芬尼克兹品牌CEO宗毅专访
2007年4月4日-6日，由中国国际贸易促进委员会北京市分会、中国制冷学会、中国制冷空调工业协会、广东省制冷学会共同主办，北京国际展览中心承办的第十八届“国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”（中国制冷展）在广州琶洲展馆隆重召开。4月5日上午，广州芬尼克兹CEO 宗毅先生接受了记者编辑的采访。
记者：能否介绍一下此次制冷展芬尼克兹带来了哪些产品？
宗毅：我们此次主要带来了四类产品：第一也是最重要的产品是适合于低温地区使用的热水机组，它在用于地板采暖的同时还可以供应生活热水，是一个家庭能源综合解决方案；第二是地源热泵；第三是模块式风冷组机；第四是游泳池热泵机组。芬尼克兹目前是国内最大的游泳池热泵供应商之一，这也是我们公司在国外市场最主要的业务。
记者：芬尼克兹目前生产的产品有70％销往国外，那么国外与国内销售的产品种类有什么不同？
宗毅：国内与国外销售的产品种类有很大的差别。首先，国外市场要求的产品性能、能效比要高于国内市场的要求，比如国外对CUP的要求就很高；再者国外市场的发展状况要比国内市场领先大概2年。
记者：为什么芬尼克兹产品在国内外市场的销售比例差别这么大？
宗毅：这与我们公司最初将市场开发重点定位在国际市场有很大关系，但是这种情况在08年的时候可能就得到改善，国内外产品销售量会达到一个比较平衡的水平。
记者：2007年芬尼克兹在市场开拓方面有什么发展规划？
宗毅：07年最主要的是我们加强了国内市场的开发。之前我们经常参加的是国外大大小小的各种展会，目的是通过参展把握国外的技术发展方向。
记者：刚才顺便提到国外的展会，那么国外的展会有什么特点值得国内展会来学习？
宗毅：其实在国内市场方面我们公司已经很有竞争力了，之前国外一些展会的效果是不太理想的，还有就是国内展会在对公司知识产权保护上有很大的欠缺，在这个方面是不如国外展会做得完善。国外的新产品很多，发展速度也很快，在国外的展会上我们可以学到很多新的技术，国内市场的发展状况跟国外相比要落后20年左右，但我们公司还是要面对国外的市场，所以必须时刻把握国外的发展趋势。对于我们公司参加这次展会而言主要目的是在增强行业的影响力。
记者：此次展会上展出的四个产品中有哪几个是新开发出的产品？
宗毅：我们此次展出的新产品包括地源热泵与低温风热能热水机。由于国内市场中对知识产权的保护还不是很完善，我们在展会上只是为了展现企业的风貌，目的并不是为了展现新的技术，因此对于我们在这次产品展示方面还是有一定的保留性的。
记者：前段时间铜价的波动对一些空调厂家产生了很大的影响，那么请问公司在波动时期受到了哪些影响？对于预防再次的铜价波动公司有什么举措？
宗毅：铜价的波动对公司的利润是有一定的影响。在06年的铜价波动中，我们公司为客户承担了大部分的压力，主要表现在绝大部分产品尽量不涨价。但我们区别于一些普通的家用空调生产企业，相对而言我们的利润相对比较大，而且我们公司在发展过程中注重创新，有自己的化学制品厂，在原材料紧缺的情况下，我们自己可以承担一些压力。另外，经过多年的积累，公司的实力相对来说比较雄厚，而一些我们的竞争对手则在这次波动不幸夭折。这是一把双刃剑，相对而言我们在这次波动中寻找到了机会，有了更大的发展空间。
为预防铜价的再次波动，我们储备了一定量的铜原料，但是不需要很大，因为这种波动是随机的，很难把握它的方向，而且我们最主要是任务是关注产品的质量及其研发。凭借我们本身的实力，这种波动是完全有能力去应付的。
记者：除了前段时间的铜原料波动方面之外，使用绿色冷媒也是一个热门的话题，那么贵公司在这些方面都有哪些举措呢？
宗毅：欧美市场2004年就已经要求使用绿色环保冷媒，而我们的产品主要用于出口，因此我们80％产品采用的都是绿色冷媒。
记者：很多公司都面临着一个很大的问题，就是研发的产品如何与市场需求紧密结合，在这个方面芬尼克兹公司是怎么解决的呢？
宗毅：公司非常注重技术与市场的结合，我们技术部门的领导经常要到国外去学习以跟进市场的发展趋势。其次公司的技术与业务人员相结合，有很多的技术人员转去做销售人员，以便在了解市场的前提条件下进行技术的研发。
我们公司主要的业务是出口，采取的销售模式是直接面对终端专业客户，这样一来我们首先可以控制利润，减少了不必要的中间利润流失，在保证利润的基础上，利用自己的化学制品技术部门，承担原材料价格上涨的压力。
记者：对于2007年在国内市场方面有什么销售计划？
宗毅：其实在新的一年中，公司的发展重心已经是在国内了，采取以提高品牌知名度为主，区域市场细分的战略，重点放在优势产品的发展上，比如水源热泵、空气源热泵等领域。在市场发展方面我们追求很大的规模，对于民营企业而言，重点还是在利润方面。
记者：芬尼克兹公司现在在国内和国外大概有多少经销商？
宗毅：到目前为止，我们在国内市场方面大概有约500家的经销商；而对于国外市场来说，我们是国内最大的出口经销商，基本遍及西欧市场，比如我们公司在法国产品市场占到了两成左右的市场份额，在澳大利亚产品市场上占到了近三成，而在瑞典产品市场上占到了一半左右。
记者：对于此次制冷展，您还有什么期望？
宗毅：我们目的主要还是在展现企业的风貌，提高企业的知名度。这个方面的效果还是达到了，但是国内的产品技术跟国外的还是有一定的差距的，所以在寻求新技术新产品方面，目前我们还没有发现太大的亮点。
记者：为什么公司会有芬尼克兹和广东密西雷两种代表公司的名称呢？
宗毅：其实芬尼克兹是产品品牌的名字，而密西雷是公司的名字。我们与美国芬尼克兹品牌合作已经有5年之久了，而且公司不断的发展壮大，我们在南沙建立了新的工业园。相信在不久的将来，密西雷也将改为芬尼克兹公司。
广州市密西雷电子有限公司简介
PHNIX（芬尼克兹）产品主要涉及商用制冷设备、商用空调、特种空调、医用制冷设备、净化设备、精密空调、自动控制设备等。
2000年PHNIX（芬尼克兹）挺进中国大陆，采取技术输出、授权生产的方式，利用中国有强大的空调制造业基础和人力资源，结合PHNIX（芬尼克兹）的先进技术，迅速生产出优质及具有世界先进水平的产品，满足中国大陆市场的需求，同时返销发达国家。
广州市密西雷电子有限公司通过美国RAB认可ISO9001国际认证，PHNIX（芬尼克兹）在中国国内销售的产品均已获得中国CCC认证认可证书，外销产品还拥有UL、CE、ETL等国际认证。PHNIX（芬尼克兹）在中国市场的品牌策略是：在中国建立强大的生产基地和研发机构，针对全球市场，开发、制造国际一流的PHNIX品牌产品。
展会简介
此次在京沪之外的南国广州举办。广州一向以开放、进取、积极的姿态展现于世，特别珠江三角洲地区是我国重要的设备制造基地和消费市场，为展会增添新的活力。这不仅为本地企业参展提供方便，也给众多有意拓展南方市场的企业提供发展机会。
参加本届展览会的有来自德国、印度、韩国、泰国、美国、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、埃及、芬兰、法国、印度尼西亚、意大利、日本、马来西亚、挪威、波兰、捷克、瑞典、瑞士、新加坡、西班牙、土耳其、阿联酋、英国、爱尔兰、以色列以及中国（包括港台地区）等全球30个国家和地区的939家公司展出他们的新产品和新技术。其中美国、德国、韩国、印度仍将组织强大的国家展团前来参展。