过单调的问题。

2008年的奥运会，方总根据奥运火炬上的祥云，设计了中国风红色立柜式空气能热水器。谈及锦江百浪未来几年发展时，方总骄傲地向记者介绍了黄山即将落成的生产基地和发展计划。据方总介绍，锦江百浪将在近几年内专业研发空气能热水器的水箱和外机，坚持带领品牌走自己的路。

如今一步步走来，锦江百浪在行业中快速成长，在不断的磨合探索和创新中发展壮大，可谓成绩斐然。我们相信，在不久的将来，浙江锦江百浪必将展示出其势如破竹的发展潜力，为我国空气源热水器行业吹来一股来自西子湖畔的新风。