鹰牌陶瓷品牌总裁林伟：中国陶瓷应该更自信

记者：林总，您好。作为行业内现代砖的翘楚，鹰牌已经连续13年参加了“陶瓷界中的奥斯卡盛典”——意大利博洛尼亚陶瓷博览会。您认为参加这样高规格的展会对企业带来了哪些积极影响？

林伟：鹰牌是中国陶瓷的一面旗帜，在成立的37年里，鹰牌的内在精神和外在价值得到沉淀，获得了业内的认可。中国的陶瓷企业数以千计，而鹰牌陶瓷已经连续13年作为中国的唯一代表参展，这是鹰牌陶瓷的荣耀。这个展会让国际上的同行了解了鹰牌，了解了中国陶瓷。可以说，在十多年前，国内陶瓷行业和外国人了解中国建筑卫生陶瓷就是从鹰牌开始的。它提升了鹰牌的品牌和国际影响力。

参加展会的另一个积极意义在于，鹰牌也从中了解到国际陶瓷界的发展动态、技术装备、设计风格、贸易环境，这对于我们加强国际技术合作，促进出口业务发展，也很有帮助。在2011年，鹰牌会向意大利陶瓷协会申请更大的展位，更好地向世界展示鹰牌。

在鹰牌陶瓷最初参展的十几年前，仅仅只有一家中国陶瓷企业参展是可以理解的。然而，如今中国陶瓷行业，无论是技术进步，产品质量，还是行业规模以及世界影响力都已经与当年不可同日而语，而意大利博览会却没有正视这个现实，而没有把门向众多中国企业打开，我想，作为世界经济全球化的今天，意大利陶瓷不应该存在狭隘的保护主义和关门政策。

在最高层次的陶瓷展会上，独有“鹰牌”一家有资格在国际舞台上竞技，这是与中国陶瓷行业的规模和世界影响力无法匹配的。

记者：在全球一体化的时代，中国企业受到全球经济的冲击越来越明显，政府也出台众多措施控制房价，这些大环境的影响下，鹰牌是如何迎接挑战实现进一步的飞跃？

林伟：虽然受到全球经济以及国内房地产政策的影响，但市场的空间仍然非常大。陶瓷行业外部的生存环境是我们企业必须去面对的。在这个大环境下，挑战和机遇是并存的，把握好了机遇才能赢得挑战，最终才会走向胜利。

在我看来，无论近几年的房地产调控还是2008年的金融危机，甚至更久远的97金融风暴，都是较为严峻的市场环境。这30多年来，鹰牌陶瓷无论什么样的市场环境都经历过，并且一直保持着稳定的发展。这与鹰牌企业长期的品牌影响力、一直以来所坚持的诚信经营规范管理是有关系的。因为良好的品牌和长期的诚信实践大大提升了鹰牌陶瓷抵御风险的能力。

2011年，房地产市场确实受到了一些制约，但是整个房地产是一个非常大的市场，在这里鹰牌陶瓷完全可以找到适合自身品牌的定位和市场。目前无论是房地产市场的萎缩还是陶瓷原材料成本的上涨，都有可能造成陶瓷行业的洗牌，我想以鹰牌多年的品牌沉淀，在这样的环境下应该能有他的表现。

记者：鹰牌目前在全国的市场布局应该已经很完善，随着建材市场竞争的日益激烈以及国家建材下乡等政策。企业的渠道建设显得尤为重要，那么企业究竟该如何进行渠道拓展？在渠道下沉、二三级市场等方向有没有什么新的策略？

林伟：在我看来，鹰牌陶瓷目前无论是在全国市场的网络布局，还是就销售网点的数量来说，都还是不够的。对于一些空白的市场，鹰牌陶瓷还需要采取针对性的策略去积极开拓。

而对于北京上海等一线城市的房地产市场来说，房地产的销售量还是有萎缩的趋势，而二三线城市，甚至包括农村市场，房价依然在高速上扬，对陶瓷的需求量以及消费能力非常的大，所以我们在2011年会积极进行渠道下沉。

同时，我们将与房地产商、行业协会、家装设计师以及通过网络平台进行互动。无论是工程渠道还是家装渠道，都是我们2011年要重点推进的。

记者：国内的行业协会一直在为我国建筑装饰行业健康、持续、良性的发展做出努力。中装协也一直在关注我们鹰牌的成长与进步。林总认为企业与协会间该如配合，使我国建筑装饰行业得到一个良性的持续的发展？

林伟：协会是企业与企业之间，企业与政府之间的重要纽带，中装协更多的是要站在整个行业的角度，起到组织、统筹、引导以及企业评估的作用。而我们陶瓷企业也会在协会的指导，在协会制定的相关标准下，来研究怎样提供更好的产品和服务。我认为，协会与企业的关系是唇齿相依的。一个发展良好的行业必定有一个优秀的行业协会，而协会的不作为很容易导致整个行业陷入无序状态。

记者：最后请林总谈谈自己，您作为中国陶瓷行业的老前辈，一路走来必定有很多心得跟大家分享。

林伟：我从上世纪80年代末志，在行业里一路走来，算是陶瓷行业的老兵了。参与了鹰牌陶瓷从起步到发展的整个阶段，通过这个企业平台，也见证了中国陶瓷行业的各个阶段，对于行业的从小到大，从弱到强的巨大变化，都有一种强烈的参与感和使命感。

我想中国的陶瓷人在未来应该要更加的自信。不好高骛远也不要妄自菲薄。如今，中国陶瓷行业无论从技术装备、还是规模来说，都已经非常强大，而以中国上下五千年的文化沉淀为基础，中国的陶瓷产品也更应该要体现中国自己的风格，走适合自己的路线，中国陶瓷人应该充满自信！