欣旺壁纸品牌总经理康家祥：推陈出新满足个性化需求

【记者】：你好，本届墙纸展，移师亚奥商圈，您觉得在位于奥林匹克公园内的国家会议中心举办，您对调整后的参展环境是否满意?有何建议?

欣旺壁纸总经理 康家祥（左）

【康家祥】：壁纸展览其实在北京很多年了，将近有十年的时间，换过很多场地，国展、新国展，今年是第一次移师国家会议中心，交通方便、附近的配套设施包括酒店、餐厅比以前几个展馆方便一些，整体还是非常满意。

【记者】：展会年年都有，在竞争日益激烈的今天，企业以何方式保障短短4天的参展效果，继而突出自家品牌的优势，达成参展目的?

【康家祥】：其实展览我们今年诉求有两个，第一个我们整个展览的主题叫星光四射，形象品牌元年。我们把三个重新的梳理，不管色调和整体形象有一个新的变化，橘色为主，我们通过这样的方式让消费者、经销商第一时间了解我们品牌形象要改变。

第二个当然展会的目的主要面对我们的经销商，他们来到这个会场，更直接看到我们新产品，然后进行订单上的签订，这是最直接的效果。

【记者】：为保证本届展会，展会方要求所有参展企业将与组委会统一签署知识产权保护相关条款，您对这一条款如何看?

【康家祥】：其实这是我们这个展览最核心的一个想法，其实中国的墙纸比较乱象，影响最大的是就是仿造，用不环保的材料生产出来，因为价格非常低廉，对行业有很大的影响。我们想法希望中国墙纸协会举办自己的展览，这个展览最起码自己产品环保，让进来经销商、消费者知道他们销售是优质的产品，不是次品。

【记者】：知识产权在壁纸行业是否乐观?

【康家祥】：只能是法律有法律的规定，我们有自律的行为，因为过去几年被仿冒也挺多，所以我们在去年采用法律行动，针对四家仿冒我们公司产品的，我们公司提出诉讼，目前诉讼应该都接近尾声，个人也对诉讼抱比较乐观的态度，不管结果如何，我觉得公司能做、企业能做就是这些，更多需要更高阶层法律上的支持、协助。

【记者】：针对现在楼市平淡但二次装修异常火爆的情况，贵企业在抢占二次装修市场做了哪些准备(譬如新产品、新技术的开发推出)，以使自身脱颖而出?

【康家祥】：目前壁纸据我们调查90%还是在新品、第一次装修市场，今年我们比较多尝试用自己的产品更多推广到品牌店，也是二次装修市场，二次装修市场因为受到第一次销售的材料、受到消费者使用习惯等等，我们并没有花很多时间在这个上边。

【记者】：因为壁纸艺术性很强的产品，好多客户要求非常个性化，贵公司开发新产品、新技术如何把握市场动向?

【康家祥】：壁纸特点第一非常个性化，每个人喜欢的颜色、图案、风格完全不一样，所以壁纸这么多年跟服装有点类似，要快速推陈出新，推出消费者喜欢的产品，其实欣旺每年固定推出新品大概1000左右，除此之外在市场常规销售的也不会低于5000多种，怎么适合各种各样的消费者群体，有高端、有低端、不同的消费需求，其实最早设计产品核心概念放在里头，针对产品概念不同制定不同的区域。

【记者】：有消费者反映挑选壁纸一般看风格户型效果图，完全想象不到家里铺出来什么效果，贵公司会进行什么样的售卖?

【康家祥】：对我们公司来说我们开发一些软件，有网络版的，更多有多元性的效果图，有几千上万种不一样的户型，会被归类大项，大概多少平方、什么样的风格，因此我们有一些空间，做尝试化的替换，我希望通过这种方法解决。

【记者】：去年表现如何?

【康家祥】：整体表现令人满意，虽然房地产整体大环境不是那么好，但是我们一直把自己产品定位为有真正需求、一次装修房、加上相对中高端的市场，这一块市场受到影响还算有限，透过公司比如销售政策的引导还不错。

【记者】：今年会有规划安排吗?

【康家祥】：因为品牌重新做的梳理，三个品牌底下或者专卖店拓展、市场知名度拓展，我希望让更多消费者认识到欣旺品牌，能够带给消费者不管材质、环保、设计更好的感受。

【记者】：因为我们新的杂志已经上市，希望你说一些寄语或者展望。

【康家祥】：你们在家居这个平台会是非常好，不管消费者推广的平台，我希望壁纸和太平洋家居网紧密合作，让更多消费者认识。