玛格董事长唐斌：2013年是转折点 战略重点转向终端市场

展馆体现新品牌风格 打造整体空间氛围

记者：唐总，您好!请问玛格这次参展有什么预期的目标?

玛格董事长唐斌：因为2013年已经是玛格连续十次左右参加展会了，倒没有说特定的有一个目标，只是觉得每一年的展会都是我们行业的一个盛事，大家在这个展会上体现自己企业的风采，对企业本身来说，在品牌等方方面面，都是一种宣传，所以总体而言不一定非得有具体的目标，当然销售部门肯定有的，但是在我看来，这是其次的。

记者：玛格这次参展有什么亮点?有没有带来什么新产品?

玛格董事长唐斌：今后，我们会有另外一个品牌叫玛格郦娜，是属于软装系统的产品，我们其实在慢慢的尝试着走玛格郦娜的体系，从我们的展馆你可以看到，现在我们对每个空间情景氛围的构造，是我们未来要走的一个方向。未来，玛格定制家居、玛格郦娜以及名墅公馆，三大品牌相互依存。这次展会上，我们主要体现的是：在我们的定制家居系统里，让家居不能成为一个独立的家居，慢慢由家居向空间转移，形成整个空间氛围的打造。

模仿是业内正常学习方法 最大挑战是融合

记者：玛格一直致力于创立属于自己的新品牌，可以看出对原创设计的推崇，您觉得在走原创设计的这条道路上，最大的挑战是什么?

玛格董事长唐斌：我觉得原创最大的挑战就是融合，品牌产品的研发和品牌气质之间的融合。所谓的原创研发，你研发出来的产品跟你的品牌气质必须是一致的，也符合市场消费者所需求的，符合整个大家居装饰业流行趋势的，这之间的融合相对来说比较难，所以很多人现在产生了模仿，为什么模仿?因为有人在前面做了一个铺垫和垫底，那么模仿就相对安全。但是玛格定制家居要走出自己的路，肯定只能从原创出发，让人家一提到玛格，脑子里闪现出原来就是这个印象，像我们听到奔驰、宝马一样，脑袋里有一个品牌以及产品的轮廓，自然就出来了。那么玛格也希望通过几年的沉淀，能够走到这条路上去，让自己的品牌更加清晰，自己的产品定位更加准确。

记者：对于模仿抄袭成风，山寨流行的现象，您是怎么看的?

玛格董事长唐斌：我觉得是一个正常的现象，互相学习、互相交融，包括中国跟欧洲之间，所有的文化都会走到交融上去。但是，无论怎样的互相学习、模仿、抄袭，关键要看模仿完后，能不能沉淀出自己的风格特色，这是最重要的。不要今天抄袭一家是这个风格，明天抄袭一家是另一个风格，最后都不知道你是谁了，那就完蛋了，抄袭连自己抄了什么都不知道了，就麻烦了。所以模仿只是一种方法，但是之后一定要沉淀，慢慢提炼总结自己的特色，走出自己的路，这是最终的方向。我们把抄袭模仿看作一种学习的手段，行业内无所谓，拍照无所谓，相互学习无所谓，很正常的现象。

记者：此前的家具展也多次出现家居品牌就产品设计进行投诉维权的事情，您觉得目前中国设计原创维权现状如何?

玛格董事长唐斌：在中国，我估计在原创维权上比较困难，因为中国目前的法律体系不健全，再加上维权成本也很高，所以很多老板都觉得不如把维权的精力拿来做好市场，做好产品，所以现在维权这一块，中国人的意识还比较单薄，还有一段时间走，未来大家的品牌意识、专利意识也会逐渐的加强，只是还有一段时间，慢慢来吧，不急。

玛格新十年新战略 经销商选择品牌忌浮躁

记者：2013年也是玛格成立十年，2013年有没有一些新的营销计划或者服务升级计划?

玛格董事长唐斌：2013年准确的说，是玛格十年，我们新十年有新战略、新布局，是一个完全的转折点。前十年我们建很多工厂，做了很多产品研发，做了组织系统，做了团队、品牌、初级渠道。前十年我们夯实了内在基础，也叫十年磨一剑，后十年从2013年是一个分水岭，我们将向外做，我们第一件事情就是转向终端市场，跟市场消费者紧紧走在一起，这就是我们后十年要干的事情。前十年沉淀的目的就是为了后十年能跟消费者走得更加接近，为了我们所有的产品、服务，都能体现消费者的价值。由此而引申，所谓的营销策略，那可能只是方法的问题，但是本质只有一个，就是转到终端，为消费者做好服务，做好产品。

记者：说到终端，经销商这一块也是重要的一环，这次搜房家居网发起最受经销商关注的优秀衣柜品牌，您对经销商有什么想说的?

玛格董事长唐斌：我觉得目前中国的经销商，还是面临很多问题：第一，目前经销商把利益比较重，功利性比较重，这是他们最大的问题，他们没有耐心陪一个品牌成长，其实经销商跟品牌商之间，在中国定制家居这个行业，是需要相互之间依存、成长的。现在很多加盟商如果把它当成赚快钱的生意，跟加盟商之间就会从理念等方方面面产生很多问题，所以现在加盟商心有点偏浮躁。加盟商不要轻易选择一个品牌，一旦选择了，那么就要认定他，扎扎实实的用上三年、五年去一起成长，不要今年加盟，今年就要赚到喷盆满钵满的。

记者：那么在选择品牌上，您给经销商的建议是什么?

玛格董事长唐斌：选择品牌，我觉得最终要从三方面来看，第一，这个品牌沉淀多少年，因为做定制家居是靠沉淀的，前面没有经验，我们的很多大佬们，电器行业、成品家居行业他们很有实力，转到定制家具面临很多困难，所以我们没有很多经验可以借鉴。如果是两三年的品牌，肯定要做好思想准备，要经历过企业的初创期、生存期到成长期，必须要跟他走过这个过程，这是选择品牌的沉淀。走过很多年的品牌，已经走过了这个阶段，这样选择会轻车熟路一点。

第二，看这个品牌未来的规划。一个品牌如果只是为了把定制家居做成一门生意，这个品牌很危险。中国定制家居这十年来不挣钱，这不是挣快钱的行业，中国定制家居绝对不是挣快钱的行业，如果厂商、品牌商不热爱这个行业，觉得有钱投一个厂，没几年就会关门，所以这个行业不可能挣快钱。只有真正的热爱这个行业，喜欢这个行业，这样的厂家才会带着你走的更远。这就取决于这个品牌有没有清晰的战略规划和品牌规划，有了这些，再做后面的产品品牌，以及工厂制造、管理，它的思路是不一样的，考虑非常长远，不会考虑眼前的东西。所以说，企业的战略以及未来的规划是第二个比较重要的。

第三，落地的东西，就是看它产品制造，产品制造是我们的基础，工厂制造目前怎样，水平怎样，到他的工厂一看就知道，现在有对比，走到哪个水平了，信息化程度高不高，你的制造设备怎样，流水怎样，其实是看你的产品。看产品不是说看产品是不是做的好，而是看你产品的定义好不好，我在市场上要用什么样的产品做什么样的市场，锁定什么样的客户，不能什么都通吃，一定有你的定位，学会了取舍才能做的更大更精，就比如说玛格我们定位做欧式定制衣柜，基本上不去碰什么板式，现在板式量很大，我们定好了就不去碰它，在这条线做精专。中国很多消费者相信你的产品，只要把你的产品做好了，一定有你的客户群，所以产品思想是否清晰，未来战略规划是否清晰，看你现在通过十年沉淀的基础，你的制造基础、管理、团队、文化、组织系统是否完善，就知道这个品牌怎样，选择什么品牌就清晰了。但是绝对不能盲从。

放心装修 产品质量是生命线

记者：2013年我们发起了“放心装修季”大行动，您对放心装修是怎么看的?

玛格董事长唐斌：放心装修大行动，这是一个很大的课题，这个课题不是靠一个平台、一个企业能完成，是建立在中国整个大家居产业，以及消费者的成熟程度上建立起来的，消费者不成熟，我们的家居产业链所有品牌不成熟，法律意识不成熟，放心家居没法搞，是在过程中一点点沉淀的，只能说一年比一年好。什么叫放心家居，放心家居表面上是一个道德规范，实际上可能是法律体制的完善。再往后看是消费者心智的成熟，这是结合在一起的，不能光靠某一个环节就能做好放心家居。

记者：请您代表玛格发出放心装修的宣言。

玛格董事长唐斌：我曾经跟我们研发部同事说过一句话，我告诉他们，玛格这个品牌，我们的产品要能让消费者用上30年，而不是1年，10年，在所有材料选择上，玛格是怎么贵怎么用，质量是玛格的生命线。所以说我觉得玛格其他的不说，我们把产品做好了，用十年相当于做内功一样，扎扎实实的把产品做好，内功练好，对消费者来说是最大的放心家居。

记者：好的，谢谢您接受我们的采访。