岑孟达-浪木电器集团董事长介绍

人物小结:

岑孟达，男, 1963.12.16，浙江慈溪,，汉， 政协委员,，浪木电器集团董事长。慈溪企业家，政协委员

人物简介:

在早早就已觉醒的慈溪这片神奇土地，他创业的起步并不算早。但在近年来慈溪家电企业的出口排行榜上，他创办的企业的名号，一年比一年靠前。

像很多慈溪人一样，早年他也只是一名勤劳俭朴的手艺人。事业成功后，家财巨亿的他，仍然平时衣着俭朴，不喝酒不抽烟。

有时候，身为老总的他，甚至还会亲自下车间，亲自搬弄机器造出一台饮水机或者洗衣机来。

“勤劳致富是中华民族的传统美德。”在与记者聊天的过程中，这句话他一连说了好几遍。

他，就是赫赫有名的慈溪家电巨头——— 浪木电器集团的总经理岑孟达。

背个大件闯广交会

家住慈溪桥头的岑孟达，早年是一名从事金属工艺加工的普通工匠。上个世纪九十年代，慈溪早早就掀起了自主创业的浪潮。受到慈溪金轮、奇迪等老牌民营企业创业成功的影响，当时年轻的岑孟达的一颗心也开始骚动。通过一个偶然的机会，他筹集了家中所有的财产，在桥头办起了一家个体家电小厂，生产起当时慈溪家电行业中最热门的产品——— 饮水机。

“当时，生产饮水机的企业已经很多很多，国内市场已经很难赚到钱。后来，我听说通过广交会可以把产品卖到国外去，就立刻心动了。”岑孟达回忆说,那是在1999年的广交会。由于人手紧张，也为了省钱，当时，岑孟达一个人前往广交会看看。岑孟达在厂子里挑了一个最好、重达几十公斤的饮水机样品，用麻布一包，背起就走。他一个人把这台饮水机从慈溪背进了广交会现场。

出口量居全国之冠

但1999年的广交会之行，岑孟达其实是失败的。由于缺少经验和准备，那一年，他在广交会连个摊位都没有租到。幸亏有个朋友也在那里摆了摊，于是岑孟达最终把这台饮水机样品放在朋友那里，但最终在这一届广交会上，岑孟达没有卖出一台饮水机。

但岑孟达并没有灰心。 “通过这趟经历，至少我渐渐懂得了什么是外贸。”岑孟达说。回到慈溪后，他开始多方联系外贸公司，一家一家地拜访外贸业务员。功夫不负有心人，到2001年，岑孟达的浪木电器公司的出口额首次达到了五百万美元以上。尽管利润很薄，但浪木电器的规模则得以迅速提升。2002年，依托规模优势，岑孟达的浪木电器公司很快就从有关部门成功取得了自营进出口权。公司专门成立了出口业务部。当年，浪木电器公司的出口额得以飞速提升，接近两千万美元，年增长速度达到了近300%，增速超过了当年慈溪任何一家家电出口企业。现在，浪木公司的饮水机出口量已位居全国之首。

诚意胜过语言

岑孟达平时话不多，但由于为人诚挚，朋友很多。 “我是个土包子，不会外语。因此，有不少老外虽然和我的关系很铁，我们却几乎没有直接讲过一句话。”岑孟达有一次这样在记者面前自嘲说。

2003年，事业已经在走向成功的岑孟达率员前往美国。他是去拜访一位美国的大客户。然而，在正式见面介绍认识后，翻译却因故离开了现场。于是，那位美国人说了一大通话，岑孟达一句没听懂；岑孟达说的话，美国人也没听懂。但是，一直到分离，岑孟达和那名美国人仍然感到非常开心。回到中国后，这名美国人很快又向浪木公司下了一笔300万美元的订单。

“通过这件事，我感到，交流是有很多种方式，比如可以微笑，可以用手比划，……还有，那一次我们这么隆重地前去拜访，并且非常有诚意，对方当然就很开心。”岑孟达说。岑孟达认为，人与人之间最需要的就是交流，做生意也是一样的。基于这一理念，之后岑孟达每年都一定要跑好几个国家去亲自拜访一下客户。

面对人民币升值和经营成本大幅提升的压力。“本币升值也好，成本上升也好，关键还是价格问题。”谈到眼下的困难，岑孟达说， “2005年时，每次和老外交流，最终结果常常是压价。2006年，我们总算涨了一次产品价格。去年上半年，我们又在交流中促成了价格上涨。而去年第三季度以来，由于多方面原因，价格变动得更快。现在，我们已和美国客商约定，根据美元贬值情况，三个月谈一次价格，然后在这三个月中，通过银行锁定汇率。”

“今后，我们一定要从科技、自动化生产和自有品牌等方面，挖掘产品的附加值。产品是一定得涨价的，我们中国出口企业一定要把眼光看得更远些。”