玛格定制衣柜品牌董事长唐斌：2011年玛格的发展将会驶入一条快车道

玛格，中国现代家居文化的传播者

【记者】：贵品牌是何时创立的？发展至今，推动贵品牌快速成长的关键因素有哪些？

【唐斌】：玛格定制家具创立于2004年，集定制家具的专业设计、制造、销售、服务为一体，历经多年发展，开拓创新，锐意经营，而今已成为国内定制家具行业翘楚。玛格秉承自主创新与追求卓越的理念，致力于在全国范围内推广全屋家居定制与人性化收纳理念，引领中国定制家具产业的发展与家居理念的提升，成为中国现代家居文化的传播者，人文家居理念的倡导者，无限非标定制的践行者。

说到推动品牌快速成长的关键因素，我认为有五点：首先，是行业。就中国目前的家具市场来说，衣柜仍然是消费群体最大、占市场主导的产品线，因为它是家具和整个家居空间的主体和基础，是每个家庭必备的产品。

第二，就是差异化定位。对玛格来说，定制家具是我们的主打产品，“定制”是我们的核心理念，也是玛格最大的竞争力，家具定制化将是玛格长期坚持的战略。随着房地产市场小户型越来越主流化，现代家庭对生活品质与个性化风格的追求越来越强烈，定制家具拥有广阔的市场空间，潜力巨大。

第三，是团队。我们玛格的宗旨是“服务好每一个客户”。每一个玛格人，都具有玛格之“格”。即坚韧的性格，优良的品格。这种品格的坚持与传承和玛格多年来一直重视员工技能的培训和品格的培养有着很大的关系。多年来，玛格把重庆市场不只是作为一个直营地来努力经营，更是竭力要把重庆打造成一个玛格全国加盟商体系的人才培训与输出基地。玛格已建全完善的内训系统，十分重视人才培养，重视每个玛格人对玛格精神的传承。

第四，是品牌沉淀。首先非常荣幸玛格在八年前就已经进入这个行业，见证行业的由小到大、由弱变强的这样一个发展过程。未来整体衣柜行业将会是整个中国家居行业发展最为迅速的板块之一。现在回头看玛格发展所取得的成绩，我认为非常的可喜可贺。

最后一点，我想就是企业管理。2010年，玛格确立了从制造型企业向营销型企业转变的新方向，在2010年成立了相对独立的营销中心，品牌推广也变得更加专业化、专门化，从产品研发到推广秉承“从市场中来，到市场中去”的指导思想，各个部门的工作将更加务实。当然，另外我们也在持续进行软硬件的升级，从生产基地、应用软件各个方面，都希望有一个整体性的全面的进步。

玛格，渠道建设的倡导者

【记者】：2010年贵品牌在全国的销售额同比2009年有多少增长（或者范围）？是否达到了预期？

【唐斌】：2010年玛格在全国的销售额同比2009年实现了100%增长，对于这个数字，我们很满意。而在2011年，我们计划也是成倍增长。为什么我们会保持如此高速的发展，我想玛格最大的优点与优势是对于定制家具行业的独特理解与理念，玛格自成立以来一直在对定制家具行业进行自我强化与深化理解。基于对行业的独特的理解与理念，使得玛格的产品的市场优势也非常的明显，目前玛格是整个行业内产品线最丰富与完善的企业，同样也是最具竞争力和特色的企业之一。而今年我们成立营销中心的成立将成为转折点，这意味着我们将从生产制造企业向营销型企业的转变。

【记者】：2010年贵品牌在全国新开了多少个门店？目前全国总共门店数是多少？2011年预期新开多少门店？

【唐斌】：2010年玛格定制家具在全国新开了大概40家门店，目前全国总共门店数是150~180家，而在2011年，是我们爆发的一年，经过玛格2010年在家居市场稳健的表现，我们计划今年在全国新开138家门店。玛格一直有一种理念：只有练好企业“内功”，才能应对瞬息万变的现代家具市场。我们非常有信心在今年达到预期。今年我们主要会加强重庆作为玛格整个人才培训基地的建设，再就是在其他城市开直营店。同时扩展加盟渠道，注重店面分化、产品分流。

【记者】：2010年贵品牌推出了多少款新品？目前贵品牌下面的产品数总共有多少款？2011年预期推出多少新品？

【唐斌】：事实上玛格新产品研发和推出的步调是从未停止的，我们会根据市场和消费者需求的变化制定相应的推广重点，推出相应的产品线，然后我们会选择在最合适的时候推出市场，比如“5.1”、“10.1”，这是新产品推出的黄金时期，因为这个时间段潜在客户的覆盖面是最广的，只要操作得当，会收到事半功倍的效果。

玛格不缺新产品，也不缺处在市场技术前沿的尖端产品，2011年我们的重点是制定科学的产品推广战略，因为产品的研发只是新产品推广的第一步，从市场角度来说，推广和营销更加重要，你必须要让消费者知道你的产品为什么好，好在哪里，这也是玛格接下来的重要课题。

玛格，扩张与发展的践行者

【记者】：贵品牌下一个发展战略是什么？未来三年贵品牌将在哪些领域增加投入？

【唐斌】：2011年，对于玛格来说是发展壮大的一年。玛格广东工厂的投产及广州招商中心的组建，使得玛格加快了全国渠道加盟商的布局。今年我们的发展重心将不会放在产品经营上，而是放在玛格整个的战略布局调整上，我们将着重为企业自身打下坚实的基础；接下来2011年，公司的布局的核心将从“基础建设”转向“扩张与发展”上，随着明年春天玛格广东工厂的投产，广东招商中心的成立，以及玛格核心人才团队的不断组建与完善，玛格产品体系的不断优化与成熟，2011年，玛格的发展将会驶入一条快车道，真正进入一个成长、壮大的阶段。

【记者】：两会即将召开，家居人最关注哪类议题？

【唐斌】：我想家居人最关心的还算是建筑和民生方面的吧。只有百姓的生活好了，家居才会有更好的发展。而房产的健康发展，对于处于下游产业的家居行业来说，是非常重要的。

【记者】：好的，非常感谢唐董接受我们的采访！