永吉地板品牌董事长胡志庆：定位高端 打造精髓实木地热地板

主持人：胡总，您好，很高兴采访您。请您简单的介绍一下这两款产品的设计初衷和研发的理念？

胡志庆：这两个产品的时间比较长了，一个是实木木板的精髓。整个实木地板在中国差不多有20年的历史了，但是我看到没有一家像模像样的把这么好的东西在技术上进行改良，或者有一些改良了但是推广力度不够。所以我们永吉木精髓地板经过多年的研究和实验，我们要大胆的进行改良，主要就是地热技术。以前的地板收缩、变形、开裂、起翘的现象比较严重，但是永吉木精髓就解决了这个技术，我们差不多经过了十年的努力。这块地板推出了以后深受中国客户的喜爱，已经在市场上初见成效。

第二块地板就是古尼拉，古尼拉地板的定位就是欧式风格，然后从中国的国内来说，也正好这三五年赶上这个时代，大家都喜欢买仿古地板，特别是高端客户，所以从技术上说，一个是健康，第二个是艺术，包括颜色，手工的工艺，包括大小，精细化，这方面我们做的是尽善尽美，这两块地板也是引领永吉的工程，在整个行业里面领导也讲了对永吉的肯定，永吉是为整个行业做一些好事情。

主持人：永吉一直致力于做实木地热地板，那么相对于普通地板来说，这方面有什么难度和更需要注意的地方呢？

胡志庆：现在这个对于永吉来说没有什么难度了，前面我们做了，但是没有这么认真的做，特别是像华东地区、华南地区也需要地热地板，但是他们不会用实木地板，现在这方面我们攻克了技术难关，实木地板我们做到了三个限，一个是限树种，第二个是限水分，第三个是限温度。所谓的树种，大家都知道木头是有生命的，原理上是潮、胀、干、缩，所以我们对树种，现在在华南、华东推出四款，一款是柚木，一款是菠萝格，还有两款，分别是纽墩木和檀木，长江以北我们推柚木和菠萝格；第二个是限水分，我们现在采用了最先进的低碳化技术，这项技术是二次回窑，经过了很长时间的实验，也是相当好，所以这项技术我们也在申报国家的专利；第三是限温度，由于地热用电、用水，我们原则上控制温度，在60度以下，这样地面的温度就不会超过30度，对地板的伤害应该是没有的。

主持人：永吉在华东、华南地区一直有着长足的发展，那么这次选择在北京召开新闻发布会有什么初衷吗？

胡志庆：现在说要高端，高端就是要在高端的场所召开会议，这个也是企业产业升级的重要的标准，当然了也有同事说这个费用比较大，但是刚刚我也讲了，先有鸡还是先有蛋的问题，消费者要这个感觉我们就要痛痛快快上来。第二个，北京也是第一站，有时候我们也是把北京作为全国市场的第一高地，由于北京这几年也是改革转换的时期，也完全没有做起来，没有做好，今年有一些变化，高端地板现在在北京卖的也比较多，在操作上，我也对我们北京分公司的负责人说了，首先要从四条路开发企业，第一个是分销，多开店；第二个是做一些活动，不搞活动不知道，我们怎么样搞实实在在的有效的活动；第三，我们也要进入家装公司，现在大家都在转型，家装公司现在我们做的也是可以的；第四，北京的房产工程度独天独地，如果这四条路拉起来，永吉在这里做到数一数二是不难的，如果按照这个战略思想和经营方针做的话，不管竞争有多么激烈，两三年之内做到数一数二还是大有希望的。

主持人：那么在进一步拓展整个北方市场方面有没有相关的规划？

胡志庆：像黑龙江，吉林，辽宁，包括河北、天津，这些地方我们下面的动作就比较快了，关键就是队伍，队伍刚才说了，关键要有人力，没有人来做就开发不起来，所以这里面进行了相关的投入，更重要的归根到底还是人才，拓展要有做事的，我们要精兵强将才可以做事，现在的市场竞争太激烈了，这里面也牵涉到一个机制、模式、体系的问题，这些问题正在往成熟的方面改进和行动。

主持人：东北地区的地板企业也比较强劲，在这方面会不会面临比较大的竞争压力？

胡志庆：这是肯定的，这个要看走什么路线的问题，东北地区也可以做车面战，打优惠战等等。现在对永吉来说，队伍不强大的情况下，个别方面还不具备，所以现在第一个就是培养团队，第二个是库存转移，现在我们哈尔滨，沈阳，包括北京都相应的逐步设库，联合经销商合二为一，在这个市场上的竞争是比较好的。

主持人：近期达芬奇造假事件引发整个家居行业的关注，地板行业也难免存在“洋品牌”与国产品牌之间的竞争，您认为一个地板企业能够在激烈竞争中立于不败的关键因素是什么？

胡志庆：这个问题应该国内的品牌有很多案例，比如说像当地也有这种情况，同样一个房地产公司，同样的一块地，开始做的卖八千还可能打折，第二个定位准确就卖到1.6万，永吉也要在这个方面进行一些定位。跟洋品牌竞争，作为国内地板更有利，因为牵涉到售后服务，以服务为中心这两点，所以我认为国内的品牌占绝对的优势。所以我们想以新产品开发为导向，以高端产品为引导，第三以我们的服务为中心，这样做我认为跟洋品牌竞争是有一定优势的。

主持人：国际上一些不利的因素，比如说美国的“双反”政策会不会对永吉造成一定的影响？

胡志庆：这个没有什么大的影响，因为我们永吉出口美国的产品也不是很多，这个方面我们正在做。欧盟比较多，特别是法国，美国市场我们要做，今年应该在实木复合方面出口美国，因为国内很多企业在实木复合方面出口美国市场是比较好的。

主持人：由于时间关系，今天的采访就到这里，谢谢胡总。