雅立洁具总经理郑建初：把清洁、健康的卫浴文化引入千家万户
品质+创新 掌握制胜关键
淋浴房是五金产品的集成创新，属于改革开放后的新兴产业。而郑建初涉足这一产业也是经过了细致的调查和考虑。“在开发研制淋浴房之前，我做过一些电子产品加工的项目。但做了一段时间以后发现，加工贸易往往没有主动权，付款、定价都由别人说了算，因此我想自己做一个产品，掌握市场的主动。经过一段时间的调研，我发现了淋浴房。当时这个产品在国内还很新，有市场潜力，我自己也喜欢。在经过对这一产品核心技术、难点的攻克之后，我和科研人员们一起，于1998年自立门户，创建雅立，开始了对淋浴房产品的开发和生产。”
新产品的开发虽然有着巨大的市场潜力，但也面临着没有旧章可循，一切都要自己摸索的开创之路。尤其对消费者和市场的培育，更是该产品、品牌能否做大做强的关键。郑建初在创立雅立品牌之初，一直在忙于寻找合作厂家开发配件、模具，控制产品品质，而这一切都需要大量的投入和不断的磨合。“我们早期开发成本是非常高的，但随着公司越做越大，品牌逐渐建立，合作的配件商也发现了其中的商机，从而合作也越来越主动。而随着这一产品的成熟，也随之带活培养出一批模具、玻璃、铜材等配件厂商。也培养了一批对于淋浴房产品有兴趣、有需求的消费者。与此同时行业蛋糕也在做大，如今的淋浴房企业再也不用像我们当年那样在配件上进行研发、投入，需要的产品在市场上基本都能找到，一组装就行了。虽然一定程度上降低了行业的门槛，但也促成了行业的活跃。”郑建初说。
而真正令雅立异军突起的，还是其在研发设计上的贡献。2000年左右，雅立通过自身科研人员的努力，打破传统的设计理念，走出铝合金包边的惯例，自主研发了7065这一型号的产品。据了解，该产品改变了之前的淋浴房产品风格，上层使用不锈钢支撑，放弃了铜、铝材包边，以门铰开关替代原来成本较高的弹性门开关。
不仅防水性更好，在外形上也更加时尚、简约，而且大大降低了成本。该产品一经推出，马上就被行业和消费者认可，不仅令雅立一炮而红，还改变了整个行业的潮流。
对技术的研发、品质的追求，让郑建初尝到了甜头，而这也成了支撑后来雅立不断发展壮大，刷新成绩的营养。即使到了功成名就的今天，雅立每年对新产品的研发投入仍然能占到年利润的10%以上。“作为一家开拓型的企业，我们对于新品、技术的追求是没有止境的，有时候甚至会不计成本地投入。而这种对创新的坚持和延续，也是令雅立能够在产品上领先于同行业的基础。”郑建初说。而正是这种孜孜不倦的对技术、创新的把握，才令雅立在淋浴房市场中的发展脚踏实地。
除了对技术的追求，雅立公司在品质的控制上，也在不遗余力地付出。如在生产流程中采用欧洲先进的质量控制程序、建立了最严格的原材料和配件质量保证体系。如今雅立公司的每一件产品都经过严格的质量检验、安装调试及售后服务跟踪等环节，依照科学的方法进行严格控制。所有雅立的产品都保证推拉门所选用的不锈钢+尼龙滑轮，通过10万次疲劳推拉测试，淋浴房滑轮和转轴8万次的滚动磨损试验，门拉手100公斤的承重测试，玻璃30公斤沙袋撞击试验，接缝处挡水胶条渗漏水验，玻璃及五金配件均经过抗盐雾测试等，严格保证每件产品的性能安全和长久使用。
凭着对洁具行业悉心的研究和了解，雅立公司虚心学习国内外先进的产品开发和生产管理经验，结合中国国情，深入揣摩消费者的实际需求，短短的几年已发展成为同行业中的佼佼者。如今的雅立洁具有限公司生产厂房占地50000多平方米，员工400余人，通过了权威认证机构的GS、CE论证，其淋浴房系列产品已经被国内外市场广为接受，为各种星级酒店、商住楼宇、高档住宅及广大消费者所使用。
从雅立淋浴房到中山淋浴房
除了雅立的成功，更令郑建初骄傲的还有 “中国淋浴房产业制造基地”落户他所在的中山市。而作为中山淋浴房协会会长，他考虑的已经不仅仅是一个企业的发展，更有把中山淋浴房这个大品牌、把“好浴房中山造”这个理念集中推向全国，推向世界的“雄心壮志”。据郑建初介绍，目前在中山，淋浴房制造企业大大小小100多家，上下配套生产企业达300家，已初步形成产业基础和产业规模。“中山淋浴房自上世纪八十年代开始起步，从小打小闹、单打独斗起家。一直以来，以品质和创新为宗旨的脚步走到今天，并一直走在行业和市场的前沿，受到国内外户客的肯定认可，确立了中山淋浴房业在行业和市场的地位与影响。目前，在中高端市场，尤其在高端市场，中山淋浴房牢牢占据着国内70%的市场份额，出口60%的市场份额，并在不断提升与递增。”
“一流的企业卖标准，二流的企业卖产品。为此，我们经过一年多的努力，十易其稿，制定出《中山淋浴房产业集群联盟标准》，并于今年8月1日正式执行。我们还要规范行业和市场，规范上游产业链。现在中山市淋浴房业还很脆弱，做大做强还要向高标准、高质量迈进。淋浴房只是我们要走的第二步，广州阿波罗公司是我们学习的标兵，我们要追赶并超越，争取在五年内达到国内蒸汽淋浴房、整体淋浴房的最高水平，实现销售额超百亿元，真正做到‘产业兴企、产业强企’和‘标准兴企、标准强企’的宗旨和目的。”
“创建‘中国淋浴房产业制造基地’，对加快产业优势集聚，打造特色产业区域品牌，推动产业共性服务平台建设，提升产业综合竞争力具有重要意义，更为全行业的健康、快速发展带来极好的发展机遇。本会有信心和决心把我市淋浴房产业做大、做强，打造淋浴房‘世界看中国，中国看中山’的新兴产业。”提到如何打造中山淋浴房品牌，郑建初有很多话要说，很多事要做。
金融危机酝酿良机
针对目前令国内不少企业大为头疼的金融危机，郑建初早已做出防备。正是由于他从企业建立之初，就立足于国内，通过品牌、信誉吸引海外市场，这种稳健的步伐，才使其在危机来临之际，不伤筋骨。“从雅立建立之初，我们就把目光放在扎根国内上，直到做出名气才吸引了一些主动找来的海外买家。而在经营方面，我们一直把握自己的定位，即使在前几年国内竞争激烈，不少产品竞相杀价的时期，我们也没有跟风，而是在利润上给代理商留出空间，同时和大的家居市场保持良好合作关系，以专卖店的形式投入市场。良好的口碑、信誉为我们持续两条腿走路，做出保证。”
而对于金融危机对行业带来的影响，郑建初也有自己的看法：“2004—2006年是淋浴房产业竞争的高峰期，不少新的小厂起来，没有专业的设计人员、销售人员，仅仅通过配件的组装低价冲击市场，由于汇率稳定，外单价格可以做的很低。但如今随着汇率的变化，人民币升值，金融危机的冲击，这些没有基础的企业已经支持不下去了。目前虽然我们也面临同样的压力，但相对来说，原来不规范的市场反而得到清理。而根据我的预计，今年下半年消费市场将会整体回暖，因为毕竟消费者多年形成的消费习惯是改不了的，保守估计到今年下半年，累计的需求将会有所爆发，到时候会有更多机会。因此，目前的情况对于有品牌、有实力的企业来说,正是扩大自己市场份额的最佳时机。对于整个中山的淋浴房行业来说更是如此。我们应该借助这个机会加强产业聚集度,加大力度向国内外推广中山淋浴房这一品牌。”
“有时候看到一些消费者还不了解淋浴房产品，认识不到它的好处，我就有些沮丧。这说明我们的工作还没有做好，还需要继续努力。不过这也说明这个市场的潜力仍然很大，还有很广阔的天地让我们闯荡。所以我们现在最重要的任务是加大力度地普及淋浴房产品，让千家万户都体验到淋浴房带来的清洁、健康、舒适的家居生活。”郑建初说。