小鸭集团总经理周有志：做个会叫的小鸭

从大学毕业就进入小鸭、一干就是16年的周有志明白，在这个2002年时候上任，无异于天降大任。小鸭虽然在家电市场上有一定的知名度，也曾创造过辉煌，但上市公司小鸭电器（000951）继2001年首次出现亏损后，今年中报再次出现亏损。如果连续两年亏损就要被戴上st帽子，失去融资资格，因而扭亏脱困已迫在眉睫。对这种困境，小鸭集团称之为“面临着‘保生存、求发展’的生死抉择”。

周有志用“喜忧参半”来描述小鸭的现状：喜的是小鸭空调正在成为小鸭集团新的利润增长点，今年为小鸭创造了800万－1000万元的利润，商用冷柜、热水器、信息软件业等行业略有赢余；忧的则是小鸭的看家产品洗衣机在整个行业市场容量萎缩的大背景下仍然亏损，小鸭电器面临着扭亏的艰巨任务。

在简短的恳谈会上，周有志几次表示小鸭要学会包装自己，不仅要有好产品，更要会吆喝。而在这方面，小鸭有很多值得反思的教训。他说，几年前，小鸭在业内率先推出了后来被市场看好的“羊绒洗”滚筒洗衣机，但小鸭在向市场推广时，以“瞬间高速洗”这样一句专业术语向消费者介绍，消费者不清楚这种洗衣机能为自己带来什么。之后，海尔也推出了这种洗衣机，并取了一个简单明了的名字“羊绒洗”，很快得到了消费者的认可。周有志认为，这是小鸭不会包装自己的表现，小鸭站在企业和技术的角度卖产品，而海尔是站在消费者的角度卖产品，不同的角度，不同的包装，在市场上产生了截然不同的效果。而小鸭纳米洗衣机的成功，则让小鸭深刻领悟了赚钱先要赚眼球的现代市场经济，周有志自豪地表示，纳米概念的成功是他第一次尝试的杰作——2000年9月，周有志出任小鸭集团总经理，也是在这一个月里，小鸭推出了纳米洗衣机。

有了第一次尝试的成功，小鸭肯定要沿着这条思路走下去。今年9月，身为小鸭集团总经理的周有志兼任董事长后，成功策划了洗衣机一分为二出击市场的双品牌策略，到9月底， “圣吉奥”牌洗衣机的产量已超过万台。国庆节期间，小鸭空调把市场上最畅销的 2匹柜机降价千元，不仅在业内引起了震撼，而且全国多家媒体对此做了集中报道，可以说，小鸭空调的知名度被提升到了前所未有的高度。

尚未找到合适的战略伙伴

当面临生死抉择的小鸭更换新领导层后，传闻已久的小鸭电器减持国有股的问题再度成为人们关注的焦点。今年5月张高丽省长率团赴香港招商时，山东省7家上市公司成为推介的重点，小鸭便是其中之一。当时，有媒体报道，小鸭与广东一民营企业亲密接触，之后，又传出了小鸭跟德国一家企业接触的消息，也有媒体猜测，小鸭可能最后会缘定已有合作基础的东芝，小鸭电器因此被股评人士称为外资并购潜力股，给股民带来了巨大的想象空间。

周有志对此表示，不管是小鸭与广东民营企业的接触还是与德国家电巨子的秘谈，都是传闻，到目前为止，小鸭电器还没找到合适的战略合作伙伴。

但在小鸭新领导层制定的旨在重新打造小鸭辉煌的“123”工程中，明确表示将通过多种方式改变资本结构。事实上，这也是小鸭必然要走的路。按照济南市政府的有关规定，到明年末，济南市上市公司国有股的最大比重不超过30％。

小鸭要做大空调业

“目前空调的利润没有媒体宣传的那么高，但空调市场非常大，重复消费高，海外市场前景也非常广阔。”周有志对空调市场满怀信心，公开表示继小鸭收购了广东中山的小榄汇丰空调器厂后，明年小鸭集团将采取资产置换的方式在广东中山兴建新工业园基地，“在空调行业真正树立起后来居上的磅礴气势。”

很明显，空调已在小鸭集团占有举足轻重的地位，也成为小鸭集团扭亏的希望。在小鸭“喜忧参半”的产品中，空调是目前能为小鸭带来最大利润的产品。

周有志对空调的市场前景特别看好。他一一分析了目前小鸭集团家电产品的市场前景：目前洗衣机的市场容量为1300多万台，其中70万台左右的滚筒洗衣机，整个洗衣机市场价值不到60亿元，而且每年的市场增长率微乎其微，今年估计为负数；冰箱的市场容量为1000多万台，市场价值也不大；相比之下，空调的市场容量每年都在大幅度增加，而且，海外市场的空间相当可观，尤其是东南亚市场潜力巨大。国内空调市场的竞争虽然非常激烈，去年全国空调市场的产销量为2600万套，大大小小的空调生产厂家467家，但这些企业的实力差距之大难以想象，规模最小的产量只有1000套，企业竞争力较弱，而且今年由于天气不热，自然淘汰了一些小生产厂家。这样，空调成为家电行业中成长性最好、盘子最大的行业。

基于这种分析，小鸭在不断加大投入的同时，对空调的期望值也越来越高：在保证今年销售23万套空调器的基础上，确定了明年完成销售70万套、2004年实现销售超过100万套的目标。周有志虽然没有表示以后小鸭集团会把空调做成第一主业，但按照这种发展趋势，小鸭空调将很快代替洗衣机，成为集团的第一主业和最大的利润来源。