金富雅总裁邓发文：薄利时代精细化管理是关键

【记者】邓总，您好，金富雅此次参展有那些新产品或者两点？

【邓发文】这次金富雅主要在3号馆参展是梦幻贵族系列，我们6号馆参展是木槿之恋韩式的的套房，还有快乐驿站的韩式儿童套房，这次展会我们主打推出的梦幻贵族系列，这个梦幻贵族系列主要面向青少年群体，现在已经在整个行业形成了我们独有的风格。通过我们在北京市场的一个需求了解，我们发现消费需求越来越个性化，所以我们主推这个系列。那么，从今天的展会情况上看，反映也是不错的。

【记者】金富雅既做美式又做儿童家具，这个中间的跨度很大，您是怎么考虑的？

【邓发文】其实这个制造是有关联性的，我们做的实木，比如我们儿童也做全实木、做法式的，那么它跟美式是有关联的，工艺、设备这些都是有关联的，我们能做这些东西，但很多企业不具备做这个条件，这就是我们的特别的地方。家具都是一家的，道理是相通的，所以也不存在跨度太大的问题。

【记者】现在在经销商和我们的制造商之间有一个问题，卖场在急速扩张，可能会给经销商带来很大的压力，您有这方面的压力吗？

【邓发文】压力肯定会有，但是市场在发展，其实消费这个量也在发展，宏观上来讲，乐观总是多过悲观。总的来说每一个行业的发展都会有一个从暴利时代过渡到一个薄利时代，那这个薄有多薄呢？可能在我们现在来看，确实是薄，但未来不一定薄，因为现在的管理很粗放，如果未来能够做到精细化管理，做好内控，内控省出来的利润，再加上本身经营薄的利润，还是会有现在的利润的。

【记者】在这个薄利的市场上金富雅计划怎么去获得自己预期的份额？

【邓发文】我们分两个部分在进行。第一个我们作为制造商，通过内控实现成本节约，这个是主要的措施，因为经销商利益薄了，势必会导致工厂做适当的让利，工厂让利利润主要就是通过内控保证，内控挖潜力，让出一部分利润给经销商，同时，我们公司也会给到他一部分让利，使他能够把量从原来一个店做到五个店，把总量做大了再乘以这个系数，可能低一点，但是利润也没少，他们赚到还是原来那么多。

【记者】在自己的直营店这方面是怎么计划的？

【邓发文】我们现在有一些直营店。

【记者】未来会不会加大直营店的份额。

【邓发文】这个方面考虑是有的，但是动作不大，更重要的是建立我们内部导师团队，我们要培养大概五十个导师，导师是必备的。从这个店选址，到装修，到摆放，再到营销这整个流程所有环节，都要专业，这五十个人的团队主要做的事情一个是支持做的差的经销商，做的不好，我们会派人一个月就帮你打好基础，第二个情况是，有些市场经销商做的不好但潜力很大，我们就直接去做。

【记者】那团队做好了，内部都建设好，怎么让广大的消费者知道我们做很好，如何继续去打造我们的品牌知名度呢？

【邓发文】我们建团队是非常专业的，这个专业包括店内营销，非店内营销如小区的推广，设计师联盟，也包括借助网络等等都在这个推广的环节里面。让别人知道我们的产品，知道我们的服务很专业，让消费者更信心，是我们培训团队涉足到的科目。

【记者】好，谢谢邓总。