亚细亚陶瓷品牌总裁卢伟坚访谈

记者：卢总你好，感谢您接受我们今天的采访，今天亚细亚新品发布活动别开生面，十分精彩，可以给我们谈一下你对这次活动的感受吗？

卢伟坚：非常感谢贵网，这次活动的全程策划是由我们市场部来做的，整个活动不是仅仅限于建配龙，我们是一个全国性的策划活动，一方面让消费者进一步认识亚细亚这个品牌，另一方面我们也是把真正的实惠让给消费者，可以让消费者购买到性价比更高的产品。这个活动，我觉得非常棒，而且对中国的老百姓，特别是想购买好产品的老百姓来说是一个非常好的时机。

记者：目前亚细亚在全国开展的情况如何呢？

卢伟坚：现在是风风火火，在各地，除了我们有自身的品牌高度以外，我们还有很好的产品质量，有一大批忠实的消费者，现在我们也引入文化宣导，让我们的瓷砖更加有它的历史、文化特色，在全国备受消费者的好评。

记者：在上海会有多少家门店呢？有一个预期的目标吗？

卢伟坚：我们现在基本是有市场就会去开设门店。应该讲，在上海这么大的一个市场，有着众多的建材市场，现在消费者的消费习惯在不断改变，除了传统的一些市场之外，现在也有通过网络参加一些团购活动，消费结构在慢慢产生变化。我们在这一块的拓展有一些局限，这个局限不是限定我们自身，而是这个城市的容量，还有消费者的采购习惯，我们慢慢会注重在网络、团购方面的投入。

记者：现在亚细亚在上海的推广都有哪些方式呢？

卢伟坚：有一些广告宣传。我觉得亚细亚，特别是作为瓷砖这样一个传统的行业，它更注重是口碑相传这种效应，所以做好我们企业自身的内功，抓好产品质量，提高性价比，应该是更加好的一种宣传方式。

记者：其实我觉得近一年来，由于大环境金融危机的影响，企业纷纷出一些奇招来拓展自己品牌影响力，比如前一段时间新中源推出的“买瓷砖，包来回机票”的活动，这一次亚细亚推出“买陶瓷游意大利古镇”，您对这种营销策略如何看待？

卢伟坚：营销意义并不在于活动本身，主要是借此机会聚集这个市场的消费者对这个品牌的认知。华东的老百姓对于我们品牌的信赖还是比较强的，他们更注重的是我的产品，我的产品好便能体现自身的身份。现在的房价这么高，瓷砖装修这一部分，仅占到房价里面很小的一部分，整个采购成本非常小。现在买一套房子也不容易，我不想装修以后出现质量问题。

新中源前期搞的这种活动是非常好的，它是想借此机会让上海市民认识到这个品牌、这个企业。作为亚细亚，我们不是出于这种目的，一方面，我们自身在华东这一块的老百姓心中已有很高地位，性价比很高。

我们这个活动，更注重的是把我们的实惠让给消费者，让消费者共同参与我们企业的活动，因为我们这次购买陶瓷，游意大利古镇，我们并不是抽奖的方式，我们注重的是让老百姓跟我们企业的发展融入在一起，亚细亚本身就是上海的品牌，是属于华东、全上海人民的品牌，我们让大家融入在一起，此外我们也会挑选12位消费者，有请导演让他们变成我们企业这次旅行里的一些角色，让他们共同参与到企业的策划当中来。

记者：我知道家居当中的一些产品，尤其是陶瓷，它的区域性是很强的，地域性品牌影响力非常大，你有没有想过要把亚细亚做成一个全国性的品牌甚至是一个国际性的品牌呢？

卢伟坚：这次我去参加美国的展会，美国的那些渠道商对亚细亚的认知度是很高的，我们参加的时候，他们说，没有想到中国的瓷砖可以做的这么好，这是他们对于我们中国瓷砖一个最好的评价。

在中国市场，亚细亚在中国发展已经有16年了，这么多年中，亚细亚在全国市场中的宣传力度，还有以前渠道的拓展力度是相当大的，亚细亚瓷砖的品牌重视度是十分高的，用过我们产品的人在十年后换购房子的话，大多还会选用我们的产品。我们的瓷砖在他们的房子里面装了10多年，我相信还是焕然一新，而且也不会有什么质量问题。

记者：现在随着互联网的高速发展，网络营销也成为企业营销越来越重要的部分，你是如何看待网络营销在企业中的发展呢？

卢伟坚：网络营销跟电子商务，应该是大品牌企业以及一些未来想有大发展企的业必须要介入的一个渠道，主要原因应该归结于消费结构，特别是年龄结构这一块的体现，现在80后这一代人逐步步入结婚期，成为社会的中坚力量，他们的消费水平慢慢提高，这些人是伴随着互联网共同长大的，网络是现代人密不可分的一部分，像是阿里巴巴、淘宝这些，它们为什么可以做这么大？那是因为现代的信息要讲究对称，消费者要吸收到更多的信息，买到更好的东西，互联网这一块肯定是一个相当好的渠道。一方面厂家在网络上面体现自己的产品优势，另一方面客户选择面也是非常广的。一旦在网络上面做开，企业针对的就不是单一城市容量的市民，可能针对的是全中国全世界的消费群体，机会是很大的，未来发展空间也是很大，而且投入的成本也不会很高。

记者：亚细亚在网络营销这一方面是如何做的呢？

卢伟坚：我们会把它作为一个重点项目来推，我们现在一方面除了跟搜房网等网站有合作以外，我们自己还成立了一个电子商务部，这些项目都是在筹建当中，也是为了给以后的网络家装市场做一个铺垫，做一个准备。

记者：十二月中旬搜房网将在北京举办一年一度的年会， 捕捉中国家居产业巨大的市场机会与发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景。请对这次年会说点寄语。

卢伟坚：我祝你们越办越牛，越办越红火。

记者：谢谢卢总。