蒋文德-山高刀具（上海）有限公司董事总经理介绍

人物小结:

一直坚持“以人为本”的经营管理思想。 人是企业经营的第一要素，只有员工的潜智得到充分发挥，山高才能成为真正的高山。对于2005年的山高的发展，蒋文德明确了两个目标：一是保持业绩的快速增长；二是再造组织，使公司的人员结构适应进一步发展的需要。为此，蒋文德将2005年定为山高的投入年。

工作经历:

现任山高刀具(上海)有限公司董事总经理。

供职机构:

瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球四大硬质合金刀具制造商之一，在瑞典斯德哥尔摩证交所上市。山高刀具公司集研发、生产和销售金属加工用各类硬质合金刀具为一体，产品广泛应用于汽车、航空航天、发电设备、模具、机械制造等行业，在全球市场享有盛名，被誉为“铣削之王”。山高中国总部位于上海，并在北京、沈阳、西安、重庆、武汉、深圳等地设有分公司，销售网络遍布全中国。山高刀具不仅能为客户提供系列齐全的刀具产品，更致力于成为客户可信赖的合作伙伴，为客户提供完整的解决方案，提高客户的竞争力。

山高自94年开始在中国设立分支机构拓展在华业务，至今已经十五年了。从94年五人独闯天下淘得10万美金，到现在的150多人年收益五千万美金，十五年时间，山高在中国的业绩增长了500倍。谈起山高刀具这快速发展的原因时，蒋总归结为：天时地利人和三方面因素成就了山高的飞速发展。首先，山高进入中国赶上了一个经济发展的好时机，尤其是1999年，2000年后中国经济的快速发展给每个想在中国取得发展的企业提供了很好的契机，可称之为得天时；其次，近十五年，中国市场一直对中高端刀具产品保持着大量的需求，这是山高在中国得以发展的基础，可谓得地利；第三，山高一直很重视人才的培养，山高有一支富有敬业精神的专业队伍，可以为客户提供可靠的产品和优质的服务，可以说山高的成功是人才的成功。“天时、地利、人和”给山高在中国的发展架设了一条通向成功的高速路。

乐观看待眼下经济形势：

谈及全球性金融危机及中国装备制造业振兴规划出台对中国工业的影响，蒋总对中国金属加工在线记者谈了自己的看法。蒋总表示说对于此次危机应该冷静去看待，金融危机爆发以来受影响严重的行业主要是汽车制造业，而目前中国的经济形势又不同于全球的整体环境MyCIMT。随着09年初中国经济振兴规划以及国家对小排量汽车减免购置税等政策的出台，从3月份开始中国汽车行业已经有回暖的迹象，有庞大的中国汽车消费需求为基础，中国汽车制造业已经开始向着越来越好的方向发展。与全球的经济情况对比来看，中国的经济是处处充满了生机，蒋总风趣的称之为中国特色。

做熊市中的牛人：

谈及山高在如今形势下的发展，蒋总表示山高可以在汽车行业、模具加工、风电设备制造业、铁路运输业、航空航天等不同领域为用户提供全套的解决方案，金融危机对中国汽车制造行业有一定的影响，而航空航天，风电设备制造、铁路运输等领域不但没有受到影响，相反还有所增长，今年一季度山高在风力发电方面的产品收益就与去年同比翻了一番。蒋总还告诉中国金属加工在线记者，今年山高中国公司在非标刀具等业务拓展方面也保持了持续的增长，在目前的形势下，山高将继续以市场为导向，充分发挥自己的产品优势。蒋总还以选股做比，表示“牛市未必人人牛，熊市未必个个熊”，要做熊市中的牛人，就要选好个股，生动形象的阐述了今后的经营策略的同时也表达了山高人在逆境中得发展的信心。

做客户信赖的合作伙伴：

山高的刀具在中国市场占有很高的市场占有率，谈及山高的市场竞争优势，蒋总说，要在市场竞争当中去提升市场占有率，就要比别人做的好，那就需要有可靠的基础：可靠的产品基础，可靠的服务基础。山高一直坚持积极地聆听和关注客户的需求，不仅能提供完整系列的优秀刀具产品，更是以做客户信赖的合作伙伴为目标而提供更多的增值服务，从用户的需求出发以我们的技术专长、经验来帮助其实现高效、安全、低成本、高利润的加工，从而帮助用户提高生产效率，在提升用户生产效率的同时提升自己的市场竞争力。

不要奖杯 要口碑，最希望得到客户认可：

对于在一些调查中的排行，蒋总一直都是持谦虚、低调的态度。他表示刀具行业中每家企业都有其生存的道理，每家都有自己的长处。山高所关心的是争取的份额更多一点，为客户做的更好一点。他说我们更关心的是我们自身的口碑，得到客户的认可才是我们最关心的事

精彩致辞：

各位朋友、各位来宾，大家好！

首先我觉得要具备一个“勇”字，因为形势严峻是客观存在，是回避不了的，故应具有敢上九天搅月，敢下五洋捉鳖的精神去降龙伏虎，正对现实接受挑战，因势利导将矛盾向有利的方向转化。当然，光有“勇”字还不够，尚需有“谋”。

凭借我们的智慧，凭借集体力口量，立足思路创新，再制订出具体的战略步骤。

首先我们要高瞻远瞩看形势，看准了形势就跟形势。我认为当前的形势有路线可跟，那就是参照两张图来制订出我们的战略。这两张图是我国高端制造业的路线分布图和中国机械工程技术路线图，跟上了它们，我们的发展就不离谱了。

其次要结合企业文化，来提高核心竞争力。山高已经做好了充分准备来迎接新的机遇和挑战。按照《易经》核心所讲的“三易”，即“简易”、“不易”和“变易”来规划我们的工作部署。尤其是要秉承我们山高之路Seco Way的精神，继续大练内功，推广LIFE（来自每个人的小进步）活动。从产品技术，销售服务、物流供应和管理等环节，吐故纳新，增进知识，全面提升我们的战斗力，特别是要以客户满意为目标，提高制定整体解决方案的竞争能力。

我们相信，一天的进步可能微不足道，但若经过多年的积累，就会孕育巨大的变化。同时还得要强调团队作战精神，这也是山高公司一贯的制胜法宝。我们不仅强调公司内部的团队作战，也谋求公司以外的强强联合，中国制造业的市场很大，制造业的同仁们应该齐心协力，对能达到双赢的事情，我们都愿不遗余力进行合作。

最后愿大家一起把龙头舞活，把蛟龙降伏，大家举杯相庆。

谢谢大家！