汉斯格雅水龙头品牌总经理王洪生访谈

记者：我们了解到汉斯格雅是1901年开创的一个德国的品牌，1995年进入了中国，可以说不管是在不管是在德国还是在中国，汉斯格雅卫浴已经有了很长时间的历史。汉斯格雅进入唐山是什么时候？您可以给我们简单介绍一下唐山汉斯格雅的情况吗？

王洪生：我们是在四年前，也就是2006年进驻唐山的。唐山汉斯格雅成立于1996年，主要是针对中高档卫浴。我们经营的是中高档的卫浴品牌，其中汉斯格雅是卫浴行业的领航者。

记者：我们也了解到汉斯格雅是居然之家2月份的销售冠军。

王洪生：在这4年中，汉斯格雅的销售还是成一个逐渐增长的一个趋势。去年的销售增长率是270%。

记者：看来唐山的卫浴市场很大啊。我们了解到汉斯格雅旗下有三大著名品牌：海格（hansgrohe）、雅生（axor）和福络（pharo）。这几个品牌在唐山都有吗？这三个当中哪个品牌在唐山的销量最好？

王洪生：这几个品牌在唐山都有。汉斯格雅旗下有三个品牌：海格、雅生、福络。海格也叫汉斯格雅。海格突出的是比较适合于大众的一款花洒的淋浴龙头；雅生是极具个性的产品，是由世界顶尖级的设计师设计的整套的卫浴的组合方案；福络则是针对一些高档的浴缸、浴房。它们之间的层次是不同的，产品设计的也不同。这几个品牌在唐山都有，而且做过很多项目。因为汉斯格雅主要是中高档的卫浴产品，在这个范围内，以海格和雅生销售的最好。

记者：作为一个有着百年历史的卫浴品牌，您认为汉斯格雅独特的地方在哪里？

王洪生：汉斯格雅是整个卫浴的领航者，它在这个行业已经有百年的历史。它提倡的口号是“百年卫浴经典，德国汉斯格雅”。它有包括世界级的专利150项，而且它在全世界1499个大型的公司的设计界的排名中位列全世界第17位。大家都知道IBM、奥迪、阿迪达斯、诺基亚这些品牌，可是我们在设计界的排名远远高于他们。而且我们在设计界获得很多包括IF在内的大奖。IF大奖在很多外行人眼里不一定听说过，提起奥斯卡大家一定明白。IF大奖相当于“设计界的奥斯卡”。汉斯格雅有一项独有的空气注入式技术，我们也叫做“会呼吸的花洒”。简单的说就是它能把三倍的空气吸收到整个花洒的腔体里面，和一杯的水相混合，出来之后就是4杯水的效果，而只用了1杯水。也就是说它既节水而且让人感觉更舒适。他们本身是矛盾的，但是在汉斯格雅他们很好的结合在了一起。这就是汉斯格雅独有的魅力之处。

记者：王总，刚刚听了您的介绍我们了解到汉斯格雅在技术和设计上费了不少心思。相对于其他的卫浴品牌来说很有自己的特色。这几年您觉得唐山的卫浴市场有什么变化呢？

王洪生：我以前是在北京还有一些其他的大型场合做过，这个行业我在1996年开始做，做了很多年，我感觉就是说当初非常希望唐山在卫浴市场能够有一个，像居然之家、红星美凯龙这样的大规模的市场。可是直到这几年才有。我们之前一直在外地做，这几年才回来。我感觉唐山的卫浴市场简单的来说呢，打个比喻就是由封建社会快速的发展到了社会主义社会。以前咱们知道都是一些简单的分体陶瓷呀，很简单很简单的以至于现在都在使用的一些东西。但是它品味非常低。随着这些大型品牌，像居然之家的连锁、红星美凯龙提前的进入呀，提前的把唐山的卫浴市场包括建筑行业上升到了一个国际国内一流的水平。唐山的卫浴市场发展市场是非常大的，发展潜力也非常大。

记者：我们也知道唐山的陶瓷也是很有名气的，主要也是做的卫浴，您觉得唐山的陶瓷水平目前到了哪个阶段？

王洪生：我以前是学陶瓷的，我在唐山陶瓷的企业也做过、实习过。唐山的陶瓷非常好，我们在陶瓷市场的三山：“唐山”、“佛山”和“山东”三大陶瓷基地。唐山的陶制、整个环境都非常好，包括我们这些技术，比如说窑炉呀、浑厚的工人的这些陶瓷底蕴都是非常好的。但是普遍都定位在一个中档的阶段，很多人生产外单，没有自己的知识产权，我感觉这是唐山陶瓷的一大缺陷。当然也有需要强调的地方，比如说唐陶呀、卫陶呀这些本地的品牌。但是产品的定位不同。他们主要是以量，我感觉在设计、知识理念以及知识产权方面还差一点。作为一个土生土长的唐山人我也非常希望唐山能出一个大的品牌，我自己也感觉到骄傲和自豪。但是产品的定位不同，咱们也希望能做的好，但是它和汉斯格雅、杜拉维特这些差了有近一百年的历史了。卫浴的发展欧洲、德国这是第一批队，日本、台湾这是第二批队，咱国内还算是第三批队，有些东西是需要时间来证明的。“百年卫浴经典，德国汉斯格雅”，它有150项的专利，这其中的差距也不是一天就能解决的。

记者：听了您的介绍，我们也了解到唐山的陶瓷有自己的优势，但是在设计以及知识产权方面还有待加强。

王洪生：只是我自己的意见，我本身也是唐山人，也希望唐山能够出一个响当当的品牌。可以出一个高档的品牌和设计师强强联手，比如说汉斯格雅的品牌，都是世界顶尖级的设计大师设计的，在卖出的产品当中，卖出一件产品就有一定的设计费，所以他们都是很用心的设计的。每一个产品都是由一定的故事在里面的。我也希望唐山出来一个强的品牌，不是简单的出卖劳动力。任何一个产品，发展到一定程度就是一种文化。德国汉斯格雅不是简单的洗浴，而是一种文化，主旨就是这个意思。

记者：目前很多消费者对卫浴不了解，而且卫浴在装修当中经常会涉及到安全性的问题，请您给我们简单的介绍一下在购买卫浴产品时应该注意些什么？

王洪生：我自己认为简单来说因为专业，所以安全。这个厂它主要生产什么，那什么就是它最强的部分。当产品生产到一定阶段的时候，所涉及到的问题就是售后的问题。比如说汉斯格雅主要生产花洒，那花洒就是它强的部分；再如杜拉维特主要生产陶瓷，那陶瓷就是它强的部分。而中国有很多品牌，它是什么都生产的。我提供给消费者的建议就是它主要生产什么，你就买什么。这个最安全了。而且卫生间已经发展到了看一个人的文明程度。看人的富裕程度就看厨房，我不做饭但是设计的非常好。看人的文明程度就看卫生间，而文明程度发展到了哪里就看洗浴。我认为卫生间最重要的一个地方就是专业品牌专业选择。还有就是卫生间的细节一定要处理，有的卫生间它不能做到真正的反水，比如说浴缸，它把管道直接插到浴缸里面，它没有隔臭那套系统，所以它就很容易出问题。像马桶呀这些也很关键，而且一些小的配件不应该舍不得花钱。

记者：谢谢王总。