宇辉电器品牌董事长俞小芳访谈

针对研发

面对日趋同质化的电暖器市场，宇辉电器加大了在研发上的创新力。“今年，我们总共推出8款新型油汀，其中一款拥有国内独家专利，创造性地将油汀、卤素管融合在一起。”何巧林说道，传统取暖器一般卤素管就是卤素管，油汀就是油汀的，而宇辉这类油汀“一机两用”，可以根据不同环境温度有效控制热量释放，加之双温控配置，使其与同类产品相比更具节能特性，迎合了当前低碳环保的市场需求。

除了功能的开发，在产品外观上，宇辉电器大胆引入“色彩小家电”的设计理念，以顺应日益提升的装饰性情趣消费意识，“以前人们注重油汀的使用功能，不是很在意外观，因此习惯于传统的灰色、白色机体，经济发展以后，人们对色彩、生活需求不再单一，他更追求个性化的消费情调。”正如何巧林所分析的，宇辉电器针对2010年冬季不仅推出了高档次的黑银系列，而且推出两款彩色油汀，“油汀机身采用清新、温暖的淡黄色，而面罩分别配以紫色、浅绿色，这种搭配显得很温馨，也很靓丽。”

外观上的创新的确投消费者之所好，不过，宇辉电器显然不满足于此，通过将方形的油汀片子改成椭圆形研发出QQ系列，从而彻底颠覆了传统的审美情趣，产品一经上市就吸引了一大批年轻的消费群体。

誓进品牌五强

业内没人怀疑宇辉的生产能力，“每年全球油汀消费量大概在1000-1200万台，宇辉去年做了150万台，占全球份额的13%，今年已落实订单超过180万台，除了与家乐福、百安居等国际商业巨头合作，从2000年开始，我们就为国内多个一线二线品牌贴牌。”然而，在拥有强大的研发制造实力以后，宇辉电器董事长俞小芳、总经理陈燕飞居安思危，清醒地认识到企业要发展壮大，必须要创立自主品牌！从2009年下半年起，公司正式操作宇辉品牌，更是明确提出了“做电暖器专家，五年内杀入内销五强之列”的目标，强大的研发制造实力成为其转型自主品牌企业的坚强后盾，踏实而又富有激情的营销团队是成就宇辉品牌的有力保障。

创立品牌一般分为两个阶段，先是经销商认知阶段，后是消费者认知阶段。“应该来说，宇辉目前还只是一个全新的牌子，我们现在处于经销商认知阶段，因为再有实力的厂家也需要通过经销商、流通渠道把产品推介给消费者。”正是对当前形势的正确分析，宇辉电器国内营销中心加大了渠道的推广力度，“我们要让更多的经销商知道宇辉是电暖器专家，以‘一流品质、三流价位’的定位吸引经销商，逐步完成经销商认知阶段，此外，通过跟国内知名媒体的合作来扩大品牌影响力。”

何巧林表示，由于越来越多的优质经销商希望选择重品质、有实力、有成长空间的品牌合作，因此作为潜力股型的宇辉电器将成为大多数优秀经销商的不二选择。坚信通过3-5年的努力，宇辉电器势必跻身到一线品牌之列。