圣春散热器品牌总经理司洪庆访谈

太阳能行业产值正以每年20-30%的速度递增

【记者】：感谢您接受搜狐家居采访！我国太阳能产业发展现状及前景如何？

【司洪庆】：经济的快速发展使能源危机日益严重，绿色环保的可再生能源太阳能日益受到重视。太阳能热水器是我国太阳能利用中应用最广泛、产业化发展最迅速的太阳能产品。由我国自主开发生产的全玻璃真空管太阳集热器的科技水平、制造技术、生产规模均处于国际领先水平，具有较强的国际竞争力。目前我国太阳热水器企业4000余家，2011年产值达到了800 亿元。太阳能正以每年20-30%的速度递增，我国已成为世界上最大的太阳能热水器产销大国。

四十年磨一剑铸就圣春太阳能事业

【记者】：您好，司总！当初是什么原因让圣春步入太阳能热水器的新领域？

【司洪庆】：因为圣春有着几十年散热器生产研发的经验优势，圣春进军太阳能热水器领域的第一张王牌就是散热器与太阳能的结合，散热器与太阳能热水器在技术上的相通之处为企业铺垫了一定的技术基础和优势，同时，其成熟的渠道网络优势也必将大大缩短企业入市的切入期，可以说，圣春集团经过四十年的发展与沉淀，积蓄的优势亦是圣春发展太阳能产业的优势。

洗牌促进行业新品衍生

【记者】：行业洗牌在即，贵公司将会采取怎样的应对之策？

【司洪庆】：乱世出英雄，太阳能行业洗牌洗为圣春带来了崛起的机遇，有实力的健康企业将成长起来。另外，这次危机也将使太阳能光热产业更加注重对产品质量和售后服务等相关方面的投入，促进新产品的衍生，有利产业良性发展。我们主要采取节流开源的办法，节省行政办公费用，积极抢占市场，同时注重太阳能光热与传统散热器材的结合，可以说与国家推动的节能建筑殊途同归，目前我们已争取到国家和地方上的一些太阳能建筑一体化的示范项目，以此为契机做大做强。

创造客户价值 引领行业发展

【记者】：国内太阳能企业有4000多家，圣春太阳能怎么在这种情况下凸现自己的竞争地位？

【司洪庆】：创造客户价值是我们的核心价值观的重要内容。我们通过在产品、服务上的不断完善和创新，凭借其一流的品质、严格的服务标准引领太阳能行业的发展。

坚持诚信为本，圣春太阳能有诸多优势。

第一、产业优势。圣春主导产品包括太阳能热水器、太阳能光电、采暖散热器、燃气壁挂炉、外墙保温材料等，形成了太阳能热水器、燃气壁挂炉与采暖散热器链接互补的，供热采暖和建筑外墙装饰保温一体化系统的产品线。

第二、技术优势。圣春公司有着专职的技术研发机构，和先进的检验检测设备，拥有专业技术人才200余人，与众多高等院校、科研院所建有紧密的技术合作关系，技术研发实力雄厚。目前拥有采暖散热器、太阳能专利技术200多项，掌握着多项产品的关键核心技术。圣春必将在持续破解行业发展瓶颈和引导行业潮流上做出更大贡献。

第三、品牌优势。品牌是企业信誉和品质的象征。四十年来，无论市场如何变化，圣春公司始终坚持走品牌化发展的道路。凭着优良的产品品质和诚信，赢得了新老顾客的赞誉，在广大消费者中有口皆碑。圣春作为民族品牌在业内具有较高的知名度和美誉度，带动和促进了行业品牌化进程。

第四、渠道和服务优势。 圣春拥有遍及全国的销售网络，在各大城市建有办事处，地、县级城市派有长驻业务人员，独有的“36524”全天候快捷式服务，第一时间响应客户咨询、购买、售后服务等各项要求。

【记者】：司总您好，“保障性住房工作交流会暨保障房与太阳能热利用专题研讨会”召开之际，圣春太阳能有什么动作？

【司洪庆】：太阳能作为缓解能源问题的重要途径，在我国发展由来已久，圣春一直关注着全国能源利用状况。近年来电荒、油荒日益严重，每年因电荒问题导致的经济损失巨大。

几年前，建设部《建筑节能“十五”计划和2010年规划》提出，2010年全国家庭住宅太阳能热水器普及率达到20-30%，各地方有利政策也将纷纷出台，太阳能热水器市场总额将逼近1000亿！

作为中国太阳能行业的实践者，我们积极参与“保障性住房工作交流会暨保障房与太阳能热利用专题研讨会”，我们在散热器领域有许多成功的工程案例，对发展太阳能工程有很好的借鉴意义。圣春在今后将为突破太阳能发展瓶颈，解决中国能源问题中一如既往地承担起更多责任。

【记者】：太阳能市场发展上还存在哪些问题，作为行业明星，圣春做出了哪些努力来解决这些问题？

【司洪庆】：主要问题是大部分地区能源匮乏而太阳能发展滞后，滞后的主要原因集中于两个层面：一是消费者层面，消费大众对太阳能热水器产品的认识观念和消费习惯还有待加强；二是企业层面，太阳能企业能否开发出符合当地消费需求的产品，相关产品质量、服务的好坏，都直接关系到太阳能产业的发展；我们一直致力于节能意识的培养，根据消费者的需求特点进行科研开发。然而，中国太阳能产能分散，许多小企业只关注卖产品，对市场培育不够重视，这对产业的发展极为不利。我们呼吁有关企业联合起来致力于中国太阳能市场的培育，做大做强太阳能市场，共同为解决国家的能源危机而努力。而问题的彻底解决需要政府、相关协会和企业，特别是广大太阳能企业的共同努力！

【记者】：圣春太阳能目前的营销工作是如何开展的？

【司洪庆】：销售模式不转变，企业是走不稳的。因此，首先必须对传统的销售模式进行改革创新，才能让企业茁壮成长，驶入科学发展的轨道。一方面公司通过与国内知名的太阳能营销机构--先知营销策划机构合作，打开市场，提高知名度的同时，组建自己的销售团队，培养自己的营销精英，以良好的机制、待遇和环境留住好的营销人才，同时注重把会懂技术、会经营的人及时补充到销售队伍中来，另外，企业牢牢盯紧国家重大装备的变化趋势，有针对性地开发新产品，跟紧国家产业振兴规划发展趋势和潮流，使自己在强手如林的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。我们的愿景是，通过未来5-10年的努力，将圣春的太阳能热水器打造成与圣春散热器齐名的新能源产业，达到国际先进水平。

【记者】：太阳能行业人才竞争激烈，公司如何吸引优秀人才？

【司洪庆】：为了更好的引进和培养人才，我们打算与国际、国内太阳能研究机构合作，培养太阳能高端技术人才。几年下半年，将有两名外国太阳能技术专家常驻圣春，解决在实际中遇到的技术难题。公司现有各类太阳能工程技术研发人员56名，其中高级技术人才13名，形成了以外带内、以点带面、以老带轻的格局。 在谈到自己的职业经历时，司洪庆淡淡的说，一路走来，不觉辛苦，不觉累，这个过程是自己一生最为宝贵的财富。一份耕耘一份收获，付出总有回报，我们相信，司总辛苦的付出，一定会得到如太阳能行业一样灿烂的收获。

【记者】：请司总介绍下圣春太阳能目前的情况。

【司洪庆】：在当时国际金融危机的影响下，小型太阳能企业纷纷关闭，有人认为太阳能行业正遭遇“寒冰”，但这也正是行业重新洗牌，勇者崛起的时候。对此，圣春抓住时机，借助四十年从事暖通产品制造的技术和渠道优势，高站位、高起点，投资16.8亿元，新建太阳能新能源一体化集成项目。项目总占地500亩，利用三年时间建成高效太阳能热水器、太阳能供热采暖一体化和小区太阳能发电照明一体化项目。首期已建成厂房5.5万平方米，引进国内外先进的自动化生产线10条，达到了年产高效真空管热水器30万台、平板热水器20万台的生产销售能力。拥有独立研发机构和热工试验室，拥有国内先进的加工和检测设备，并聚拢了一大批专业的太阳能热利用工程研发和设计技术人员。已建成太阳能与建筑一体化项目150个，申请专利40多项，并且与多家建筑设计院进行了太阳能产品和工程备案。