空间大师叶坤山：天生赢家专为儿童健康设计
【采访嘉宾】：深圳市空间大师家具有限公司执行副总 叶坤山先生

【采访记者】：深圳搜房家居网 杜轶鋆

【采访时间】：2008年8月20日

【采访地点】：第23届深圳国际家具展现场——深圳国际会展中心

深圳市空间大师家具有限公司执行副总 叶坤山先生

【记者】：叶总，你好，今天非常高兴能在家具展上采访到您。我看我们每一个商场在展会上都给自己有一个主题亮点、有一些特色，我们这个展会带来哪些亮点？

【叶坤山】：我们今年推出的主要是我们天生赢家品牌系列，属于人体工学设计的成长书桌和收后书桌，这个书桌的特色就是它可以跟着小孩子年纪成长书桌可以长高，它使用的时间非常长，从小孩幼稚园就可以开始用到国中、高中，它的使用时间很长。而且它本身的人体工学设计，包括桌面可以调整角度，小孩子阅读、书写的时候不会弯腰驼背。包括还有一些人体工学也是针对小孩子坐姿，从他小的年纪的时候矫正弯腰驼背的坐姿，到大人的专业的椅子，我们成套的系列。我们今年同时还推出配套的高床，还有配套的衣柜、书柜，这些都是模体化的，他可以只单买床，也可以买床，同时书桌配套，然后衣柜配套，他家里如果有现成的衣柜、书柜的话，他可以只买床、书桌，这种选择性就更丰富。我们今年推出的还有另外我们强调我们跟经销商一起开店，经销商他们来开店的合作，我们替他做很完整的装修，由我们来布置，利用我们在全国22个办事处，我们帮助他把这个店开起来，所有这些装修的费用由我们来支付，经销商只要投入很低的成本，他可能用2、3万元就可以开一个40、50平米的店，他只要租样品的展示，在销售的时候消费者下了订单，他直接跟我们下单之后，我们就近的城市发货给他，他不需要做任何的库存，我们来帮他做，这是很轻松的开店模式。

【记者】：在您谈到产品上，你也提到对小孩健康是有一定的注重，也就是说我们非常人性化的设计。但是目前网络上也在说板式家具、儿童家具很注重环保，因为这样对小孩的健康也非常重要，对这块我们怎么做的？

【叶坤山】：这块我们用进口的欧洲的伊万板，它是低甲醇含量的、符合行业标准的安全的环保材料，同时桌面材料是三聚氢氨，它是属于一个容易清洗、擦洗，耐磨损的材料，所有的这一个椅子的设计我们部分的椅子都有防滑轮，小孩子不会容易滑倒，整个坐垫的弹性是高密度的海绵，小孩子坐的时候会很舒服。

【记者】：我们这种设计目前在同行内算不算创新的设计？

【叶坤山】：应该说是比较唯一的一个特色的产品，因为我们整个系列的产品是从台湾引进的，在台湾应该有五年的推广成功经验，这是一个很全新的在中国引进，我们在深圳的生产基地研制开发这些模具，用了大概半年的时间才推出整个完整系列，后续我们还会再持续推出更加配套的产品作为补充。

【记者】：好的产品、好的营销模式都会被别人复制、学习，这方面我们是怎么做的？

【叶坤山】：本身来说这个产业投入门槛也比较高，第一，模具开发费用投入也会很大。第二，长期持续去支持经销商这一个，我们在整个公司资源实力方面我们可以有很大的支持。我们在长期出口方面占公司80%的销售，目前公司出口一年大概6个亿的营业额，另外我们有空间大师的品牌在国内有1000家店，也是将近有2个亿的营业额，以这样的资源实力来支持我们进入家具的专业通路跟高端的百货通路，我们应该有那个实力是一个长期和持续的支持经销商去继续拓展。

【记者】：我们是不是在全国都有这样的经销商？

【叶坤山】：对，我们这次来的经销商范围比较广，从东北、西北、华东、华南都有，西南也有。

【记者】：我们主要面对二三级市场，现在注重吗？

【叶坤山】：一二级市场为主，二三级市场有一些在当地是属于高端的家具专业通路我们也会考虑，因为本身来说我们给经销商的理念就是我们的产品是一个从小学到高中，这中间有8到10年的延续使用，虽然一套桌子2000、3000元，但是如果我们跟消费者介绍一年只要投入300元，给小孩子一个很健康的学习成长，很多消费者是很容易去接受来购买这个产品，他如果想要给孩子一个好的健康学习的书桌椅，天生赢家是他们在目前市场上的唯一选择，因为他没有像其他的板式卧房或者沙发，他有非常多几十个品牌去挑选，我们只要把这个理念告诉消费者，让家长他们能够接受，愿意花钱来给他的小孩一个比较健康的学习的环境，我想这个是我们主要需要去突破的。

【记者】：也就是说我们的确从终端消费者的实际出发。

【叶坤山】：对。

【记者】：你刚才说到我们全国各地都有经销商过来，肯定划分南北方市场，对南北方市场我们是怎么平衡的？因为中国地大物博，南北文化差异都比较大，对生活理念、生活品位都还是有一定差别的，我们是怎么来平衡的？

【叶坤山】：因为每个产品都有大概2个颜色到3个颜色，在北方他们可能需要的不是那么样子的鲜艳、活泼，我们有另外一个适合当地的色系。我们布置商场的时候可以做这方面的考虑。在南方可能需要鲜艳活泼，我们用红色、黄色的桌子做搭配，这样可以做区别。消费者也可以有几种颜色选择，我们最多同样也有红色的，也有黑色的、也有黄色的。

【记者】：我想问一个行业性的问题，现在家具行业都说比较冷清，对我们公司有没有影响？

【叶坤山】：目前楼盘销售下滑比较严重，还有股票市场的原因，在这方面因为新楼盘的购买在下降，对完整做成套配套家具的卧房、板式沙发，受他们的影响，在昨天的家具论坛也提到了确实是影响比较大，以目前我们推出的系列来说，我们会比较有信心，因为我们的产品不属于在新房的时候购买的，他可能在换一套他自己的旧书桌都会选择购买的，而且他本身是强调人体工学，一个健康学习的产品，在这方面他跟新房的购买下滑，它的影响会比较小。

【记者】：也就是说对我们企业影响还不是很大。

【叶坤山】：对。

【记者】：我们打造天生赢家这个品牌有什么经验？

【叶坤山】：我们打造这个品牌在台湾的经验比较足一点，台湾大概有5年的经验，我们从那些高端的百货通路，百货市场他们在家居的楼层我们在做一个推广，这些推广的时间经常是有2、3个月，才会慢慢有客户群，有时候这些高端的消费客户群需要来两三次，同事跟他引导的就是他们应该带小孩子一起来感受，一起来使用，小孩子经常来的时候他会非常喜欢，因为他坐起来很舒服，他觉得桌子很宽敞，他可以做很多功能，可以书写、可以画画，都可以做，所以他们带小孩子来之后，基本上小孩子都会很喜欢，催促他的家长去购买。所以经常来回两三次，他的选择就是配套性的，桌子椅子一起。透过它使用之后，达到一个很好的使用情况，对小孩子学习有一个很好的使用，他有时候会帮我们介绍他的朋友，因为本身来说我们产品的功能和特色比较强，使用的时候一定会有更好的口碑。

【记者】：谢谢您接受我们的采访！