快克药业，辉煌20年再跨越

“去年销售收入4.72亿元，今年力争达到6亿元。”2010年3月，海南快克药业有限公司总经理何天立对记者说，公司刚开过全国销售经理大会，誓师要实现这个目标。

据介绍，作为单个处方批文的感冒药，“快克”能保持20年畅销不衰在全国医药行业中也属少见。

“快克”畅销不衰的奥秘

“感冒要用‘快克’，病毒性流感更要用‘快克’。”这是魔术师刘谦为海南快克药业有限公司感冒药“快克”所做的广告。

业内人士认为，这句广告词很好地诠释了“快克”为何畅销不衰的奥秘所在：抗病毒，治感冒，防传染。

上个世纪，人类还没有找到对抗病毒的有效手段。自从1959年科学家塞特发明了金刚烷胺，1964年科学家戴维斯在临床观察中意外发现金刚烷胺抗击病毒的特效，美国将其宣布为第一个防治流感的抗病毒药后，医生对感冒的治疗有了历史性转折：金刚烷胺能减轻感冒症状，缩短病程，这是感冒治疗史上的一次划时代的科技进步。

1990年9月，“海南亚药”快克牌复方烷胺胶囊产品正式投产。经过快克20年的引领发展，目前全国已拥有同处方的批文305个。

为了解决“小孩吃大人药”的问题，2003年，“海南亚药”根据小儿的生理特点，以草莓为口味，研制推出了“小快克”，而且还在包装上作了精准化设计：一包药，分上下两半设计包装，两三岁的小孩，只要剪一个角吃半包就可以了；五六岁以上的大小孩，平剪一个口子吃整包，解决了父母亲喂药困难和不精准的问题。

“快克”竞争优势始终高屋建瓴

一只普通的感冒药，能保持20年畅销不衰，让同行为之赞叹。但“海南亚药人”引以为自豪的是，“快克”一直被模仿，但从未被超越。

“‘快克’有八大优势，确保了自己始终处于竞争的高屋建瓴地位。”“海南亚药”创始人、董事长楼金说。

“快克”用的空心胶囊，是采用目前国内唯一不使用消毒剂和防腐剂企业生产的空心胶囊，它的采购成本是其他厂家的四倍多，“快克”每年为此要增加成本近千万元。快克胶囊中有5种成分，其中四种是国际统一标准，唯独起延缓病毒抗药性的人工牛黄是行业标准的。不少感冒药企业是用牛羊胆酸代替药典规定的“贝斯素”，“快克”则是严格按照国家规定组方配比自购定点加工的原料，成本是市场上现成制品的两倍以上。更让同行折服的是，“快克”的内包装是采用双层铝塑模包装，有效地解决了药品在储存和运输过程中因受潮和光照引起的化学反应导致药效降低或变质。

企业的目标是追求利润最大化。但楼金的理念是，只有消费者用药安全，药效达到最大化，企业才能有利可图，这个产品才有生命力。因而，为了捍卫“供给好药、服务社会”的企业宗旨，楼金从来不吝惜成本。

“快克”是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创研者和该处方质量标准的起草者，随着“快克”是“复方氨酚烷胺胶囊”领先品牌的确立，跟风和模仿者蜂拥而至。

为了维护“快克”的产品竞争力，保障消费者利益，保证“快克”消费人群的用药安全，“快克”先后在包装防伪上改进调整了十几次，但仍然屡改屡仿。该公司为此投入巨资，引进世界先进的电话电码防伪系统，给每一盒出厂的“快克”都设置了唯一的防伪码，消费者只要通过全国的电信网络及专设的800免费电话，就可以查证自己购买的“快克”产品的真伪。

这个做法，在全国感冒药中至今是独一无二的，但“海南亚药人”每年却要为之额外增加成本上百万元。

据省有关药检专家介绍，“复方氨酚烷胺胶囊”国家规定的有效期为3年，而“快克复方氨酚烷胺胶囊”留样产品5年后检验还照样有效，并且在含量范围和微生物检测等方面都高于行业标准。这位专家说，这就是“快克”以配方科学、质量高标准为基石的产品竞争力的真实体现。