张大校-亚丹整体衣柜-广州市亚丹柜业有限公司总经理介绍

人物小结：

张大校，先后荣获河南省襄城县劳动模范称号、河南省襄城县先进青年奖章、河南省襄城县2010年度公益人物奖等荣誉。 做品牌靠实干，竞争促行业系统完善，创建舒适、人文而富有个性的居家生活环境是人类共同的追求，提供健康、环保、智能和集成的数码家具是张大校的亚丹柜业永远的承诺。

艰苦创业，带富一方父老乡亲

张大校先生带着一股河南人特有的执着和对美好生活的追求与渴望，于1990年高中毕业后，毅然南下加入到当时打工队伍里。起初，与大多数年轻人一样，每天也重复着单调而艰辛的工厂生活。1995年，张大校加入河南许昌星月防盗门企业集团有限公司做起了销售工作。1996年正是中国房地产蓬勃发展的时期，这也带动了下游装饰建材行业的高速发展。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，凭着前几年在广东的工作磨练，天生务实勤奋好学的他，很快就成为公司最出色的业务骨干。2000年，是张大校人生的第一次飞跃，不甘平庸及爱好挑战自我的他，凭着对市场的敏锐直觉，毫不犹豫地放弃了在别人眼里十分羡慕的管理工作和不错的收入，成立了星月防盗门广东销售有限公司，经过三年开疆扩土式的市场宣传和推广，建立自营店80余家，合作加盟店近200余家，一举奠定了张大校先生在行业内领军人物地位，并荣获2002年度行业风云人物称号，不但推动了一个行业，而且带富了一方乡亲。

敏锐直觉，开启数亿财富先机

2002年在装修自家房子时，从事过八年装修材料经营的他第一次感受到装修房子的不易和苦恼。当时家具装修有两种方式，一种是从市场上买传统的成品家具，这种方式虽然安装方便，但家具尺寸和颜色与家里的装修尺寸和装修风格不能协调配套，又不能充分利用房屋空间，留下了卫生死角，很不利于家人的身心健康；第二种方式就是木工现场打制，虽然能按客户家中尺寸量身定制，但做工粗糙，家具结构设计不够专业，现场施工噪音大，再加上油漆污染，房子装修后好几个月也没法入住。问题就是课题，需求就是市场，于是张大校想到：如果能按客户家的尺寸、颜色及结构要求先设计好，再采用环保免漆材料经专业设备工厂化加工生产，最后在客户家中安装那该多好啊？这样既能满足客户量身定制的需求，又能保证产品良好的做工，减少环境污染，一举两得，不就可以很好地解决目前成千上万家庭装修所遇到的同样问题吗？

一向办事雷厉风行的他想干就干，于是在2003年3月率先在广州成立了中国第一家集生产、销售和研发为一体的整体衣柜专业型企业——广州市亚丹柜业有限公司，从此不但为行业开启数以万亿元的财富先机，更为中国的家装方式带来革命性的思潮——整体家装。由于整体定制家具有传统家具和木工手制家具所没法比拟的优势，加上巨大的市场发展空间，因而迅速得到了顾客的认可和行业人士的认同。2003年到2005年，在短短的三年时间时里，全国有近500家整体衣柜企业先后成立，据《中国衣柜》杂志初步统计，到2010年为止，全国大大小小的整体衣柜企业不下2000余家，为国家带来就业岗位约100万个，每年为行业创造近1000亿的社会财富。

销售创新，创建行业高端品牌

1.创新渠道建设，快捷省时高效

当时国内绝大多数家具建材企业在进行市场开拓时还采用的是传统的人海战术，效率低下且不利于管理。当时电子商务在中国还处于刚起步阶段，方兴未艾。张大校先生早就对电子商务的优点有所了解，所以毅然花巨资投资百度、GOOGLE等主要搜索引擎，果不其然，在短暂的一年时间内就取得了意想不到的成效，市场迅速打开，为企业的快速发展打响了成功的第一炮。

2.创新终端展示，创建体验式营销

整体衣柜又叫入墙式衣柜，作为家具行业的一部分，又有别于传统的家具，因此如何在产品展示上把整体衣柜同传统家具区别开来就显得尤为重要，也是店面销售取得成功的重要法宝。张大校先生通过多次店面体验和思考，决定将整体衣柜镶入墙体内。这对家具来说还真是前所未有的展示方式，能让顾客联系起产品安装在家里的真实效果，也很好地与传统家具区别开来，为客户在店面提供了亲身体验的机会，也大大提高了店面的销售成功率，体验式营销也成为现在行业普遍采用的店面营销方式。

3.创新店面服务，提升品牌附加值

数码营销，装修效果看得见。从事过装修行业的人都知道，要设计一套效果图是比较费劲的事。要让顾客花几万块钱买一套家具，要是没有看到效果就付钱，谁的心里也没底。为了解决这一难题，张大校先生通过多次与软件设计公司探讨，最后开发出了一套专用于整体衣柜销售软件，只要根据客户家里的实际尺寸，几分钟内就可以得到客户想要的装修效果图，可谓行业的又一大创新突破。

模式创新，推动行业规模发展

亚丹从成立一开始，张大校先生就彻底摒弃作坊式生产，为了能满足快速发展的市场需求，2003年投资近千万创建了近万平方米的花园式生产基地，成为当时国内规模最大、年产值达8000万元的整体衣柜生产厂家。2007年，又投资5000万元，创建了近三万平方米的二期全新厂房，采用全套德国顶级设备，不仅生产规模名列全国行业前茅，而且产品品质优良，深得消费者的信赖。公司先后被评为中国整体衣柜十大品牌、中国绿色环保产品、AAA级中国质量信用企业等荣誉称号。

除了扩建厂房，投资硬件设施外，药房式生产管理模式更是张大校先生为解决个性化与规模化之间矛盾为行业做出的又一重大贡献，这一模式后来也成为整个行业通用的生产管理模式。张先生通过近三年时间的研究发现，整体衣柜虽然全是按客户要求量身定制，但他们的高度总是在某一个范围之内变动，相差无几；而宽度方向总是由几个功能和尺寸相似的柜子组成。那么为何不把这些尺寸和功能相似的柜子做成单个的成品柜，再加上一个调节柜不就可以组合成各种各样客户想要的产品了吗？于是标准柜的概念在亚丹出现，也在行业内第一次出现，这就为公司规模化生产提供了可能，公司产量也立竿见影，2007年公司同2006年比长了三倍，达2个亿，为公司及整个行业创造了可观的经济效应。

生态环保，引领行业可持续发展

2010年全国“两会”提出城市发展低碳、生态化要求，号召人们在城市化快速发展的同时，本着可持续发展的理念进行规划和建设，将人类的发展与低碳发展相结合，从战略高度打造城市生态建设的新坐标。

作为高能耗的传统家具行业，不顺应潮流，与时俱进，就势必被社会淘汰。考虑到企业的可持续发展，作为一个具有强烈社会负责任感的企业家，张大校早就高瞻远瞩，认定衣柜企业如果不能做到环保和低碳，企业发展就没有出路，亚丹不管付出多高代价，也要做到100%环保和低碳，这不但体现企业家的社会责任感，同时还是企业的核心竞争力。

通过一年的考察和调研，最后决定与万华生态板业股份有限公司组成战略联盟，选用万华“禾香板”替代传统的木纤维板材。万华“禾香板”与普通的木纤维板材相比，在环保和安全性方面有其它板材有无法比拟的优势：

1.完全不释放甲醛，有效保障人居健康

世界卫生组织2004年发布的153号公告明确指出甲醛致癌。长期低剂量吸入甲醛容易诱发很多疾病。而居住环境中的甲醛污染，主要来自家具所使用的人造板材。这是因为传统人造板都是木纤维混合脲醛树脂压制而成的。脲醛树脂是一种以甲醛为原料合成的胶合剂。制造一张标准规格的人造板材，需要耗用大约4公斤的甲醛。脲醛树脂化学性质不稳定，会在自然状态下持续分解，释放期长达8-15年。这种分解与释放的长期性，对居住者的健康构成重大威胁。

亚丹选用的万华“禾香板”是真正不释放甲醛的人造板材，它创新性的使用MDI生态胶粘剂替代脲醛树脂。MDI具有良好的安全性和化学稳定性，被广泛应用于军事、工业和民用领域，甚至心脏瓣膜等人造器官也可以用MDI制造。由于MDI，万华禾香板彻底解决了板材释放甲醛的弊病，使其人体安全性完全超越了传统意义的E0级标准或F****标准，得到中国人造板与竹木制品监督检测中心（甲醛释放量未检出）、日本JIS工业检测机构（甲醛释放量未检出）和美国加州空气质量署（CARB无醛豁免认证）的共同认可，并于2009年12月获得中华人民共和国国务院颁发的国家科技进步二等奖。

2.护林减排，实现资源高效综合利用，家具制造需要消耗大量的木材。我国每年因过度砍伐要消耗3.5亿万立方的森林。而我国每年约可产生7亿吨作为农业副产品的农作物秸秆。亚丹选用万华禾香板另一大主要原因是，这种板材采用农作物秸秆纤维替代传统的木材纤维，大量减少了因木材砍伐造成的环境破坏，并且提高了对自然资源的综合利用效率，还避免了大量秸秆的焚烧，因此产生了显著的双重碳减排效应：

（1) 通过减少农作物秸秆焚烧获得碳减排。目前我国秸秆的利用率很低，每年只有极少一部分秸秆用于还田等无害处理。农民们仍然广泛采用焚烧以便捷和廉价地处理玉米、水稻和小麦等农作物收获后剩余的秸秆。秸秆焚烧造成的碳排放，在整体碳排放中占有不可忽视的比例。而亚丹选用万华“禾香板”板材，每年产生的碳减排效应为10万吨二氧化碳。

（2) 通过减少森林砍伐获得的碳减排。根据联合国政府间气候变化委员会的评估，森林通过光合作用，每生长1立方米的蓄积，能吸收1.83吨的二氧化碳，释放1.62吨氧气。

普通人造板采用木材纤维，制造一张标准规格的普通人造板材，需要砍伐直径25厘米、高2米的树木1棵。用秸秆替代木材以后，因减少树木砍伐、保护森林产生的碳减排效应相当于180公斤二氧化碳/张。

因此，亚丹的工厂每使用三平方米万华禾香板，即相当于实现285公斤碳减排,同时还可以减少因秸秆焚烧产生的其他有害气体，如挥发性有机化合物（VOC）和一氧化碳的排放。

作为生态家具整体解决方案供应企业，亚丹公司拥有雄厚的人才，先进的设备和一流的创新技术，在国家节能减排、生态低碳的新型发展模式号召下，亚丹公司将在张大校的带领下，充分发挥行业先行者的优势，不断创新，锐意进取，为创造中国生态家具模式将不懈努力和奋斗。

厚德载物，感恩回馈永记在心

在张大校的办公室里，现在依然挂着一幅“用心做事，感恩做人”的牌匾，成为他自己行事做人的规范。作为一个成功的企业家，在事业取得成就的同时，永不忘回报社会，无论是大是小，总要为别人为社会做应有的贡献，才能体现人生的价值和意义。无论是企业员工有困难，还是汶川大地震等社会性灾难，张大校不但自己慷慨相助，同时还发动员工捐款捐物，予人玫瑰，手留余香。